亚马逊封号潮下，卖家转战TikTok小店可行吗？

亚马逊封号消息接连不断，寻找新的出路成了跨境卖家现阶段的重点目标。

TikTok拥有短视频和直播的两大电商流量体系，TikTok官方小店的上线让本就深谙国内抖音玩法的中国卖家提供了一条新出路。

吉祥邀请到了SUGA苏嘉创始人JaronTam谭嘉荣做客直播间，为广大跨境卖家答疑解惑。

JaronTam表示：

根据Yotpo在2019年发布的报告，在广义上，3/5的品牌受访者认为社交媒体列为其最主要的客户获取渠道之一，而将付费广告（不包括付费搜索）列为首选渠道的受访者则少得多（16%）。

大部分D2C营销人员都认识到用户生成内容（UGC）的重要性，近3/4的DTC品牌（73%）已经在其电子商务网站上设置了客户评论专区。

（来源Yotpo)

究竟转战TikTok小店是否具有可行性？

以下是我们的互动实录，满满干货，大家一定看到最后~ 

1.吉祥：有消息称TikTok宣布扩大与shopify的合作，合作模式是怎么样的？对卖家有什么影响？

JaronTam：目前在TikTok上发布短视频，用户可以点击账号昵称上方显示购物袋，直接进入独立站购物；并且账号主页多一个橱窗的功能，粉丝点击后跳转独立站购物；再来是可以在直播间挂独立站链接，用户点击后跳转独立站购物。

从流量的角度说，目前它的流量是巨大的且上升速度较快，但它的流量是否精准对于卖家是个问题。

抖音的分发标准是经过三重审核：先审核是否原创或是转发，再根据视频的完播率、点赞、评论这些权重去判断是否能被再次推荐。

那从TikTok目前的情况来说，可能会出现它推送的人群跟品牌想要的受众是不一致的。主要原因是1、标签体系还不够完善，它会通过用户的点赞、转发、评论、下载等动作权重给用户打上不同的标签，但是这个标签有可能是不准的；2、其中有部分黑科技在捣乱，比如一些僵尸账号等。

2.吉祥：对于想在国内组建运营团队有什么建议？是否有可行性？

JaronTam：由于我们与国外的文化、语言、审美等背景是不同的，所以如果想用国内的思维去做符合国外认同的产品是有难度的 

第一个建议是大家应该养成红人思维，大家会发现最近网红的价格在上涨，是因为越来越多的平台都在抢人，像Facebook、INs等等，这是一个很好的资源，因为他已经是这个生态里最强的人，所以跟这些海外网红合作会比自己做账号更好； 

第二个建议是大家可以去找一些适合自己产品的海外达人合作，不一定是网络红人，可能素人会更好。以我本身为例，我们是开盲盒的，会筛选我们的忠诚用户，如果用户收到产品之后，愿意拍一段开箱视频，可免单月的月费。我们再根据用户的开箱视频做加工上传到平台上，不断去优化我们的标签。 

3.吉祥：有什么渠道可以寻找合适的海外达人？ 

JaronTam：目前国内有一些服务商可以帮忙联系海外的红人，还有TikTok上线了海外版星图平台Creator Market Place,撮合达人与广告主，100w粉丝的TikTok达人单条短视频广告价格应该是在3w-5w元RMB之间。 

4.吉祥：跨境卖家做TikTok卖货的机会点在哪里？难点在哪里？

JaronTam：我认为TikTok一直是一个很好的机会，因为它在传播方面是做的非常好的，只要内容、产品做的足够好，就可以带动整体的销量。

那首先要定义好自己是想做好TikTok的账号，还是做TikTok的销量，或是运营好自己的品牌。

如果是做销量有2个难点：1是用户还没有养成在小店下单购物的习惯；2是我们无法获取到用户下单是因为价格，还是产品销量、或是对产品内容感兴趣，就无法针对产品进行优化，去增加我们的复购。 

5.吉祥：如何将TikTok的用户转化成买家？提高转化率？ 

JaronTam：1.通过种草，吸引买家关注，勾起他们的购物欲望。可以发布5-6个种草视频，中间加推优惠券、促销或试用的转发视频。要先让更多的用户看到我们的品牌内容或产品内容，加深用户的印象。

2.找网络红人帮我们做背书。这是一个战略资源。

6.与红人合作需要注意什么？群控玩家又是什么？

JaronTam:要找那些粉丝很活跃的，互动率高的，互动越高证明粉丝的互动质量越高。不一定非要粉丝量很高的红人。有的红人粉丝10万或70万，但是粉丝群活跃度很高，证明是有很多受众在互动交流的，这利益反馈有可能比百万或千万级别的红人大。 

群控玩家就是利用脚本去模拟真实用户在TikTok上进行一系列操作。类似僵尸粉。

再次感谢JaronTam老师的精彩分享，以上就是我们本期的内容，关注“跨境大嘴宁吉祥”获取更多行业资讯与八卦~ 

下期又有哪位大咖嘉宾做客吉祥的直播间，让我们不见不散哦~

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（来源：跨境大嘴宁吉祥）

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