跨境电商要想做长线，这三点缺一不可

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第一点，品类。

用互联网行业的话术来说，【品类】就是你的【赛道】

赛道决定市场天花板、客单价、利润空间以及运营策略。

选对一个品类，事半功倍；选错一个品类，往往白干！

女怕嫁错郎，男怕入错行。如果你是负责人，一定要考虑清楚我要选择的赛道是哪一条！具体要看哪几个维度：

1、市场需求度：有人用、有很多人用、有很多人经常用。分别对应的就是有需求、有很多需求、有很多需求并且很高频。

比如你要做韩国市场，到底什么品类符合这个特征，你要有先一步的思考。

2、市场竞争度：这个品类你现在布局有没有机会做到靠前的位置，可以理解为新品机会指数。

3、客单价和成本：这个决定了你的利润空间。

第二点，品线品牌化。

这是做长线的事，必须从一开始就投入。

你做的垂直类目，必须要有品牌意识，做品牌不是一蹴而就的，是需要循序渐进，逐步才能享受品牌的好处。

1、为你的品线取一个符合目标市场的品牌名称，并为这个名称注册商标

2、为这个品牌种草，无论是自己团队运营种草，还是找达人种草

3、为你的品牌讲故事

这个不是很快见效的事情，所以你的投入要慢，并伴随着品类销售能力的逐步打开而增加投入。

第三点，供应链。

跨境电商做长线，搞不定供应链，就别做了。这是实话！

找到稳定且优质的供应链，这是你的核心任务，更是对客户的责任。

不要让你的产品都是差评。

要让产品有口皆碑！

负责人要学会抓重点，有的放矢。挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王！

最后，各位跨境人加油！

（来源：跨境指北针）

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