冬奥会“点燃”全球冰雪热潮，中国滑雪运动品牌借势“出海”

图片来源：图虫创意

北京冬奥会进入倒计时，也带动不少中国滑雪运动品牌在国外火了起来。

阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比去年增长超过60%，其国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍！

2021年，全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国雪具，北至冰岛，南至智利，都有了中国品牌的身影。

生活在莫斯科的姑娘Elena兴奋地在速卖通上分享了中国产的滑雪头盔带给自己超出预期的惊喜和安全感：“一开始我以为这样实惠的价格购买的产品会很一般，但是收到包裹后，我发现它的质量很好。它用了很高科技的材料，戴在头上轻便结实，这样好的头盔我要再买一个给朋友”。

海外消费者的好评只是国产品牌蓬勃发展的一个缩影，根据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，2020-2021雪季，国内滑雪人次已经达到2076万人次，国内市场的发展带动了国产滑雪用品的品牌化，伴随而来的是中国品牌开始了远征海外市场的征程。

冬奥会加速国产滑雪运动品牌发展

伴随着“三亿人上冰雪”逐步实现，冰雪运动由国外品牌主导的局面也正在悄然改变。

2016年，VECTOR创始人刘雨珊辞掉国外的工作回到祖国。早在国外留学的时候，刘雨珊就是各大雪场的常客。在看到2015年北京冬奥会申办成功的消息后，她开始敏锐地察觉到了其中的商机。回到家乡后，刘雨珊力劝当时还在给进口品牌做OEM的父亲，让他给一部分资源让自己去做国产原创设计的滑雪服装品牌。

刘雨珊给家里人算了一笔账：“现在国外的滑雪装备价格，‘一件进口滑雪服七八千，一副雪镜两三千，联名款、限量款价格更高’。随着冬奥会的影响，围绕大众消费是一个增量市场，未来一定需要更有性价比，价格更友好的中国品牌加入进来！”

2016年8月，VECTOR品牌创立，由于国内滑雪装备市场还处在成长期，VECTOR选择了国内和海外同时发展。主打“年轻人的第一套滑雪套装”，相比入门爱好者的装备，VECTOR有更专业的科技含量，再加上友好的价格，甫一上市即受到了全球休闲类滑雪爱好者的欢迎。在速卖通平台连续3年海外市场销售额增长超过150%。

“对新品牌来说，出海是一条捷径。我们感谢速卖通这样的跨境电商平台，过去新兴运动品牌要想出头，需要很长时间的沉淀才能慢慢获得市场认可，但有了跨境电商平台，只要产品质量过硬，国产品牌照样可以和国外的‘老牌劲旅’竞争。”刘雨珊说。

中国品牌亮相海外的时机已来

临近冬奥会，国产品牌酷破者(COPOZZ)正在为海外市场提前备货。

成立于2014年，主打产品是滑雪眼镜和头盔的酷破者已经和速卖通合作多年。

早在几年前，酷破者团队就发现：尽管国内滑雪运动产品品牌仍处于相对初级的水平，但全世界大型品牌的滑雪装备，大多来自中国供应链。以滑雪服装产品中的重要配件滑雪手套为例，国际市场80%的滑雪手套来自于中国山东济宁市的嘉祥产业带。

“国产的滑雪装备什么都不缺，就缺自己的品牌。只有拥有自己的品牌，我们出海才能和进口品牌竞争，才能有自己的定价权。” 酷破者总经理邓涛认为。

2021年，掌握供应链优势的酷破者，利用速卖通将产品远销全球100多个国家和地区，获得了来自全世界消费者的好评，其中俄罗斯市场更是以每年30%的增幅不断增长。

2019年，国家体育总局、工业和信息化部等九个部门联合印发的《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》提出，到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上，培育一批具有国际竞争力的企业和大型品牌是重中之重。

“跨境电商基础设施的发展，重塑了全球市场的空间距离；现在冬奥会马上就要来了，今年将是国产滑雪运动品牌亮相海外的好时机。” 一位来自速卖通上的滑雪用品商家认为。

（编辑：江同）

（来源：速卖通训练营）

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