图片来源：图虫创意

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确定竞品ASIN

玻璃易碎产品比较难做，一般新手小白不敢碰 ，但是我又忍不住好奇心， 想知道大卖到底是怎么做的 。所以，今天就挑了这个威士忌酒杯来分析一下。

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竞品概述

链接B07MP9KWS2 （主卖变体） “Size”（数量）单变体 （总计2个变体，可售2个变体）

类目节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Dining & Entertaining›Glassware & Drinkware›Cocktail Drinkware›Old Fashioned Glasses 在Old Fashioned Glasses节点排名#3

该品于2019年1月1日上架，12月又增加一个变体，售价35.99~45.99，同类产品之中价格算正常。评论数量:3773，评星4.8，整体评级良好，卖家精灵Listing质量得分10。

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竞品销量情况

根据卖家精灵销量预测，该品12月销量9397单，日均销量313单，表现不错。

下面表格是2021/12/13至2022/01/11 近30天销量 （卖家精灵数据）圣诞节过后销量明显下降 

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竞品利润情况

1688上找同款威士忌酒杯，估算成本价40元，15元/公斤的头程，34.49的售价，用卖家精灵计算器算出利润为32.51%，利润OK。

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标题分析

KANARS Old Fashioned Whiskey Glasses with Luxury Box - 10 Oz Rocks Barware For Scotch, Bourbon, Liquor and Cocktail Drinks - Set of 4

通过Sif工具反查该品发现流量词有401个，其中核心大词whiskey glasses自然排名第25（排在第1页的48个产品中的第25名），流量占比59.63%，whiskey glasses品牌分析中排名3150。通过Google trends可看出该核心词在12月搜索量比较大，有季节性。

标题覆盖了whiskey glasses, old fashioned glass, rocks glasses, scotch glasses, bourbon glasses,cocktail glasses, whiskey glasses set 4这些精准流量词，但是没有简单粗暴地堆砌所有关键词，而是在保持标题表达通顺的基础上填入这些词。

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图片拆解

①主图分析

尺寸2284 x 2001，主图采用白色背景，包含4个酒杯和1个包装礼盒，加了倒影，整体有立体感，突出礼盒高级感，突显礼物功能。

②其他8张图片

第2张产品图是和主图背景一样的礼盒内部图

第3-5张是黑色调的酒杯摆拍图，没有突出产品的亮点，略显单调和重复。

第6-8图是酒杯和礼盒的摆拍，有点代入感，突出产品的礼物属性。但如果是有人物模特的场景图可能代入感会更强一点。

第9张图是酒杯尺寸图，或许可以把它设置为第2张图，让消费者可以迅速了解杯子的尺寸而不需要翻到最后一张图。

③比较遗憾的是没有主图视频。

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五点描述分析

Bullet 1：

☑ 送给任何威士忌爱好者的完美礼物-每个威士忌玻璃杯都精心包装在一个独特优雅的礼品盒中。这是一款超值的礼品，适用于任何场合，是婚礼、生日和周年纪念礼物的最佳选择，也可作为家庭中的高档玻璃器皿；

Bullet 2：

☑ 最优质的无铅水晶-原装优质水晶玻璃，钻石般的纹理细节和明亮的折射，在光线下闪闪发光！KANARS 低球杯具有极佳的清澈度，是波旁威士忌、苏格兰威士忌和威士忌的最佳选择；

Bullet 3：

☑ 独特和时尚-令人惊叹的老式鸡尾酒杯集永恒的设计。不仅是一个玻璃杯，也是一件艺术品。这款威士忌无柄玻璃杯可以轻松地放在你的手中，用它来品尝你最喜欢的波旁威士忌或加冰块的苏格兰威士忌；

Bullet 4：

☑ 坚固而厚重的底座设计——由于采用了铂金玻璃生产工艺，KANARS威士忌玻璃器皿具有很高的抗破损性，比其他产品更重，给人一种真正的强度和质感，它们几乎牢不可破，放洗碗机里洗也安全，而且经久耐用，可以在未来的许多年里保持其光泽；

Bullet 5：

☑ 保证您的满意-我们的品牌价值观是质量、信任和诚信，客户满意一直是我们的首要任务，我们所有的产品都有100%的满意保证。我们保证30天退款和免费更换，24小时内提供专业的售后服务；

如果图片能与5点描述突出的亮点，如玻璃材质的清澈度和机洗安全等等，一一对应可能效果会更好。

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品牌故事 

没有，需要做品牌故事去宣传品牌和对其他产品引流。

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A+解读

第一部分展示Logo和简单的品牌介绍

第二部分4张图与上面产品图重复，展示的内容是对产品的再次补充和阐述，这部分A+效果一般。

第三部分是展示该品牌下的其他产品

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QA和差评分析（客户需求）

①QA情况

一共26个，卖家和客户都有回复，但没有视频回复。

客户关注点在：材质，生产地，容量，尺寸，能否机洗，是否冷热饮皆可用，破损问题

②差评分析

用卖家精灵下载该链接的评论，1-3星评论共计45个。

问题主要集中在：不是透明的水晶材质，杯子底部不平，质量差容易破损，酒杯看起来很脏，机洗破裂

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相关视频

所有相关视频是其他竞品的，该产品可以做5个视频特写占据相关视频第一页的位置，减少流量外流。

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变体分析

从卖家精灵反查的竞品流量来源可以看到该产品卖得比较好的是4个酒杯B07MP9KWS2这一变体，它也是主卖链接。

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竞品历史数据和策略分析

①价格：2021年1月36.99一度降到29.99, 从10月份29.99一直在慢慢提价，涨价幅度1美金左右，一直提到37.99, 圣诞节过后1月4日降为35.9, 最近一年价格线几乎没有出现断裂。链接一直是有货可售状态。

②大类目排名：黑五网一圣诞节期间排名进入1000之内，11月26日 #230，12月20日 #250，其他时间跌出1000名之外。

③小类目排名：近半年来一直在前五名徘徊，黑五期间排名第一

④评论数：链接最初上架0评分数，之后稳步增加

⑤评分：整体评分4.8

⑥卖家数：一直是1，没有被跟卖

⑦Deal价格：差不多每周都有限时秒杀，秒杀价为原价的75%左右

⑧Buy Box价格：与产品价格保持一致，该卖家一直占据购物车

⑨上架时间：目前是产品成熟期

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关联流量分析

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站外推广

A. 问题分析

Google上用whiskey glasses搜索查看结果

B. 谷歌搜索结果分析

搜索品牌KANARS可以看到该品牌搜索结果 链接被谷歌收录了

没有发现有独立站

C.主流Deal站上查询是否有促销

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站外分析

没有查询到有关该产品的帖子

（来源：跨境移花宫）

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