用4个字概括2021！36位外贸人，各有各的酸甜苦辣……

2021年的外贸影响因素概况起来几大点：

1. 疫情的反复对正常业务开展和市场消费的冲击。有客户经营不下去了，开拓效率低了，消费萎缩了等等。

2. 各航线国际物流成本影响，对于低值日用品的出口是毁灭性打击。

3. 汇率因素，人民币升值带来的利润进一步压缩是业务需要跨越的另一道坎。

因此，业务比2020困难了很多。但是，办法总比困难多。首先在信念上的正向思维给我们以精神动力。大伙儿一起通过转换新的获客方式、选择新的市场赛道、与老客户进行更深入的合作，以及努力通过人民币支付转换等操作，最大限度地稳住业务，并获得一定新业务的补充。2022年外贸市场和业务还会充满变数，但我们还是坚信通过努力会能找到适合自身的出路，未来可期！一起加油！以下是部分外贸人对自己2021年的回顾及对2022年的企盼~

未来可期@Super肖肖

写给我的2021：

工作上难免有一些磕磕绊绊，这一年也都过来了。两年没有见过大洋彼岸的“金主爸爸们”，其实甚是想念，知道他们这一年也很不容易。疫情反反复复，天价海运费还搞不到一个柜子，太难了！原材料涨价，限电减产，工厂交货周期不断推迟，等货好不容易赶出来了，却订不到舱位，每天的心情就像过山车。

团队小伙伴们在这样艰难的国际贸易大环境下却都很给力，11月底我们就完成了全年的目标。无论生活赐予我们磨难还是好运，以感恩的心态面对，做时间的朋友。未来可期！

未来可期@Zeny Chen

2021年9月辞职出来开始创业，身边很多朋友说疫情影响行情不好，等两年再创业……我自己知道时间点就是这个时候，截至目前一个季度的时间，做了2020年三分之二的业绩，给了我莫大的信心，创业再难，未来可期！

无中生有@Doris

从前没有经历过的、没有想象过的艰难险阻每月都在不停发生……

新黑天鹅@宏哥

按照2020年发展趋势，本以为2021能有跨越式发展，哪知黑天鹅不散，又有了新的黑天鹅——疫情＋原材料涨价＋海运费暴涨！只能说，公司还在，客户还在，我们还在，希望还在，愿2022一切恢复正常！

稀里糊涂@Jack

我们是佛系外贸公司，有订单就谈，没订单就歇着，没利润不做。祝大家2022年订单多多，幸福安康。祝愿祖国繁荣昌盛。

一言难尽@Yvonne

客户订单发过来，工厂加工原材料不好采购，各种脱期。客户那边受疫情影响，有的要求推迟交货，或者要尽快发货，以免后患。运费一天一个价，真是每一单做的都很难，其中各种问题，一言难尽啊！

绝地逢生@Niki

2021年，无比艰难的一年，我感觉自己就像小强一样，坚挺着。因为海运费的昂贵，有好多客户暂停采购，但是，老板的激励，加上自己的不放弃，我还是成功拿下一个又一个订单，最终还是达成了目标。虽然比2020年少了点，但是还是挺知足的，无论多难，我会坚持下去，老天欠我们外贸人一个逆袭，我一定会看到这个逆袭！

运气+努力@Betty

2021年是我的本命年，小心翼翼地过了这一年，也算是走了点好运。

在2021年，是我做外贸的第二个年头，完成了50多万，其中也是有运气的存在。第一笔订单将近50万，这个订单是2019年下单的老客户，我来这个工厂，刚好之前的业务员辞工，老板人好，这个订单就算是我的业绩。第二个订单3万多，这个客户是通过我朋友的外贸公司下单的，所以彼此信任，当然也少不了我们之前的默契和努力。

