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2022-02-16 14:35
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跨境电商本质上是一门生意，只是传统外贸披上了互联网的外衣，让国内电商和传统外贸出身的企业都觉得跨境电商是新生事物，新生事物的变化也是有规律可循的。
生意需要盈利，有人说我想打造国际知名品牌，其实那还是在盈利的基础上才能实现的事情。本文介绍如何计算单个产品的成本。
每个亚马逊卖家都希望销售有利润的产品，高利润的产品对应的是更高的产品质量和更优质的服务，千万不要以为买家好骗，特别是美国的买家，手机里面都装着若干App比价呢！
当上架一款新产品的时候，要学会定价，而不是想当然地定个价格。卖家要多参考竞争对手的价格，如果你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手价格更低或者高出一大截。
例如，竞品售价为20美元，你可以定价为19美元，或者25美元以上，因为这里涉及买家购物心理的问题，很多买家需要便宜的产品，但是也有很多买家需要质量更好的产品。产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则的前提是和产品主图相对应，如果产品主图一模一样，价格一定要比别人低；如果价格比别人高一截，那么产品主图一定要更有质感。
产品价格制订原则清楚了，我们就需要核算产品成本。
以亚马逊平台为例。产品的成本包含采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA配送费。
假设你的产品的采购价是30元人民币，产品重量是500克，售价为30美元（约191元人民币）。国内物流费按1.3元/千克计算，单个产品的国内物流费是0.5千克乘以1.3等于0.65元（不同物流公司的价格可能有差异）。头程物流费以美国的空运费32元/千克计算，即0.5千克乘以32等于16元（具体价格随时变动）。平台佣金是售价的15%，即30乘以15%等于4.5美元，折合人民币约为29元。单个产品FBA配送费为2～3美元（体积越大，价格越贵），折合人民币约为15元。那么单个产品的成本为30+0.65+16+29+15=90.65元。
单个产品的毛利润为191-90.65 = 100.35，此产品的毛利润率大概是50%。单个产品的净利润为100.35-一定的退货-产品广告费-公司运营成本-1%的汇损最终值，如果退货和广告费控制得好，此产品的净利润率为35%～45%。
可能有人说，还没有计算新产品营销推广的费用和亚马逊自身仓库造成的不可售的损失费用，需要说明的是，这里计算的是单个产品上架时候卖家应该计算的总成本。
总的原则是，只有当产品毛利润率在40%以上、净利润率在30%以上时，这个产品才有开发的价值。如果你的产品在上架3个月之后，净利润率能够控制在45%，说明你的产品受平台欢迎，运营手段也很成熟。
（来源：K哥聊出海）
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