雨果资本倡导良性投资理念，深耕产业整合要素

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心拉开帷幕。

会上，雨果资本陈远泽就“中小跨境电商卖家如何获得资本的青睐？”主题，为跨境中小卖家解决困扰发展的资金问题。

陈远泽除了介绍雨果资本概况之外，谈到雨果资本主投两大方向：电商类和服装，其中服装类包含箱包、鞋等非标产品跨境电商。并且重点表示当下跨境电商行业以赚快钱为主，但雨果投资将深耕整个产业要素，把握市场产业整合和互动，讲究企业的健康发展，构造一个健康的生态圈。

他认为企业必须要有健康的现金流、健康的运营模式、健康的管理模式，才有可能走到下一个维度，在良性竞争中发展。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

很高兴今天有机会向大家介绍一下我们雨果资本。

我介绍一下我们雨果投资的概况、投资理念与价值观、投资范围和一些整合要素。

我们雨果投资基金，首先是由我们雨果网股东发起的基金，我们主要联合了行业里面的优秀的合作伙伴，比如说无论是供应链的工厂、厂商，或者是一些卖家、物流支付比较优秀的合作伙伴都在里面。我们有一个专业的投顾，是来自经纬资本的，经纬资本是国内比较龙头的投资机构，他是里面一个非常资深的投资顾问，也是担任了我们雨果的合伙人，他给我们提供了专业的投资市场的角度，从大格局，一个行业的观察角度来给我们提供建议，他也是在这个领域内深耕了十几年的投顾，肯定会给我们提供未来发展的帮助。我们是专注于跨境领域的投资，不能算是传统意义上的投资，纯财务的投资机构，我们是专注跨境电商的领域内做深层次的投资，我们比较偏向于做中早期的股权投资。

我们会倾向于价值投资，区别于传统型的财务投资的理念，就是我们不会去赚快钱，因为现在很多大型的投资机构会跟热点、跟风，去做一些比较快速性的投资方式，无论入场还是出场，我们希望做整个产业里面的要素，做深跨境电商领域，所以我们可以称之为产业投资。

第二，是产业整合和互动，我们是由雨果网股东发起的，无论从雨果网角度来说也好，还是说我们合伙人，我们有一个合伙人在整个服装领域内已经从事十多年的经验，它可以提供到无论是供应链的基础还是管理模式，还是运营体系都可以达到输出，所以我们会站在一些比较好的视野和格局看到整个产业的现状，我们可以提供一些帮助，以及增加整个合作伙伴的互动。

第三，就是健康发展顺势而为，我们认为企业必须要有健康的现金流，健康的运营模式、健康的管理模式，才有可能走到下一个维度去做一个竞争或者发展。体系和生态圈，可以分两步，内部我们是希望帮助到卖家，我们一些投资标的的希望环境，能建立起一个团队职业化，可以把整个内部体系完善了，对于外部来说就是生态圈，不仅投资卖家也好，服务商也好，还是物流支付一些新技术的公司也好，我们希望构建一个完整的生态圈增加整个行业的互动。

这是我今天讲的第三点，就是我们的投资范围，我们主投的方向有两大类，第一类是电商类，第一类是以服装为主，含箱包、鞋等非标产品跨境电商。为什么以服装为主，服装是未来整个跨境电商行业领域内会有一个百花齐放的现象，服装品类为例，纵向的垂直领域链条非常深，无论是设计、生产、打磨再到营销有很长的链，这个领域内可以纵向做深，把整个深度可以做深。我们主要瞄准的年营业规模是3000万人民币左右，一两千万人民币左右的卖家，夫妻老婆店两个人的团队就可以很容易做到，往3000万的体量去冲，没有供应量的基础，没有团队的思维很难往上冲的。可能会有一定的团队基础和一定的理念在里面，但是并没有足够的力量往上冲，我们基金背后合伙人的背景，我们可以给你提供一些帮助，提供往上冲的能力。因为未来对于发展的趋势来看，无论从国家政策层面，会比较更收紧，我们现在说服务商类，不仅投电商类，服务商类也会投一些，比如说ERP，或者说新技术应用的开发项目。第二是我们希望这些项目有一些自主的知识产权的设计，以及关键的技术人才，有一定的准入门槛和用户群体。

这是我们能提供的帮助第一就是视野及人脉，从雨果网角度来看，我们本来就是处于新媒体运营，一个流量的入口，提供到资讯的速度都是非常快，以及行业内的合作都可以非常快的聚集起来。第二个就是发展资金，就是投资，我们给你们一定的资金支持。第三就是供链开发计管理，这也是重要的一点，因为我们的合伙人有非常资深的供应链管理体系的经验，还可以达到输出，这个能力是非常强项的能力，运维技术也包括我们给你提供的经验里面。物流及支付的话，我们本身有物流合作公司，我们都可以把要素整合起来，给你提供比较好的帮助。合规及管理体系，就是未来国家可能会更加去抓合规这块，我们希望去做这3000万的规模，卖家最重要的点就是希望把量做上去，当你的规模从三千万做到五千万的时候，你的竞争维度有一定规模和基础的情况下，有充分的现金流，我们帮你做合规的动作，只有你合规了，在下一个维度竞争才有一席之地。如果合规做完了，可以考虑资本市场的对接，比如说像并购之类的，这是我们主要提供的帮助。

如果说今天在现场听到的不是那么了解和清楚的话，这是我们的邮箱，如果大家有好的想法都可以发送到我们的邮箱。我们的展位就在旁边这个地方，大家可以联系我们，很高兴在这里介绍雨果投资。

（整理/雨果网 涂佳慧）