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2022-02-25 17:16
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跨境卖家选品永远排在第一位，而DTC独立站选品和亚马逊平台选品，又有什么区别呢？卖家是否可以用一套选品逻辑，来应对不同的平台呢？
答案是否定的，尤其2022年将会是独立站DTC品牌百花齐放的一年，竞争力将远高于去年，因此掌握独立站的选品技巧和原则是至关重要的。
首先是独立站选品技巧：
独立站顾名思义是独立运行的网站，直接面向消费者，所售卖的产品也不受亚马逊等平台的制约，卖家从选品、定价、营销策略到索评均可以自己做主。但这其中，选品仍然是最重要的，因为独立站有独立站的优势，但势单力薄没有大平台引流的劣势，也让卖家更依赖于产品所带来的客源。
那么，独立站的选品技巧要注意什么呢？
1、可以通过第三方平台选品
卖家可以多多查阅一些其他跨境平台上的爆款，对产品进行二次的优化开发，进行升级，转移到自己的站上售卖，注意！千万不可以直接跟风卖，因为优质的商品往往被品牌垄断，在你的DTC独立站没有做大做强之前，很难有竞争力。因此，既要取其精华，又要发掘新方向。
2、发掘社交平台上的隐形爆款
很多卖家会忽略社交平台上大众的喜好和声音，其实当你在社交平台中输入一个关键词，发现其讨论度很高的时候，就说明该产品有成为爆品的潜力。然后卖家就可以根据这些热门方向选品。
3、通过独立站已有产品的数据选品
卖家可以通过目前产品的售卖情况和反馈情况，估算该商品的出单率，并通过靠谱的供应链进行产品的优化，将其打造为店铺冠军产品。
紧接着就是独立站选品的原则：
1、供应链是重中之重
所有的爆款都要建立在拥有足够利润和销量的基础上，而产品研发和升级需要大量的资金，这时候，供应链就显得尤为重要了，卖家需要找到可以长期合作的供应链，为产品的开发节约成本，提高利润。
2、注重产品间的相关性和DTC独立站的调性
一个好的独立站一定是给买家专业、品牌化的形象，因此卖家在选品的时候，要注重产品的相关性，尽量打造同类目的产品，为独立站打造精准的定位，同时产品可以与站内设计风格、品牌形象匹配。
3、考虑产品的受众群体和使用场景
爆款产品分为两类：小众爆款一时的产品和高需求长期可卖的产品。
前者一般是因为当下的某些事件催生出的“爆款现象”，热度退去，就很难继续维持好的销量，而后者则是产品本身具备优势、市场场景多，需求量大，从而成为长期有的赚的爆款。
因此独立站卖家最好以后者为布局首选。
以上，就是DTC独立站的选品技巧和规则了！希望卖家可以根据自己的情况，选择性应用。
（来源：易小芽跨境研习社）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
