实战day3：最缜密的成本及利润核算套路！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐实战day2：竞争对手分析！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“成本及利润核算”是运中阶段中最重要的环节，因为成本的缜密核算有利于更大的利润，而利润的缜密核算又是我们运营的初衷。做产品说白了就是挣钱！

下篇分享：娜姐实战day4：划重点！亚马逊Listing编写思路！我们不见不散噢~~

1.成本核算

做亚马逊主要涉及哪些成本？若说到整个公司的运营，水电费工资等那就扯远了，今天只说运营人在运营者涉及到的成本。

a.月租

现在只需一套注册信息，就可以在亚马逊北美(美国、加拿大、墨西哥)/欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰)/日本/澳大利亚等13个热门网站。不管亚马逊的网站有多少，每月租金只要39.99美元。

b.佣金

亚马逊平台上出售的产品将收取一定比例的佣金，一般佣金比例为8%-15%。各网站都有相应的佣金点，不同网站、不同品种也有不同的佣金。

c.FBA费用

FBA是卖家将货物批量发送到亚马逊运营中心，亚马逊负责帮助卖家储存，待卖出货物后，订单分类、包装、配送都由亚马逊来完成，并为这些商品提供买家咨询，退货等客户服务，帮助卖家节省了大量的人力、物力和财力。（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

而且FBA基本服务费用主要包括2个部分：仓储和配送。

月仓储费用

按照尺寸划分，亚马逊的产品可以分为标准尺寸和大尺寸；如果使用FBA存储服务，FBA存储服务则需要按每月每立方英尺，按比例交付FBA存储费用。

物流配送费用

在使用FBA装运时亚马逊收费。通常按件收费。每个收取的费用又与产品的重量、大小有关，不同的时间段也会有调整。

d.头程运输费用

亚马逊FBA头程主要包括快件、国际快递、航空、海运、铁路运输、海外仓中转等等。在运营中，多数卖家选择更多地了解不同运输方式及相应价格，并结合销售计划和库存管理情况，选择适合的头程物流。

e.广告费用

亚马逊运营的广告费用分为站内外两部分。在站场的广告分为商品宣传、品牌宣传、展示性宣传。除站内广告费用外，部分卖家还会选择站外付费促销。

f.产品成本费用

除上述5种费用外，还包括在亚马逊上出售产品的采购成本；以及包装费用；由第三方收货机构为每笔费用收取的费用；图片或者视频拍摄费用等等。

2.娜姐实操时间

a.胶合板成本核算

图片来源：跨境小当家

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我核算的这些成本是按照我当时的具体的物流或者配送费用的噢，不是最近的哦~~（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

b.不同组合方式成本分析

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查看竞争对手的不同的组合方式，然后按照这些组合方式核算一下每一种组合方式的成本及利润，对比不同组合方式的成本和利润，我们才能核算出来到底选择哪一种的组合方式是最省钱，最有利润的。

c.物流方式选择

图片来源：跨境小当家

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对比两种运输方式，可见利润和成本差距太大了，我们还是要坚持利润第一的原则。由于本批货是我的第一批货，所以不需要甘鄂库存，完全可以走海运啦~~节约成本，挣更多的money~~

3.利润财务核算方式

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细

通过汇总表，总Income-总 Expense=总回款

再通过总回款/总销售额=回款率

通过回款率这个指标，也可以直接得出自己的大概利润比例。

比如产品售价100美金，成本30美金，头程5美金，那么产品成本费用占比就是30%，头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%

那么假设下载下来的报表，回款低于35%，那么可以肯定是一定没有利润的。

毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例

如果不想算的那么复杂，就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。

通过明细表，利润数据透视表，即可快速得出销售出去的产品的产品以及头程费用。那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。

用回款减去这部分费用-减去测评的，就是毛利润额了。

之前为了方便理解各方面的费用占比，也做了一个费用占比的表格分析。

图片来源：跨境小当家

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将汇总表的英文，按照顺序一个个翻译下来，汇总表是正数，就写正数，计算为收入，负数就写负数，计算为支出，做好公式，直接得出每部分费用的占比。

上次和一位做客单价200多美金的朋友聊天，他们的销售数量不多，但是利润率是非常高的，我说至少能够有30%吧，他说，至少70%的利润率。但是这样的产品，也会有时候好几天不开张，一开张够吃好几天。

通过分析，搞清楚这些费用之间的关系，再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续投入，对于亏损的产品，及时抛售，才能保证整体的利润情况。

今天就分享到这里了噢~~我们下篇见噢~~（文末扫码，进纯卖家交流群）

下篇分享：娜姐实战day4：划重点！亚马逊Listing编写思路！我们不见不散哦！

题外话：私信娜姐领取以下选品资料噢~~

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有任何运营问题可以扫码私聊娜姐，娜姐一般会在24小时内回复。

（来源：跨境小当家）

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