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2021-12-01 16:59
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图片来源：图虫创意
在进行广告投放时，相信很多人会很疑惑，不知道到底应该怎么去衡量广告面板中数据的表现情况。这个广告活动的曝光量是不是太少啦？点击率是不是过低啦？ACOS是不是又拖后腿啦？在以前，大家对于这些数据的判断肯定是凭经验甚至还有凭直觉来判断的。不过现在不一样了，亚马逊公开了一个数据报告——SB品类基准报告，我们可以通过这个报告直观地对当前的数据做出准确的判断。
SB品类基准报告是亚马逊根据我们产品投放的品类生成的报告，报告中会显示在该品类投放品牌广告时的平均曝光量、平均CTR点击率、平均ACOS和平均的ROAS。
可能有的小伙伴忘记ACOS和ROAS是什么了？这里顺带给大家回忆一下~
ACOS：广告成本销售比（广告总支出/广告带来的总销售额）
ROAS：广告支出回报（广告带来的总销售额/广告总支出）
从公式可以看得出来，ROAS刚好是ACOS的导数。
这些平均数值可以帮助我们衡量之前做的品牌推广策略是否有达到一个品类最基本的平均值，从而考虑是否要调整或更换推广策略。
亚马逊后台>广告活动管理>衡量和报告>报告
图片来源：亚马逊卖家后台
图片来源：亚马逊卖家后台
接着报告类型选择：品牌推广
时间单位选择：类别基准
图片来源：亚马逊卖家后台
图片来源：亚马逊卖家后台
然后点击右上角运行即可（运行后下载的报告 如下图）
图片来源：奇点出海
我们可以看到，在生成的报告中可以很清楚地查看当前推广产品的品类曝光量、CTR（点击率）、ACOS、ROAS的平均推广数值。
例如：
我们生成的报告显示我们的ACOS在各类别中平均数值为28.52%
而该产品品类的前25%的头部卖家的ACOS在各个下级细分类目中的数据表现分别为：22.02%，19.15%，29.28%，19.27%
该产品品类的ACOS中位数在各个下级细分类目中的数据表现分别为：29.28%，29.28%，29.70%，22.01%
该产品品类的后25%的底部卖家的ACOS在各个下级细分类目中的数据表现分别为：29.70%，29.70%，35.58%，25.73%
由上述数据可以看出，在该产品品类中的头部卖家、底部卖家和平均水平中广告成本销售比(ACOS）的数值分别是多少，然后我们再对比我们自身的ACOS，判断出我们投放的广告数值是否正常。
好啦~以上就是小编今天分享的全部内容啦，如果有什么不懂的问题，欢迎大家主动来联系我们哦！
（来源：跨境小波儿）
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