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2021-11-09 14:27
在即将来临的流量高峰，各路卖家都摩拳擦掌准备抢占流量，竞价自然水涨船高。在既定的预算内，大家想的是物尽其用，“绞尽脑汁”地想把每分钱都用在最有可能出单的消费者身上？想法还是要有的，万一实现了呢！最近展示型推广受众策略又有新招——购买再营销，帮助您提升复购率和品牌忠诚度， 在即将到来的黑五网一旺季， 根据消费者过往的购买记录，帮您找回您的“老熟客”、“潜在复购客”， 助大家打一场漂亮的年末翻身仗。
所谓“见面三分熟”，作为受众策略全新上线的秘密武器，购买再营销擅长在“潜伏”消费者的购物过程中，利用亚马逊消费者的第一方购买信息，让他们在购买过程中无论在站外网站，还是亚马逊页面中浏览都能发现您的推广商品，提升忠诚度和购买可能性的同时，触达更多新的受众。通过购买再营销广告策略，您可以根据回溯期触达以下类型消费者 ：
1、在亚马逊上购买过您推广的商品的消费者
2、在亚马逊上购买过与您推广商品相关商品的消费者
3、在亚马逊上购买过特定品牌商品的消费者
4、在亚马逊上购买了某个品类或分类（例如男式跑鞋）商品的消费者
亮点1：突破局限更灵活精准
购买再营销不仅仅作用于那些购买过您家商品的顾客，还可以触达新的受众，并通过筛选商品属性，为不同消费群体分别设置竞价，进一步细化消费群体。
亮点2：广泛覆盖购买全过程
购买再营销可以实现购物“黄金时间”的全覆盖，通过回溯期的设置，让消费者适时地看到您的商品，从而优先考虑购买。
亮点3：避免不必要的开支更省钱
使用购买再营销，当产品出现无法继续销售的情况，相应的广告活动也会自动停止，为您有效节省预算。
对于购买再营销这个新功能，各位心里是不是还有一些小疑问呢？我们整理了一些大家常见的问题，一起来看看吧！
Q1：购买再营销和再营销浏览定向有什么不同？
A：他们借助的亚马逊第一方购物信息不同。
Q2：我要怎么选择回溯期？怎么操作？
A：目前购买再营销可以选择7天、14天、30天的回溯期。在广告活动创建时可以选择。
特别放送：旺季实战案例
如何选择合适的【追溯期】
案例推广商品
尿布
建议回溯期
14天
对于尿布或者婴儿湿巾这些易耗品，妈妈们可能每隔几个星期就会采购一次。把自定义回溯期设置为14天，锁定两周前购买过您家尿布湿巾的消费者，这样当尿片用完的时候，妈妈看到这款尿布就极有可能再次购买。
TIPS
这招对快速消费品（CPG）品牌特别管用。
向现有顾客进行交叉销售
案例推广商品
床垫
建议回溯期
7天
消费者买了床架，就极有可能会继续购买一张床垫搭配。设置一个针对最近7天购买床架消费者的广告活动，就可以适时地向购买过这类关联商品的消费者进行交叉销售，提高购买意向。
TIPS
这招对家具电子（hardlines ）品类产品以及电子产品领域的品牌特别有用。
吸引更多新的潜在消费者
案例推广商品
突破性新跑鞋
这个运动鞋卖家希望可以通过定向一些大品牌竞争对手的客户，把这些顾客引导到自己的品牌，再发展成为其品牌新客。就可以针对这些竞争对手开展购买再营销广告活动，从“冷启动”开始推广新鞋款，推动更多的销量。
当然，随着黑五网一逐渐逼近，您最关心的肯定是在旺季中如何步步为营，精准触达目标的消费者。在消费者的整个购买过程中，您都可以通过展示型推广来发现、触达和吸引消费者，因此，把展示型推广妥妥安排，贯穿整个旺季很重要。
对展示型推广还存在很多疑惑？还想了解更多展示型推广的投放方式？有没有更多【购买再营销】在旺季的使用场景和案例分析？那IVY老师的展示型推广全套课程就不要错过了！
课堂当中，IVY老师将为您介绍展示型推广更多投放技巧：
展示型推广的多种定位方式和投放策略
展示型推广更多实操案例
展示型推广旺季运用TIPS
目标受众更精准，预算用到实处，转化和销量自然不用更担心。把购买再营销用起来，让旺季销量冲一波吧！
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（来源：亚马逊广告）
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