独立站选品篇——2022年选品重点及建议，附赠选品工具和网站

图片来源：图虫创意

近几年，独立站赛道火热，数量不断上涨，然而高速发展的同时流量红利过去，独立站引流实操难；Facebook、Google、PayPal对站群、违规店铺整顿，这些无不预示着独立站野蛮生长的时代结束，拼产品、拼运营能力的时代正在到来。

选品是独立站成功与否的关键一环。2022年的独立站必定是摒弃粗放的站群模式向垂直精品的DTC模式发展，那么2022年独立站该怎么选品，有哪些重点赛道可以考虑?

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一、选品雷区

雷区是独立站卖家普遍踩雷的点，在选品时有意识地避开雷区，选品事半功倍。

1、追求爆品

产品是否能爆，影响因素多、运气成分大，通常能爆的产品市场等你发现时，红利已经过去了，不然就是容易背上大风险的，搞快钱一般都容易被拍死在沙滩上。

2、追求大类目

大类目基本都被大品牌占据一定的市场，竞争激烈，内卷严重，新卖家生存空间小，比如平价女装，你怎么能竞争过Shein呢。另外，大类目产品对供应链要求非常高，寻找合适的厂商合作也是一大难题。

二、选品思路

1、考虑市场容量

市场容量决定产品潜力、利润空间、竞争热度。可以利用工具分析产品的市场容量。

2、考虑产品属性

产品出海到海外，要考虑产品属性，从材质、重量、用途角度考虑，目标国家是否允许售卖，运费价格如何。

3、考虑产品品质

垂直独立站，产品品质放在首位。选好供应商，尽量把产品不良率降低。

4、考虑兴趣和熟悉度

对垂直精品类独立站卖家来说，选择自己感兴趣、了解的品类很重要。对产品熟悉，有一定的专业知识，能从专业的角度解答客户的问题，给人信任是达成合作的第一步。

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三、品类重点赛道

宠物赛道

宠物赛道是新消费热门，增速大，海外养宠人群多，渗透率高。海外市场品类结构上，狗狗类产品需求量大，市场大，猫咪类增速快，潜力大，水族类、鸟类、两栖类等占比少的品类，竞争少，有潜力。

家居品类

因为疫情，“宅经济”盛行，家居品类市场空间大，即使进入后疫情时代，家居红利也不会消散，未来2-3年家居品类市场仍将持续火爆。地毯、床上用品、家居收纳、家居装饰、智能环保家居等都非常受欢迎。

母婴用品

母婴用品是常青树，市场规模一直在不断扩大。在海外，尤其是中东市场和北美地区市场增长很快。不过母婴类产品同质化是普遍存在的问题，在母婴类选品上尤其要注意产品的差异化。

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小建议：

不管哪个赛道，选品以轻重量、不易碎、不危险为主，尽量选择专业化高客单的产品，所谓高客单的产品即家电、家具、珠宝首饰等。

独立站本质是私域运营，易塑造品牌，在独立站卖高客单产品，玩法多、粘性高、退款率低、利润空间大，有更多的时间和精力去引流和维护老客户，即使不赚钱，也不会败得太惨。

附赠选品工具和网站

工具：

Buzzsumo：

可以查询社交平台最热的帖子。在社交平台上输入产品关键词，查看产品是否有热度。

google trend：

Google产品，可以搜索目标区域国家对某产品的热度。

JungleScount：

研究第三方平台热销产品，能够找到高利润、高需求的产品。

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网站：

http://trendwachting.com

http://www.springwise.com

流行趋势网站。提供选品灵感，了解潜在用户的兴趣

http://www.acquiremag.com

http://www.blessthisstuff.com

http://gearmoose.com

产品评论网站。浏览消费者对产品的评论能够了解消费者需求，可以拓展选品思路，有利于后续开发品类。

最后，虽然独立站七分靠选品，三分靠运营，但是搭建一个符合海外消费者搜索和浏览习惯的网站也是重要的一环哦~

（来源：跨境老司机）

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