亚马逊新卖家入门实战课程——FBM渠道全攻略

一、什么是FBM(自发货)?

FBM的方式也就是我们常说的自发货，可以使用国际邮政、国际快递、国际专线这类物流服务，在消费者下达订单之后，商品再由卖家直接发出。

1.自发货的优劣势

优势:

库存灵活；资金占用少；销售风险低；一般来说，整体运营成本低

劣势:

时效偏长且不稳定；客户服务无法得到保障；影响账号绩效；不能快速抢占购物车；不能拥有FBA推送流量；客服问题频繁；影响转化率

2.跨境物流和海外仓物流-自发货

直发类

小包类物流:中国邮政小包、荷兰邮政小包、香港邮政小包、新加坡邮政小包、顺风欧洲小包等

国际快递类物流:DHL、TNT、FEDEX、UPS

专线类物流:美国专线、英国专线，澳洲专线、加拿大专线、法国专线、国际E邮宝等

海外仓类

第三方货代海外仓，如谷仓、4PX,海连，新火逆，Samuel，B2B Logistics LLC等

与平台相关的海外仓，如亚马逊FBA

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二、自发货的物流渠道:跨境直发的四种主流渠道

1.自发货的物流渠道:小包类物流

顺丰欧洲小包

顺丰和荷兰邮政合作的小包类物流。由国内顺丰各站点进行包裹的集中，通过航班，统一将包裹运送至荷兰，再由荷兰邮政进行二程派送。

优势：清关便捷；全程跟踪

劣势：有重量和体积的限制；可查询的跟踪号信息更新的比较慢

两种:平邮和挂号

挂号会提供可查询的跟踪号，用跟踪号能够在网络上查询到物流信息，这项服务需要额外收取挂号费。如果不挂号的话，基本上无法对包裹进行跟踪，遇到旺季(比如黑色星期五、圣诞节等)，

邮寄过程可能会达到30-50天，即便你很焦急，也只能查到中国海关的出关信息，其他的就没有了。

2.自发货的物流渠道:商业快递

借助国际物流公司进行包裹的整个运送和妥投。

优势：时效快；服务好,包裹信息更新及时；丢包率低

劣势：价格昂贵；有燃油附加费和偏远地区附加费

国际快递：DHL、TNT、FEDEX、UPS

3.自发货的物流渠道:专线

把国内的包裹集中，通过航空包舱位发往目的地国家和地区，再由当地时效比较高的物流进行二程派件。

常见专线：中美、中英、中法......

国际E邮宝为例

优势：经济实惠，相对于国际快递；提供包裹跟踪号,全程可查；时效快，7-15天即可妥投

劣势：旺季时效不能保证

4.自发货的物流渠道:海外仓

海外仓类

第三方货代海外仓，如4PX,海连，易仓，文鼎等

与平台相关的海外仓，如亚马逊FBA—多渠道配送

多渠道配送

通过多渠道配送(MCF)，亚马逊可以使用您发送至运营中心的库存配送买家在您的某个销售渠道(而非亚马逊网站)上所下的订单。其他销售渠道可能包括您自己的网站、贸易展览会和社交媒体等。

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三、如何玩转FBM:优化自发货模式的几种方法

自发货卖家的建议:

1、国内仓库少量备货，当出单时，可节省3-5天配送时间，提高自发货时效

2、综合比对自发货的物流方案，对物流方案做AB测试(从小包、E邮宝、经济型快递、专线小包、虚拟海外仓这些发货方式中找到时效，价格最适合的)

3、设置好配送模板（国内发货要将配送模板中隔日达、当日达关掉，配送时效要设置好，需要设置好handing time，选择好合适的发货渠道

4、利用海外仓，卖的好的自发货产品，可以利用目标市场海外仓，做到快速配送

5、使用亚马逊后台的购买配送。比如说中国邮政，签约绑定后，就能够达到从发货开始全流程上网，并且费用95折

6、使用分销平台

7、经过选品论证再上架

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（来源：雨课）

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