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2021-12-13 14:51
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跨境电商的定价非常重要，因为涉及平台佣金、物流成本、采购成本等多方面的因素，所以为了确保自己的利润，合理使用定价公式是非常有必要的。
当然，讲定价公式之前，还有一件事情要提醒各位，也就是大家常问的退货亏损问题，有些卖家会遇到买家收到货之后退款不退货的情况。针对这种，给大家两点建议：
1、把握好供应链，让自己的产品更优质，产品只要确实没问题，就算买家退款，我们也是可以跟平台申诉的。
2、考虑好自己产品的退货率，将这部分可预估的亏损藏到商品价格里面去。
注意：韩国对于商品二次销售其实是否定的，很多情况下是不允许商品二次销售的。
一、关于定价这块，我们先说说定价的原理
1、销售价-成本=销售利润
2、销售价-（销售佣金成本+采购成本+物流成本）=销售利润
3、销售价-销售价*10.8%-采购成本-物流成本=销售价*利润率
4、销售价（1-10.8%-利润率）=采购成本+物流成本
5、销售价=（采购成本+物流成本）/（1-10.8%-利润率）
然后：
佣金我统一按照10.8%来计算
物流成本=清关费+运费
清关费一般都是17元左右，这里就以17.5元为例；空运费用一般7-9元/kg，那我以9元为例。所以【物流成本=17+0.9/100g】
二、然后看看我们怎么做表格
如下图所示，做出来的表格效果就是这样的，其中采购价、重量以及毛利润是【变量】，需要自己来填的，然后最后一列算出来的就是你的售价。
图片来源：excel表格
1、采购价：一件代发的就把采购和国内物流成本加和得到；自己货源就按照自己成本和国内物流成本加和得到。
2、重量：如实填写打包后的重量，可以估测差不多。
3、贴单费：这个是针对需要云仓的情况，如果是自己交给国际物流公司，就没有这个费用。
4、空运：0.9元/100g。
5、清关派送费：17.5元。
6、头程运费：我这里把贴单费和清关派送费以及空运费用相加得出来的。
图片来源：excel表格
7、毛利率：自己设置这个商品的利润。
8、利润：得到的利润值。
9、汇率：180左右都行。
10、类目佣金：也可以作为变量，毕竟有些类目佣金便宜。
11、售价：这个就是你最终要设置的销售价。
那么，通过这个表格就可以实现【你只需要输入“采购价”、“重量”以及期望的“利润率”，就可以直接计算出应该销售的价格】，这样操作定价就会既简单又准确！！！
（来源：跨境指北针）
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