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参加不了亚马逊Prime day,也千万别放弃了蹭流量好机会

Alice Qian
Alice Qian作者:雨果网
2018-06-25 09:40:11

没有参加Prime day的卖家,仍可以通过蹭流量的方式,促进单量的提升。

亚马逊

作为亚马逊一年之中最为重要的大促,Prime day不仅能给Prime会员提供大量的折扣商品,同时也能给参加活动的卖家带来巨大的流量和销量。但不少卖家因为种种原因,并没有机会直接参与进Prime Day大促之中,也因此错过提升销量的好时机。

对此,跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian表示,Prime day是亚马逊的流量峰值期,即便是没有参加活动的卖家,仍可以通过蹭流量的方式,促进单量的提升。

借势Prime day,蹭流量提销量

没有参加亚马逊Prime day的卖家要如何借势提高销量?Alice Qian把这类卖家分为两类群体,一类是成熟型卖家,另一类是新手卖家。

对于成熟型卖家来说,没有参加Prime day,也可以参加亚马逊今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动,产品必须要满足两方面的要求—— 在七月份上架的FBA产品且有A+。只要是满足以上两个条件的产品,都可以去报名参加,借此来获取Prime day巨大的流量。

而对于新手卖家来说,若新品无法满足Prime day exclusive的高求,更多要做的就是蹭流量。具体怎么操作?从消费者的购买心理来分析,决定其最终做出购买决策的并不是卖家产品实际优惠了多少,尤其是海外消费者不会添加购物车去做“货比三家”的对比,所以真正决定其是否购买的关键因素还在于其自身的主观感受——消费者自己觉得产品便宜。所以,卖家只有迎合消费者的购买心理去做促销设置,才能更容易促成交易的完成。

比如,卖家可以后台设置Promotion 20%off,这样的折扣力度要体现在A+页面上,再配合海报渲染气氛,消费者在购买时可能就会认为这样的产品也在活动中,有购买欲望更容易下单。

配合站外引流,提升Prime day效果

毫无疑问,Prime day可以给亚马逊卖家带来巨大的站内流量,但在此期间站外的流量也不可忽视。

Alice Qian介绍道,无论是参加Prime day还是未能参加的亚马逊卖家,在Prime day前期和期间都可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流,增强Prime day的效果。

比如,针对YouTube网站,卖家可以去找一些红人拍视频,视频内容不用很复杂,就是对于产品的简单介绍,以及产品在Prime day期间的活动情况,如果产品真的折扣力度很大,自然会带来更多的站外流量,这也是平台方愿意看到的。

在Facebook上,卖家可以开几个Prime day的话题标签,通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候,亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”,比如美国站Prime day活动是六个小时的,前半个小时是只针对Prime会员开放的,卖家可以针对Facebook上搜集的群组,在前半个小时给予他们更大的折扣力度,或是返现活动,通过这样的策略,卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快,抢得先机。“另一方面,再从消费者的购买心理出发,当看到某个产品快要售完的时候,其购买的欲望就会更强烈。”

可能有些卖家对站外引流并不熟悉,或是没有更多的精力去运营Facebook等社交媒体。对于这类卖家,卖家也可以通过亚马逊站内的功能去做一些引流。比如说现在亚马逊站内开放了Giveaway抽奖的功能。卖家便可以去做一个抽奖的促销,针对没有抽中的消费者,卖家可以另外提供Prime day的优惠券,去促成更多的交易。

(文/雨果网 张毅)

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亚马逊小姨子2018-06-25 10:57:50

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有道理!趁Prime day到来之前,站内、站外的推广力度都不能减少,因为这是为Prime day这天到来做的铺垫!
Alice Qian
Alice Qian观察员
跨境者贸易有限公司CEO, 运营出身的管理者(6年亚马逊生涯中从德语客服做到运营主管再做到某大型贸易公司副总经理),擅长从无到有,曾用两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队并受邀参加亚马逊圆桌会议。擅长精细化运营,CPC和平台大型活动策划,现为Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问
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