2022年，跨境卖家的联盟运营机构值得合作吗？

图片来源：图虫创意

作为一个跨境电商的卖家，一个是初期刚开始建站的时候，流量获取困难，一个是在联盟渠道扩量遇到困难的时候，联盟机构的帮忙可能可以起到关键性的作用。一个好的机构可以帮助卖家持续的发展你的campaign, 获取更多的流量和转化。如果在这方面有困难，可以尝试与联盟机构合作。

联盟机构的价值体现：

1.提升销售额，客户的互动率，增强品牌曝光。

专业的联盟机构知道，其服务的核心价值就在于获取到更多的订单。很多卖家都知道联盟是如何运作的，但是对于扩量却束手无策。扩量的关键在于我们是否和联盟客建立了一个长期，稳定，互利的关系，而且这种关系从一开始就要建立在CPS这种门槛较高的模式上。

依赖于一个老牌的联盟机构，有了他们的从中斡旋和撮合，可以减低很多的机会成本和沟通成本，大大降低联盟客的开拓的难度，促进CPS模式快速在联盟客和卖家之间建立联系。

比如在社交媒体上的网红，或者联盟客。如果是卖家自行招聘人员进行开发，首先面对的就是经验问题。一个优质的联盟推广不仅仅是指其技能的熟练，沟通能力强，更多的是要看是否有该品类的经验及一个成熟可用联盟客资源表。这一点相信有招聘过联盟岗位经验的人员都有所体会。这样的人市面上难以及时招聘到，而且成本不低。如果招聘新手，那么每天大量的海选及沟通，很容易造成人员流失，或者说换岗，工作效率下降等等。

2、他们获取掌握着该品类的一些数据

很多优质的联盟机构服务的客户众多，品类丰富，从中一个是积累了联盟客表现的数据，可以快速筛选和匹配。另外一方面，他们知道什么样的佣金比，或者说投向哪里会有更好的产出，ROI当前是否健康，客单价如何等等。

在此列举几张有代表性的机构，具体分析一下其业务特征。

1. OAK Digital

1. OAK Digital

成立时间: 2015

成立地点：纽约

预期年收入：2百万美金

代表案例：Detroit Pistons, UFC Store, Bearaby, Angie’s List, Freshly, Paravel, Airweave, Apollo

凭借着95%的客户留存率，OAK机构在美国众多的联盟机构中脱颖而出。

自成立起，他们就与Angie’s合作.（如今叫Angi）,合作当年就在黑五和网一引爆销售。当年年度环比订单量增长89%，转化率提升66%。

这些耀眼的成绩使得OAK成为了头部的联盟机构，也许你想找的就是他们。

公司亮点：

A、联盟客招募与促销活动管理

B、周度分析报告

C、利润评估与新老客户贡献评估

2. Northcutt

地点：芝加哥，伊利诺伊州

成立时间：2010

预期年收入：1百万美金

代表客户：Saatva, McDonald’s, cPanel, Nexcess, Justrite, Liquidweb, Medela, Elite Sports Socks, Future Hosting, Swift。

他们的重要客户包括Nexcess, 一个主机服务商，向Magento,WooCommerce等建站平台提供服务。自2010年开始，在其随后的五年中，Northcutt帮助Nexcess在谷歌上占据着最多的搜索结果页，流量排名也上升到Alexa 20,000名以内。

他们与Decorilla的合作也颇有说服力，在6个月内帮助客户提升了58%的谷歌流量。

总的来说，Northcutt服务的成效是比较突出的，但偏向于精品路线，服务的客户数量很少。除此之外，他们也提供网站装修，SEO等其他增值服务。

公司亮点：

A、免费30分钟业务咨询，60分钟网站评估。（未尝试过运营业务的建议可以试着沟通一下）

B、月度数据报表与流量来源分析。

3. AffiliateManager

地点：奥兰多，佛罗里达

成立时间：2002年

预期年收入: 4百万美金

代表性客户: Tony Robbins, Ripley’s Believe It or Not, Precious Moments, Magoosh, Hansen, Mother Dirt, Ript, Foster Grant, Just So Posh

AffiliateManager的经验是非常丰富的，而且也服务了比较多的大型客户。依赖于自身沉淀的数据和工具，以及行业的营销专家，他们一直以专业技术水平自豪。

相比于仅仅是数据分析，他们也很强调联盟客的工作过程，乐于与客户分享联盟客是通过何种方式达成目标的。

公司亮点：

A、免费咨询

B、15年的运营经验

C、目标和结果导向

D、乐于分享技巧与过程展示

4. PartnerCentric

地点：纽约

成立时间:2006

预期年收入: 未公开

代表客户：Alex and Alexa, Aquasana, Babyshop.com, Bean Box, iPrint.com, London Fog, The Motley Fool, Upwork, Avenova

PartnerCentric 是一个很有特点的公司，全部员工都是远程办公，分布在全美各地。相对于销售额而言，他们比较重视的是ROI，着重提升客户的毛利率。

在疫情期间，他们通过提供优化的佣金策略，积极联系头部合作伙伴，为一家奢侈品品牌创造了627%的年收入增长。

这家公司的客户小到初创公司，达到财务500强都有，大家不必担心门槛的问题。

公司亮点：

A、详细而有行业见地的分析报告

B、PartnerCentric独家私募的技术

C、着重ROI提升

看到这里，你是否也考虑引入一家联盟机构合作呢？

在我们做出决定之前，可以先列一下条件

1、我们是否是向着品牌方向去努力的。

2、在发展联盟渠道上，是否难以招到合适的联盟推广人员。

3、在投入上，联盟渠道是否有增加预算的打算。

如果以上回答都是YES，那可以开始尝试联系一些机构进行咨询。如果有两项是NO，那则没有必要立刻开始机构合作。

如何去评价和鉴别联盟运营机构的优劣

对机构的评定维度很多，大家可依据自身的品类，国家，流量规模去判断。这里也列一些重要的点，可供大家参考。

1、他们是否提供额外的资源池或者工具。

联盟机构本身必须要有大量的，适合我们品类推广的资源。

2、他们提供的报告样式，频次是否满足我们需求

3、数据采信来源

众所周知，不同追踪工具的数据偏差是一定存在的。有部分机构会同时自身追踪工具，GA来与联盟平台对比差距。关于差距部分如何解决大家一定要提前商议好。

4、运营人员的人力安排

这一点大家可以尽可能去了解，是否提供独家专属的运营人员。

5、是否有同品类成功案例

联盟渠道在跨境电商算是一块利润的保留地，大家要么依赖于自身的员工去发力，或者借助机构的力量。在ROI降低，流量成本上升的趋势下，希望大家一起研究努力，把联盟渠道的占比搞上去。

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（来源：Ada宁瑞静）

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