2022年我给自己的目标是200万，给自己打个气，锁定目标，加油呀！！

稳中求进@May

2021是个实在的一年，这一年的业绩比2020年增长了50%。但也错失了千万大单。我的目标不大，每一年都前进一点，就赢了！

再接再厉@Ek.J

从2016年到2021年，每年都在持续增长，今年增长30%，终于破了千万美金。2022，希望再创新高！

年底爆单@欠南

临近年底，国外老客户纷纷下单，导致一周赚了过去半年的收入！祝大家订单多多！

厚积薄发@Joe

2021年经历海运费暴涨，原材料价格飙升。但我凭着外贸行业10年摸爬滚打的经验赢得了更多新老客人无条件信任。只要心中愿意为客人着想，每次挑战都会变成新的机遇。

稳中求胜@Graby

2021年的订单是先扬后抑。由于疫情、原材料上涨、人工成本、双控限电限产，加上海运费暴涨、汇率波动、终端消费市场疲软等因素，订单极其不稳定！不过还是有惊无险地完成了销售任务。

所以说打铁还需自身硬，做外贸心态非常重要，哪怕1%的机会都要用200%的努力去争取和不懈坚持！比别人多付出一点点，自己每天进步一点点，年底的你一定会感谢年初努力付出的自己，2022继续加油！Come On！

跌宕起伏@Discovery 赵

2021年海运费、原材料持续维持高位运行，化工行业受环保、安全检查等因素影响，产能不稳定，国外客户反应速度较慢，总是跟不上市场节奏，导致诸多订单流失。希望2022年国外市场价格能够与国内缩小差距，这样外贸业务才能顺利开展！

疫响添开@Edwin

疫情让全球贸易大洗牌，谁坚持到最后谁就会是winner！所以不管当前局势怎样，积极响应国家的号召，跟着国家的步伐，提升对东盟、一带一路沿线国家市场的开发，一定会让我们的事业锦上添花。2022，开单不断！

重在参与@刁儿

我们销售额大涨，但利润减半，有种“重在参与、白忙一年”的感觉。希望客户可以感谢我们没有在这种形势下割韭菜。来年爆单！

守得云开@Merry

坚持，就会有意想不到的惊喜！之前一看到印度客户就敷衍，没有到2021年下半年的两个大单，全是印度客户（机械行业的大单）！！！所以，外贸小伙伴们，这世上就没有不可能的事。只要你坚持，就会有意想不到的惊喜！

有守有为@Jing

行业工作第8个年头，创业第2个年头，看山是山到看山不是山的过程。创业是一场修炼，更是一次蜕变，2021的寒冬已至，2022年的春天也必将到来。作为攀登者要有破浪乘风的觉悟，也要有夜陌阑珊的准备，全球贸易仍然在激荡中前进，历史车轮滚滚而过，你我会成为落泥还是翩跹起舞的蝴蝶？圣诞节那天收到了中国制造网做的新一年的日历，“中国制造为世界而造”，我很喜欢，你也加油！

有苦有乐@追随我心

今年无论国内还是国外，在各国疫情和经济影响下，对于我们这样的小外贸公司来说，每天都过得胆战心惊，询盘时有时无，订单极不稳定，加上海运费持续上涨，员工人心惶惶，但是大家没有办法，只能咬牙苦干，寻找客户，努力成单。不管怎么样，今年业绩没那么好，但是也还将就，能凑合过年。在这里给大家拜年了，祝大家2022新年快乐，订单更上一层楼！

坐过山车@Shelly Li 

2021年3月份转行换新工作，一切从头开始，学习产品，学习找客户。先是经历上半年海运费疯长，心里很焦虑。但幸运的是，在自己的努力下，开发出美国新市场，不到三个月开单，还沉浸在喜悦中，接着下半年美国价格暴跌，最大的客户弃货，不付尾款，犹如一盆冷水泼下。再是下半年限电涨价。回顾这一年的外贸，真的跟坐过山车一样，很高很低。我只能坚定信念，继续加油。经历得多才会更快地成长，相信2022年会很好！

此起彼伏@monica 

2021年是我做外贸的第十三个年头，从最初的采购一直做到业务员，想来也是很佩服自己可以坚持到现在。随着业务量的增加，解决各种问题的经验也在增加，虽然还有错误和失败，还是进步更多。仍然坚信一句话：认真对待每一天，时间会慢慢回报你！

焦虑重重@Janet

疫情期间压力特别大，有外界给的，也有自身造成的。虽然有时候说压力就是动力，但是精神压力过大，啥事都做不好，而且对身体也不好。希望新的一年里脚踏实地，淡淡定定地干事情，就如余世存说的：“你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

