大卖倒下，受伤的为何总是供应商！

一荣俱荣，一损俱损。我想这句话放在供应商和卖家两者的关系上，再合适不过了。两者就是共生的关系。

 

铺货、测款、备货是平台运营中的重要环节，其中需要庞大的供应链在背后支撑。而在整条供应链上，供应商占据其前端和后端，根据合作卖家的订单明细、货款结算效率等都能第一感知卖家现阶段的盈亏。

 

我们可以看到供应商跟卖家的地位在近几年发生了很鲜明的转变，

 

在跨境电商发展初期，新手卖家大部分是小量拿货测款，主要通过1688或是线下的渠道拿货，像这类型的小订单，都是提货现结，而且不存在议价。若想跟供应商达到更好的配合及货期支持，需要经过多次合作打磨，并且需要达到一定订单量，才有可能拿到较低的价格及账期支持。

 

简单来说，以前的供应商就是老大，谁供货谁说了算，卖家只有低声下气、委曲求全的份儿。

 

而到了跨境电商发展的红利期，两者之间的位置开始发生了转换。

 

跨境卖家数量激增，外贸出口量大，再者跨境选品会越多越多，现在的卖家已然不像以前缺少选择，只有单一的渠道。

 

对于供应商来说，能与量大的大卖长期合作，是最好的结果。

 

我从一个供应商那边得知：

只要大卖试单成功拿到大单，那么在合作的过程中，他们就可以形成规模，降低生产成本，所以跟大卖的合作中，尽管被压价、提需求等，还是会选择与大卖合作。一般都是等大卖回款后再付钱给到他们，所以从采购到生产、货运这系列产生的成本都是积压在他们身上的。

 

所以我们不难想象，为什么会有大卖倒闭，大批量供应商拿不到货款的现象。

 

以环球易购、执御为例，大家应该都还有印象。

 

2个月前，环球易购与供应商的纠纷闹得沸沸扬扬，环球易购门前的供应商几乎就没有散过，据其内部员工透漏公司一共欠了3000多家的供应商，金额约4.5亿，还有物流的3亿元，合计有7亿多元。

 

那现在的欠款是否已经都解决了？我看到有投资者提问“公司授权徐佳东处置环球易购50万以下债主债务，处理好了吗？”但是截至7.28，环球易购还未有具体声明出来，回复称“针对供应商相关事宜，公司成立相关债务清理工作组，目前正在积极解决历史遗留问题。”

 

看来对于供应商来说这将是一场持久战。但是走到对峙公堂这一地步，是谁都不愿意看到的，无论是对企业还是供应商来说，双方所处的立场不同，但最终都是希望解决问题。

在这一事情面前，没有谁是赢家或输家，我在前面说到，供应商和卖家是共生关系，相辅相成。

 

跨境电商行业仍处于高速发展的阶段，这一事件的处理结果如何，或多或少会影响供应商与跨境卖家的关系。所以对于某些大卖，我认为应该还是要起到一定的带头作用，别让供应商们寒了心。

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（来源：跨境大嘴宁吉祥）

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