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2021-12-27 17:41
图片来源：图虫创意
（图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部设计）
#编者按
随着国际物流渠道的完善与海外买家时间碎片化的利好状态，中国外贸行业正冲劲迅猛进入新挑战与新机遇并存的“新未来”。逆境重生的外贸人都铆足干劲，期望在这片新蓝海中挖掘自己的一桶金。
2021年上半年，中国进出口贸易总值18.07万亿，同比涨幅27.1%，与此同时，阿里巴巴国际站日均在线交易额同比均增长60%以上，访问买家数、支付买家数等均达历史峰值。在这个日新月异的时代，唯有拥抱变化，才能“重塑未来”。
本期《你好，外贸人》的主人公——姚满满，深圳市科博鸿业科技有限公司联合创始人，牵手阿里国际站乘势而上与时间赛跑，四年从外贸小白冲刺1亿目标。生活中富有亲和力的姚满满在国际站LED类目杀伐果断，人如其名满满的正能量。
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
不怕狂风巨浪
只怕自己没胆量
不懂转弯，你就输了。生意场是非常残酷的，对于外贸人而言，要想抓住商机，就一定要拥有强大的魄力。准确判断，当断则断。
起初姚满满主做LED境外线下项目，这段经历让他不堪回首：“跟进重点项目单枪匹马去到巴基斯坦20多天，治安不好有很多恐怖分子，抵达机场要5个彪形大汉来接机。并且印巴客户普遍善变时间观念差，每次推进业务身处险境却迟迟无法达成。”不仅如此，瓶颈说来就来，那一年，同质化的市场导致线下渠道难觅增量。公司一度面临业务萎缩，业务员频繁离职，于是在没有经验的情况下，姚满满果断转向线上平台，寻找新方向。不再需要和客户见面沟通，还能大量出单，姚满满收获“稳稳的幸福”。
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
全球公共卫生事件的背景下，传统外贸逐步下滑，电商增速放缓，很多企业都受到了不小的影响。但是，国际站的口碑和占有率优势凸显，对企业进行跟踪指导，不仅打消企业疑虑，也为企业规范化生产提出了很好的建议，让企业有很强的获得感。让姚满满再次体会到国际站超强的战斗力，在姚满满看来这正是把线上生意打爆的好时机，他一边在国际站上源源不断积累许多优质的客户，一边提升了企业发展动能，让企业外贸出口逆势上扬。“付出不一定有收获，要学会转弯。”
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
入驻国际站
是最正确的选择
入驻国际站，在对的时间选了对的平台，赶上时代风口。事实证明，姚满满的这步棋下得足够智慧。国际站如一艘快艇，打破他传统贸易思维，载他快速追上了同行者。
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
现在的科博鸿业科技有限公司在国际站拥有11个店铺，店铺商品数已接近1000+，其中RTS商品数占比高达70%，目前询盘TM约2000+，预计营业额将冲刺1个亿！店铺主营led霓虹灯，具体应用到广告招牌等，在国际站上全方位布局金品、问鼎、RTS等各种赛道产品，交易过程中，姚满满深度洞察市场，发现很多客户询问霓虹灯定制，他抓住客户需求，果断转型霓虹灯定制细分类目开拓市场。在产品的道路上越做越精，越走越远，收获了客户的好口碑。“阿里巴巴国际站现在专注做数据积累，买家侧的大数据能真正帮助商家根据需求定制生产和销售，拿到更多订单。”
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
RTS快速交易赛道依然是国际站的重头戏，聚焦流量精准引入和商机精准匹配，推动买卖双方交易快速达成。姚满满坚定地认为RTS赛道是势在必行的选择。国外电商的普及外国人消费习惯发生改变，传统贸易订单碎片化的呈趋势。RTS的优势也在于增强了企业的抗风险能力，“境外疫情反复，经济形势不稳定，大订单大风险，反而是RTS不会因为单个国家或者客户问题而导致公司的运营出问题。”
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
RTS选品策略和运营战简单来说，就是跟着阿里规则走。“始终紧跟平台风向，国际站主推RTS，我们也重点布局RTS。做RTS之后整体询盘量呈几何增长，绝大多数的流量来自RTS赛道。只要敢想敢做都会有成绩，遇到事情不要害怕。曾经遇到客户一次性大量订单导致无法出货，那就放弃吗？那硬着头皮也要做，我们想办法深入了解客户需求，和客户协商先做轻订制，得到客户认可，不仅完成交易还保持长期合作关系。以客户为中心，坚持为客户服务，在供应链方面多花点心思去匹配合适的客户。其他的都是外在的问题。重中之重就是服务好客户。”
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
“抓住国际站提供的一切机会，有新赛道就一定去抓住新赛道。抢在别人还没觉醒之前首先进入。经过长期合作结果反馈，紧跟着阿里的游戏规则，取得的成绩是最大的。”
乐观的外贸人
总是看到更光明的未来
红海之上，亦有风帆，跨境电商韧性足势头好。
回顾一路变化，姚满满坚持认为这个赛道是最适合普通人的机会。“最初进入外贸的时候，完全不清楚未来的路，走着走着，就清晰和坚定了。”他对未来发展非常有信心，要进入3C类的细分领域。消费类电子产品快速迭代，中国的3C产品在国际市场上焕发新的竞争力，深圳3C的供应链比较发达有优势。准备大干一场，在未来把3C类目像霓虹灯定制一样做到极致！
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
“中国是全球最大的产业链所在地，背靠供应链优势，外贸需要供应链支撑，商家有更大的主动权。只要供应链保持优势，一直会有外贸生意做。”与其纠结不如直接下来趟一下浑水，外贸行业就像小马过河，只有自己下水去试的时候才知道真正深浅。与其羡慕在岸边的垂钓者，不如自己进场挥杆钓鱼。
大时代浪潮下的外贸追梦人
展望在跨境电商领域的未来，满脸和气的姚满满露出腼腆的笑容，眼神却很坚定：我偶像是陈小朵，她是外贸界的先锋人物，我希望能像她一样，永远年轻有活力，想法前卫。让自己更符合深圳的创新气质，为客户提供更多高技术含量的定制产品，创造更多价值！
（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）
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