天道酬勤@Celine

毕业出来后做了2年的线下，疫情暴发后，转成线上，每天都用着的外贸人“5件套”，有失望，有喜悦，有惊喜，有感动。想都是问题，做才是答案。一分耕耘一分收获。平常心看待，耐心对待问题，细心对待客户，且问心无愧。

高开低走@Robin

2020播下的种子在2021年上半年得到了惊人的收获。下半年受原材料价格疯涨且一直不停影响，新案子基本中断，生意可谓令人伤心。仍然坚守，期待来年市场供应稳定下的表现。加油！致自己和其他外贸人。

虎头蛇尾@伟军

开年几个月生意火爆，随后伴随海运费飙升，工厂涨价，客户的库存回升，我们的业务也掉头向下。

载割载舞（鼓舞的舞）@IC

难免断舍离，心定不自弃。建议大家把心放开来看待一时的得失功过，想一想一时业务阻滞是行业的总体趋势，公司的策略还是自己的原因，再决定下一步。总体上我看好外贸后续发展，但必须得跟上时局才行。加油，共勉！

虽生尤死@Kevin

我们做重型机械设备，南北美洲客户普遍进口关税35%以上，再加上2021年的天价海运费，客户需要付进口税+海运费＞设备本身货值，设备技术洽谈和商务洽谈都很好，一旦谈到运输费用，客户就说承担不起！要么不买，要么不让发货！

惨不忍睹@kate 

一言难尽。我们产品货值较低，海运费飙升上去一直没有降下来，原料还有附加产品成本也飙升，新客户基本没有。许多老客户也停止订单，转自己产。闲了好几个月没订单了，难！

焦头烂额@Eric

2021年出货量几乎是2020年的1.5倍，收入却只有2020年的一半，原材料上涨，客户压价，运费飙升，压力山大。但是还是要一如既往地坚持下去！

饮鸩止渴@Shirley

经历了原材料涨价、海运费涨价、能源涨价一系列的问题后，因为成本的增长不得不用低等产品代替普通产品，销售业绩勉强维持去年水平，但是低等产品占比过多，总体产品水平已趋于劣势，预计明年销量会出现断崖式下滑。公司在尝试转型，任重而道远……

心惊胆战@Hannah

2020年是外贸SOHO第三年，从疫情冷淡期到爆单期业绩翻倍。2021年是持续爆单期到平稳期过度、供应商材料各种涨价、质量下降、投诉率也是爆到历史新高……索赔到让我有种力不从心的感觉。明年开始缩小订单做自己能把握的产品。

懵懂拼搏@Whaoe

2021年3月正式卸下学生身份，开始第一份工作——外贸岗位实习，还不算迷茫，单独接客户后的一段时间基本都在加班里度过，可以说还是工作效率低下。随着慢慢摸索，工作效率开始提高，加班次数开始减少，业绩也能初步完成当年小目标，也很高兴部门2021年业绩在11月底提前完成！每次都遇到从未遇到的困难，一件件解决也还算有成就感，希望2022越挫越勇，朝新业绩冲冲冲！

从“新”出发@Janie

上班上了十几年 ，想不到到了2021年底最后一个月，有自己创业的机会。一切都是最好的安排，外贸这条路继续走下去，外贸人都是最棒的！

五味杂全@MINBO

跟随自己的领导达成公司制定的年度销售目标，此目标也是突破其历史之最；跟随一个老师学习，重新认知了自己，知道了生命意义和自己的价值，走上了修行之路；老婆的哥哥走了，岳母得食肠癌动手术了，爱莫能助，永远不知道意外和明天哪个先来，人活着一生都不容易，且行且珍惜！最差&最好@Ivy

五味杂全@Ivy

这可能是过往最差的一年，也可能是未来最好的一年。都知道难，但都在往前走。谢谢焦点视界，让我知道有那么多人在，而不会孤单。我是刚毕业一年的小白，未来还有很长的路要走，也可能有很多的苦要吃。

最后，希望2021年我们为克服一切“黑天鹅”所付出的努力，能够成为2022冲上云霄的动力！

（来源：麦可谈跨境）

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