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2022年,亚马逊搜索排名最新打法

进化!

2022年,亚马逊搜索排名最新打法图片来源:图虫创意

2021年Q3,亚马逊线上销售收入突破500亿美元。与此同时,亚马逊第三方卖家服务收入高达240亿美元,其中PPC广告占了大头,卖家愿意花钱买PPC广告的原因无非是想在搜索结果页面占据靠前扎眼的位置,不过,亚马逊搜索排名的计算方式在2022年发生变化卖家需变更打法以与其相适应

2022年的亚马逊搜索排名打法需要更加注重长期、可持续以下提高亚马逊排名的6个关键技巧希望对卖家们能有所帮助。(更多市场资讯,点击这里

listing优化的要义

首先listing要优化好,产品才能在亚马逊上获得一个好的排名产品页面需要具备怎样的要素,好让亚马逊A10算法识别关键词相关的listing呢?

listing优化的目的是打动消费者并促进购买,在搜索结果中靠前的产品有着更高的曝光量,售出的几率也就相对大的多。亚马逊listing优化涉及的2关键要素SEO和转化率下文将往细得说道。

·关键词

亚马逊搜索结果与产品是基于文字关联listing的大部分内容也都是由文字组成listing关键词越多,能向外延伸范围也就越广由于绝大多数的消费者都会基于习惯以及相关性使用这些关键词搜索,首要的是从几个走俏关键词入手。

最能体现产品属性的关键词需要放在最为显眼的位置,如标题,其次是point(要点)以及 description(描述)。之后,卖家可以开始在listing的其他部分填充剩余关键词。确保关键词始终保持相关性

·转化率

搜索排名与销量是紧紧勾连在一起的产品能有高转换率意味着有大量的消费者访问页面后实际购买,或至少将其加入购物车。

因此,虽然关键词很重要,但同样致命的是将关键词毫无逻辑地堆砌,listing需要兼具可读性以及美观性,才能实现信息的有效传递,而在可读性最大限度收录关键词之间到一种平衡是门艺术,值得卖家们“深究”。

优化转化率的另一关键,是图片。

产品图的设计可能比文案写作来得更重要。人是视觉动物,有耐心阅读长篇大论的人并不那么多,消费者更可能的是根据产品的外观做决策。低质量观感的图片容易引起反感,并容易使消费者在产品图与实际产品之间划上等号。同样,图片无法给到充足的信息消费者也无从下手,自然不会购买。

相反,从多个角度多种用途展示产品高质量图片,对转化率有很大帮助。总的来说,卖家想在亚马逊获得更高的排名,产品listing优化至关重要。把握关键词数量(尽可能多的关键词)、关键词优先级(关键词能带来的流量的高低顺序与卖点之间的平衡,都是有效提高转化率的方法。

·视频

产品图以外的一个延伸是视频。

视频的益处“肉眼可见”,而且就目前来看并没有得到充分利用。TikTok作为社媒平台令人疯魔,如今的消费习惯也正被这股风潮牵着走。视频形式可以让消费者更进一步得了解产品,比2D的图片来得鲜活直观得多

·A+页面

视频并不是唯一提高转化率和用户参与度的优化途径,A+内容是丰富listing好方法,同时也能向外传递产品价值。不过,无论信息是以怎样的载体对外传播,内容为王。见缝插针创作有关产品的宣发视频为消费者提供产品本身以外的记忆点,有助于向潜在客户提供更多关于产品的信息推动转化。消费者浏览页面的时长增加对于亚马逊来说是一个积极的信号,也是用户留存的第一步。

说起A+页面,必不可少的就是进行品牌注册

2022年,精品与铺货究竟哪个才是终极想必卖家们各自心里都已经有了答案,亚马逊的红利期已过,“赚快钱”的老人老办法已经成为历史,只有把店铺上升为品牌一般对待,并为养育品牌付出,才能把努力化作财富的敲门砖。

·卖家工具助手

亚马逊新增的第三方卖家的工具几乎都仅限于供应商或品牌注册卖家使用。如果不是以上两个身份的卖家,那么只能与免费数据分析工具失之交臂

·外部流量

品牌的路,让铺货卖家无路可走或许将成为2022年的又一趋势“无法标明出处”的纯贴牌产品已经无法满足当下消费者的购物需求,拔高产品“仪式感”应该被卖家提上日程。另外,外部流量作为产品销量的“加油站”。新的一年,善用亚马逊以外的流量有助于卖家摆脱PPC广告的依赖卖家获得来自于外部的流量推动亚马逊店铺的产品销量时,销售额、转化率等数据的涨势也会被亚马逊看在眼里,无异于释放出店铺经营良好的讯号。

至于流量来源FacebookInstagramTikTokPinterest都是日访问量居前列的社媒平台,FacebookInstagram近年来的广告效果不如以前,而发布在TikTokPinterest的帖子需要在内容上下功夫才能够收获成效。

外部流量作为切入点无法得到立竿见影的效果,很可能在无意中成为亚马逊打压的对象,理由是利用外部渠道操纵listing造成市场混乱、违反卖家经营守则等等“不入虎穴焉得虎子”,亚马逊以外又何愁没有商机,开辟外部流量的同时也能顺带开拓新平台、新市场,对于卖家来说也不全是坏事。

进入2022,部分卖家愈发往多渠道运营的方向上走品牌分布的地界越广卖家在各个渠道的存在就越强。希望卖家们能在关注亚马逊的同时能把格局打开,尽早在其他渠道播下“希望的种子”,塑造品牌生命力和影响力的路需要走很长一段时间。

(来源:亚马逊老板周刊)

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