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传统外贸业务模式陷困局,线上线下精准获客助力供应商链接百万大单!

2022跨境供应商如何突破困局,实现精准获客,摆脱增长难题?

传统外贸业务模式陷困局,线上线下精准获客助力供应商链接百万大单!

纵使跨境电商市场被疫情推向高速发展的轨道,但随着疫情的复杂化及市场的不确定因素影响,行业所面临的问题随之变得复杂线上流量红利逐渐衰退获客成本高线下活动展会不定期延期取消传统销售方式受阻,供应商获客渠道受限效率低此环境下频遭挫折的供应商,该如何突破眼前的困局实现精准获客摆脱增长难题

供应商获客难在哪里

对于供应商采购商或卖家来说,找到适合自己的合作伙伴是打开生意之门的基础,这就需要供应商能够拥有充分展现实力的场景与方式,需要对不同层次的商家和买家的需求做更精准的匹配

1、客群分散难以挖掘潜在客户

找不到潜在客户是获客难的一大原因。这背后,不同地区不同规模、不同行业的企业之间需求存在极大差异疫情反复供应商通过展会获客不确定较大

2、缺少知名度难以获得客户信任

跨境电商生态发展相对成熟各细分领域都有知名度各异的参与者供应商领域也如此供应商知名度较低卖家或企业在选择供应商时多有犹豫供应商一不小心可能就错失良缘

3、获客渠道有限成本高

供应商现有获客渠道的成本在不断攀升,例如搜索引擎投放成本已经令一些中小型企业难以为继;而签单前期需要各种商务人员、销售人员跟进大量的铺垫辅助工作,所需花费成本高

雨果跨境多渠道帮助供应商精准拓客

雨果跨境整合线上线下资源营销助力供应商破局依托雨果的流量优势,垂直链接卖家高效获客,助力供应商企业赢赚出海

1、线上选品平台

线上模式能够在疫情期间实现跨空间、跨地区、无接触的买家卖家匹配。雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台依托在跨境电商领域的流量优势搭建线上智能选品平台旨在线上帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂助力工厂线上“智能拓客高效转化”抵抗线下的不稳定性,增加获客的确定性垂直链接百万大单目前雨果跨境线上选品平台平均月活2.4W+,月询盘2000+,入驻工厂800+。

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2、内容营销打造品牌声量,建立品牌知名度

内容营销可以塑造品牌,也可以直接推动品牌的增长,利用雨果跨境强流量精准流量的优势,协助供应商将品牌融于内容,围绕选品趋势、产品特点、活动新闻、成长故事等方面为供应商提供软文服务。例如,通过文字、图片、视频的形式进行展示,并在PC、M端、APP、第三方新闻客户端等形式进行软文全渠道推广。依托雨果网站权重,98%内容优先被各大搜索引擎搜录,帮助客户文章在相关关键词搜索结果页排名靠前,基本排名首页

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同时雨果跨境还提供多形式多渠道定制化直播帮助供应商在雨果站内搭建直播页面、借助新媒体顾问号进行全渠道宣导以及雨果站内广告位直播推荐,利用雨果流量优势使直播触达到更多用户。通过内容+直播营销达到品牌曝光产品宣传快速精准获客的效果,抓住目标群体眼球占领用户心智吸引潜在消费者获取意向询盘。

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3、CCEE展会

CCEE创办于2017年初,秉承着“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的大会核心,聚集无数供应商及卖家,是跨境行业选品展会领导者。截止2021年,已成功举办14届,依托雨果精准月活用户及行业全跨境资源,覆盖全国90%的跨境卖家精准宣传,站外百度/抖音/视频号/行业广告,线下商场/办公楼/地铁全渠道推广曝光,加速品牌从同行中脱颖而出。通过“以会带展以展带货”模式,汇聚各方资源,致力于为国内跨境电商搭建采购、选品、交流的一站式跨境电商供应链平台。

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2022CCEE将在深圳广州南通厦门开展累计达20万平方以上的规模,针对跨境电商大卖采购商与优质跨境直供工厂采供需求,现场举办的专场对接活动,线下直面一对一商洽对接,帮助工厂实现更多好产品“出海”。雨果跨境也将推进展会模式创新,探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

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危与机总是相伴而行,疫情给跨境电商的发展提供更多机遇,加速传统外贸企业数字化的进程,拓宽了跨境营销模式等。顺应趋势,迎接挑战,雨果跨境也将通过线上推广+线下展位营销组合拳,助力供应商链接大卖,高效获客,抢先机加快“品牌出海”速度。

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(文章图源:雨果跨境)

文/雨果跨境 李梦春)

(来源:vicigar)

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