销售额一年涨了$100W+？时尚品类还能突围进阶？亚马逊自有品牌来了！

我们原本是一家传统贸易内衣公司，2016年决意转型电商。当年加入亚马逊全球开店后，随即就开通了美国、欧洲5国和日本站点，立志开拓全球业务。但发现时尚品类在亚马逊上的人群信息、选品信息，以及竞品信息都比较难以获取。

后来，我们发现亚马逊自有品牌-加速器模式的“时尚品类专属支持项目”可以解决这些痛点。于是在经过了几个月的资质准备后，2019年我们如愿以偿顺利加入项目。次年，销售额就较前一年上涨了100多万美元！

时尚品类，是全球最大的在线类目之一。数据表明，2020年服装、配饰和鞋类等全球总价值为7525亿美元，是全球最大的电子商务阵地，预计将在 2025 年达 11647 亿美元！

基于一片大好的出海形势，亚马逊自有品牌-加速器模式在美国、欧洲5国（英国、德国、西班牙、法国、意大利）、日本站推出“时尚品类专属支持项目”，从选品到品牌建立维护，再到引流推广三方面，致力为时尚卖家解决痛点找到出路，最终收获【品牌】和【产品】双成长。

来！和小编一起看下，亚马逊自有品牌-加速器模式到底有哪些扶持？

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

时尚选品，如何突围进阶？大数据选品，提升单品时尚力!

01在如今快节奏的时代，时尚流行趋势更新迭代迅速。

为了帮助时尚品类卖家更好地踩准潮流节奏，抓住时尚红利，亚马逊自有品牌-加速器模式采用选品支持，直击时尚潮流，洞察消费习惯，挖掘潜在需求，助力爆款打造。

精准趋势，挺进国际时尚圈：由于语言壁垒，我们很难紧跟各国内衣流行趋势，项目内的趋势预测工具，可以提前预知一手潮流信息，方便我们优化内衣设计。

洞察细节，才能做深业务：选品报告，详尽到内衣裤品类趋势、风格、颜色、各国尺码对比表等等，帮助我们摸透当地消费者诉求，达成销售事半功倍。

旺季提前布局，抢占先机：时尚大促季，根据专属项目经理给的Deal经验数据，高效提报促销活动，做到了真正的先机抢占。

深究时尚趋势，跟上节奏，领潮流！

专属Fashion Trend时尚趋势 

由亚马逊潮流大牌设计师引导，针对美国站点一年发布两次Fashion Trend时尚趋势，一网打尽全球消费新走向，为你的选品保驾护航！

科技化选品，打造爆品，卖得快！

专属可视化关键词分析

通过关键字趋势分析，挖掘数据背后的流行趋势，快人一步了解消费者兴趣偏好，优化产品提升Listing转化率。

专属高阶选品洞查报告

通过客制化选品分析，深挖时尚爆款打造逻辑，开发潜力新品。

亚马逊官方选品工具

采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐。

一手时尚资料，稳助业务成长！

时尚加速器计划资源

加入亚马逊自有品牌-加速器模式的美国站点卖家们，可享此独家福利资源，包括《如何推出您的时尚品牌：入门指南》、《商品开发资源》、《销售策略指南》、《通讯和最新消息》、《业务增长手册》、《库存指南》、《手册和模板》，助你稳步驻扎时尚阵营。

抓住大促节点，超前部署，抢当先锋！

专属Shopping Calendar购物活动日历

囊括节庆和季节性促销活动，为时尚卖家提供全年规划秘籍，助力卖家了解各国消费者行为习惯，抢占先机提前布局。

时尚品牌电商，靠什么打动消费者？

选品只是基础，项目更有多款核心运营资源！

02做好时尚品类跨境电商，首先产品本身需要高度契合当地消费者诉求，其次也需要注重提升品牌客户粘性和影响力，如此双管齐下，才能出海致胜。

地道外语翻译，提升Listing转化：我们不懂小语种，产品翻译不接地气不利于Listing转化。项目为卖家提供产品翻译，帮助我们收获消费者信任感，提升购买率。

本土消费者评论，消除文化边界：根据Vine评论，直观了解不同国家消费者对于内衣的需求。比如设计方面，依据客户喜好，我们逐渐从基础款延伸出细节设计，如颜色、面料、腰带区域设计等。

