亚马逊年终经验总结与2022年展望

-2021总结经验

又到了岁末年初写总结的时候了，亚马逊新老卖家们可谓是一起共同经历了过山车式的行情，从年初的踌躇满志，信心满满，到年中的人人自危，百感交集，不知所措，到年尾旺季的失落而归，心情五味杂陈，尝尽了酸甜苦辣，那么我们经过了这一年的折腾，需要总结哪些经验，避免犯同样的错误，以及今后明年该怎么去布局，今天就这一话题跟大家分享一下我的看法.

1. 要长期保持良性的库存周转率.

行情好的时候，其实很多问题都被掩盖了，比如库存问题，2020年因为一波疫情，亚马逊线上流量爆发式增长，很多卖家一看行情好，于是就拼命的发货，没想到今年疫情恢复后，线上流量断崖式下降，按之前销售预测备的货变成了滞销库存，在巨大的库存压力时下，各路卖家纷纷清仓大甩卖，导致行业恶性竞争，大家都陷入了被动的局面，这一教训无疑对于很多卖家来说是深刻的，今后如果精准的预测销量，更加精准的备货，将库存周转率设定为一个既定目标，我想这个是卖家们明年要做的一项重要工作，剩下了库存费，也就降低了利润损失.

2. 详尽各种办法降低头程货代费用

今年最大的一个吞金兽就是头程货代费，价格高到了不可想象的地步，甚至一个集装箱内货物的货值都没有头程运费来的高，这个是一个极其不合理的现象，做外贸十多年来从来没有过的事情，结果在疫情的加持下发生了，那么明年还会这样高运价吗，我想答案是肯定的，只要疫情不结束，光中国疫情控制的好 对于全球经济来说 只是一方面的因素，其他国家控制不好，还是会影响整个供应链的情况，比如美西港口的拥堵问题，所以高运价仍然是明年的主旋律，怎么样去降低头程货代费，需要各位卖家想尽一切办法，比如在产品的纸箱尺寸上动脑筋，或者锁定一个FBA仓库发货等等，都需要卖家去优化整个的供应链成本.

3. 提高产品的附加值

今年面对如此惨烈的价格战，你是否想都未曾想过，同行拼命打价格战，眼看你的销量一天不如一天，于是乎只能被动的加入价格战的大军，近乎肉搏上阵，杀敌一千，自损八百，越卖越亏，奈何没有什么良策，在大环境面前，你渺小的像个蚂蚁，无从改变，也无法独善其身，如果明年又发生这样的恶性价格战，你该怎么应对？

我给出的建议是提高产品的附加值，突出产品的差异化和不同点，对原有的产品进行升级换代，或者改进改良，千万不要从某国内批发网站上胡乱采购一通发过去了，没有特色的产品是没有生命力的，所以明年的新品开发，大家一定要重新设计思考，在产品上多花心思，多下功夫.

-展望2022建议

对于明年的一些建议，除了把控好以上三点之外，我这里再给出以下四点建议.

1. 稳扎稳打，精耕利润款产品

2022年世界因为疫情还没有看到恢复的曙光，全球经济的衰退是显而易见的，因此在这样的形式下，我们必须持谨慎的态度，稳扎稳打，做好自己主打款产品的维护，警惕市场风险因素.

2. 合规运营，切记投机取巧

亚马逊封号事件为了所有卖家一个严厉的警告，因此，对于未来，亚马逊的合规化运营是必须要做的事情，所以那些依赖刷单刷评操作起来的，需要转变思路，走合规化的道路，切记再投机取巧，最后往往得不偿失.

3. 加强整个供应链的管控.

不管是工厂的生产周期问题，还是头程物流拉长的运输时间，都考研着卖家的产品供应链，我估计很多卖家因为头程时效慢的问题深感头痛，有些卖家还因此错过了旺季，所以未来对于供应链的把控，我们需要花时间花精力去维护.

4. 积极拓展其他跨境平台

面对未来的不确定性，市场风云变幻，除了老平台的运营之外，我们还要积极去尝试其他平台或者独立站的模式，一来降低单一平台带来的风险因素，二来探索新的增长点，因此这也是需要卖家去进行未来的一个布局.

总之，我们认真的总结过去的经验，反思和总结教训，调整好心态，重新振作精神，做好规划布局，迎接2022年的到来，加油吧！

（来源：Kevin跨境点评）

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