亚马逊运营FBA新品上架如何推广？

在这里我分享一下新品上架我得一些推广思路和经验，希望对大家能有一些帮助。

首先附上思维导图：

图片来源：regan跨境

一体化运营思路是指的什么呢，主要意思是在产品上架前，就已经做好了产品的整体的推广计划，包括了整体产品的一整套运营流程：

首先我会从以下几点讲以下：

• 产品测款的一个思路
• 产品上架前的一个准备工作
• 产品到货后的一个推广计划是怎样的
• 从产品推广方面说：
• 客单价低的产品应该怎样推广
• 客单价高的产品应该怎样推广
• 老品应该怎样重新推广
• 红海产品应该怎样推广
• 冷门产品应该如何推广

测款（漏斗测款）：

10款产品

每款产品开广告3-5美金测试，有订单得产品筛选出来开始按照下面得方法进一步筛选。

广告没有建议竞价

3款产品

每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算慢慢跑，每天有1-2单，或者是能够2天一单，就可以深入研究去做。

广告可能有建议竞价，可以根据建议竞价来判定这个产品得激烈程度。

1-2款产品（最好两款，鸡蛋不要放在一个篮子里）

按照正式推广流程做

上架前准备：

复核产品利润率

资金预算

产品成本（一轮二轮总计采购成本）

国内费用

头程

测评预算

广告预算

制定产品推广计划

定价策略

广告策略

测评策略

秒杀策略

站外策略

遭遇断货处理方法

产品预计出现得问题提前考虑处理方法：

差评：

预留测评资源好评覆盖

后台或者FB对买家姓名联系客户

。。。

因产品颜色问题导致纠纷：

产品缺少零件问题处理方法：

产品未达成目标订单量和利润率得处理方式：

• 清货离场
• 总结经验重新推新品
• 有稳定利润可以维持listing

然后接着是产品上架前利润率的重新核算：

图片来源：regan跨境

产品到货后推广计划：

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

定价策略：

高开低走

低开高走

固定价格

利润倒推

广告策略：

配合测评策略

有评价后开广告

5个自动广告同时跑

手动广告同时开启（已经推起来产品得情况下这样操作）

自动有出单词添加手动

持续优化

测评策略：

关键词次重点排序

前期通过超链进

中期通过广告关键词进入

后期通过asin关联流量进入

秒杀策略：

参考秒杀攻略

第一次秒杀至关重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒杀，测评，广告

清仓策略：

预估仓储费用

设定清仓价格投放测试

清仓离场

推广思路：

客单价低：

快打模式，不压仓，不压货，快进快出。

一般一个周为一个阶段，一个月无法将产品推到预期则撤退。

客单价高：

稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期

严格控制库销比，避免滞压库存

广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个月

老品 重新推广：

同样产品上传

推新品

节奏要快

2-3个月起量

利润可以为0或者为负数。

3个月有基础销量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低价快速消耗完库存，清仓不显示。

只显示新品，完美继承老品得评价数量和权重（包括降价后得权重提升）

持续推广新品，推广节奏可以放慢

写在最后：

针对做亚马逊得新人来说

第一步先上传listing，FBM发货就可以，走一遍整个运营流程，从选品-listing-测评-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题走一遍。

有经验之后开始开始按照测款方式，先筛10款-5款-3款-1（2）款，进行精细化运营推广

（来源：Regan跨境）

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