假货跟卖说再见，安心做大生意：一旦加入项目，就能彻底解决假货跟卖这个棘手问题。品牌安全有保障，让我们想做大生意的吃上 “定心丸”。

走近海外消费者，产品秒获好感！

小语种翻译功能

由本土翻译团队打造，跨境电商Listing翻译法宝，高效提升Listing转化。

Vine评论工具

参加Vine计划的卖家可以免费提供商品给Vine发言人，作为交换，卖家可获得Vine发言人的评论。卖家可以通过真实评论，去洞察需求，并不断改善用户体验。

此功能，适合正在或打算拓展全球多站点的时尚品类卖家朋友们。另外，项目卖家无需为Vine支付工具使用费用哦！

品牌保护，从长计议！

专属防假货跟卖功能

亚马逊自有品牌-加速器模式向加入的卖家提供品牌保护，预防假货跟卖，独享购物车。品牌安全“牌”在手，假货跟卖烦恼去无踪。

品牌建立后，如何快速获取知名度？

用对推广利器，打造“时尚爱豆”不在话下!

03大数据算法支撑，流量锦上添花：系统会自动抓取符合销售预期的产品去做推广，也就是说，亚马逊会默默地帮我们做好流量支持工作。值得一提，项目内的专属优质广告位“Our Brands”，成效让人惊喜！

亚马逊官方标签，信任度高：加入项目后，今年日本站点，可以在产品标题上添加“亚马逊限定”字样，相当于告诉买家这是亚马逊官方推荐好物，值得信赖！

大促引流季，跟上大盘流量：很多次做完促销，小类目排名都可以冲上前十！借势大促流量，品牌获得更高曝光率，不仅是做爆款的好时机，更是推新好机会。

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专属进阶流量入口，触达流量天花板！

专属流量入口

亚马逊自有品牌-加速器模式拥有两大专属流量入口，流量大，位置好。它们分别是，“Our Brands”和“Similar items to consider”。其中，“Our Brands”是亚马逊自有品牌及独家精选品牌，分为“Top rated from our brands” 和 “Featured from our brands”两种！

专属“亚马逊限定”标签

为了给消费者更高信任度，亚马逊自有品牌-加速器模式的日本站点卖家，可以添上“亚马逊限定”标签，促使买家自信下单，带入流量提升转化！

*“亚马逊限定”标签只适用于亚马逊自有品牌项目，不适用于项目外卖家。

促销手续费减减减，引流成本降降降！

部分Deal费用豁免

加入亚马逊自有品牌-加速器模式的时尚卖家，可享有每周一次Deal费用豁免。

- 卖家平台Deal费用减免截图 -

优惠券手续费减免

2021年07月07日起，亚马逊自有品牌-加速器模式卖家可享受优惠券手续费减免50%的权益。

小贴士：

1. 卖家中心直接正常设置优惠券，手续费减免会自动生效，无需卖家做任何额外操作。

2. 该权益不限优惠券设置时间，不限费用减免次数，费用减免将在优惠券兑换周期进行，减免详情可见卖家平台内的交易报告。

卖家平台可查看减免相关说明，复制以下链接去学习：

https://sellercentral.amazon.com/gc/accelerator/coupons?&

免费时尚拍片，产品美图细节化，更好卖！

专属免费产品拍摄服务

为卖家提供贴合站点的图片风格和展示形式，有助于产品更好地融入本土消费市场，吸引买家在Listing长时间停留。

【亚马逊自有品牌-加速器模式】

对时尚品类的支持：

Tips：以上相关专属流量入口涉及时效性，仅供参考；项目组会辅导卖家完成项目进驻，以获得相关资源！

立即关注报名，及时收取店铺销量及重要政策通知

选品一定不要等到旺季才临时抱佛脚，一般提前4个月就可以开始准备选品了哦~作为看到文末的福利，小编为你准备了一份下半年秋冬热卖选品指南，赶紧滑动查看，值得下载保存哦！（仅供参考）

大促在即，应该如何预估旺季备货量？

建议结合去年的销售情况综合考量哦~根据卖家经验，可以采取海运+空运的运输方式，防止库存积压，也能促进货品快速周转。

如果是新卖家，没有历史备货数据可以参考的情况下，建议备货量不要太激进，旺季大概备平时1-2个月的货量，最好不要超过两个月的量。

卖得多退得也多？旺季如何有效减少退货率？

在尺码、颜色、材质等外观信息都设置准确的前提下，卖家可以进行“识别原因→检查属性→查看反馈”三步走。

首先，通过识别客户退货来了解退货详情及原因。其次，为使顾客收到货品的感受和预期一致，应使产品信息丰富准确。最后，及时查看买家提问和买家评论以找到问题关键，调整产品及运营方式。

资料来源：

Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020,https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

亚马逊开店专属链接，点击开启出海之路

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

（来源：亚马逊开店分享社）

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