免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2018-05-21 16:15
电商行业中，当亚马逊、沃尔玛和其他竞争对手正试图扩大品类范围时，小卖家要如何制胜？零售咨询公司Retail Prophet 创始人Doug Stephens表示：“建议卖家要缩小品类范围，并专注销售他们所熟知的产品。而且小卖家还要比其他人更了解消费者，提供能让消费者下购买决策的用户体验。”
缩小品类范围意味着要找到利基产品，因此本文将盘点几种在2018年电商行业中或将呈指数增长的利基产品。
美容用品市场一直很强劲，而且有很大的商机。电商咨询公司SUMO Heavy的首席执行官兼联合创始人Bart Mroz预计，到2022年，全球美容用品市场将以每年4.3%的增长率增长，最终达到4298亿美元。
Mroz表示，这主要是多亏了一些美容品牌在电商和社交媒体营销中取得了很好的结果，他说：“像丝芙兰和ULTA等美容用品零售商，以及Glossier和H2O+等美容品牌在电商运营和销售方面表现出色。”
Mroz还表示，随着消费者健康意识越来越强，天然、可持续美容用品呈爆炸性增长。事实上，据市场调研公司Energias称，全球天然美容用品市场中热门产品的销售额，预计将从2017年的148亿美元增加到2024年的287亿美元。这可以归因于消费者对合成个人护理产品副作用认识的提高，以及对不含致癌或致敏等有害化学物质产品需求的不断增长。
据Statistica数据显示，2018年男性美容用品市场价值将达216.5亿美元，到2024年将达291.4亿美元。
卖家可以销售一些趋势产品，如男性润肤霜和抗衰老面霜，以及专用胡须护理油、须后水、剃须刀和剃须用品等。
除了美容用品外，消费者正在寻求更健康的生活。Stephens预计，保健和健身类用品市场将在2018年继续爆发。事实上，据全球健康研究所Global Wellness Institute预测，保健品行业价值37亿美元，到2020年，市场预计增长超过17%。
此品类中，趋势产品主要包括健身用品、膳食计划相关产品、营养补充剂和维生素等。
从美妆订阅盒Birchbox到食材订阅盒Blue Apron，订阅盒越来越受欢迎。
据了解，B2C订阅盒业务在2017年吸引了超过1100万美国消费者，整个行业自2011年以来每年以200%的速度增长。
Mroz说：“订阅盒业务正在增长，从2014年以来用户数量增长了800%。虽然订阅盒不一定是长期战略，但它可以为品牌引入新客户，并作为新卖家和品牌获取客户的一个渠道。”
据报道，美国目前约有570万订阅盒用户。抓住这一利基市场的关键在于，了解消费者的需求，并提早作出回应。
消费者数据追踪公司Hitwise 资深分析师ohn Fetto 表示：“个性化是关键。不要害怕从消费者那里索要信息，这样你才能提供更具精确的体验。”
电商新闻网站Retail Minded的创始人Nicole Leinbach Reyhle表示：“卖家应该考虑如何将这些热销产品引入到店铺品类中，即使它们不是业务的核心品类。当然，考虑要如何采购产品库存也很重要。但总体而言，卖家的主要目标还是提供消费者想要的产品。”
Stephens说，最后用户体验很重要。他说：“消费者的喜好将继续分化为两种截然不同的体验，一种是由亚马逊主导的超高实用体验：快速、简单以及产品价格有竞争力；另一种是超高保真体验：豪华、高级服务、情感联结，而卖家需要二选一，选择一种你想要专注给消费者提供的体验。”
（编译/雨果网 方小玲）
