亚马逊选品四步曲第三步——提炼产品卖点

在亚马逊平台上，新老卖家写listing简单来说是为自己的产品撰写各种卖点描述，吸引客户购买自己产品，所以其实严格意义上来说是优化listing，换句话就是在挖掘客户需求痛点，提炼营销产品卖点。

一、对产品进行特性分析

产品特性分析包含：功能、结构、材料、尺寸、款式、其他特性等

举例：电竞椅可拆解为

（图片来源：雨课课程截图）

二、对产品进行市场定位分析

定位因素，可拆分为价格区间、受众人群定位、档次定位

受众人群定位

因为亚马逊的数据是半封闭的，我们看不到买家的背景资料

那么怎么才能知道受众人群呢?

方法:

可以通过社交媒体网站上去搜索买家的发布信息如果产品图片查看买家基本资料或者通过视频网站如Youtube查看买家发布的买家秀视频对相关产品进行人群画像定位.

档次定位

低端产品、中端产品、高端产品

市场产品的档次定位:

1.低端产品的特性比如价格产品功能什么人群会购买市场份额多大

2.中端产品的特性相较于低端产品有什么其他特性什么人群会购买市场份额多大

3.高端产品的特性相较于中端产品还有什么更好的特性什么人群会购买市场份额多大

三、提取产品独特卖点

1.提炼产品特性归纳分析

要点

从产品结构角度去归纳特性

从产品尺寸角度去归纳特性

从产品功能角度去归纳特性

从产品工艺角度去归纳特性

从产品细节角度去归纳特性

举例 电竞椅

（图片来源：雨课课程截图）

2.提取产品核心卖点

要点：

跟常规产品相比，需要有明显的差异化特点

核心卖点别人不容易模仿仿制

有条件的话可以申请专利或者知识产权

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（来源：雨课）

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