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防止压库存!季节性产品爆单指南

给大家分享一些非常实用的海外市场分析以及季节性产品运营要点。

防止压库存!季节性产品爆单指南图片来源:图虫创意

卖家对季节性产品感到好奇,却又不敢下手,因为季节性产品是“成也季节性,败也季节性,”在旺季可能会有很多流量涌入,更快更好的出单,但是如果没有提前做好周全严谨的一个备补货计划,可能会导致库存不足,或者说库存淤积,导致旺季结束后还没有卖完。大健云仓资深产品经理和运营顾问结合多年的业务经验,给大家分享一些非常实用的海外市场分析以及季节性产品运营要点。

季节性强:最佳销售时机2-8月

户外产品最大的特点是季节性明显,优缺点全部集中在季节性三个字上面,因为使用场景的元素受季节的变化影响,所以有明确的销售淡旺季。

在销售旺季的时候,不需要担心市场流量和需求,不过为了应急销售,往往需要卖家在销售旺季的前一两个月开始做准备,并且对于库存做好精细化的规划,不能在旺季中途断货,也不能在旺季尾声还在压库存。

而偏大件的户外家具,受交期和运输周期的影响,一般会提前两个季度做备货的规划和下单,根据使用场景和过往的销售经验,户外产品销售最佳的时机在2-8月。具体来看,英国旺季一般是在3月底到8月,德国旺季是在2月底到8月。

防止压库存!季节性产品爆单指南

谷歌趋势上面可以看出,大概是每年的2月中下旬开始,销售额开始有零星出现,3月份开始销量逐渐增长,4~5月持续增长,而到5~6月份就到了顶峰,7~8月之后销售额开始回落。

防止压库存!季节性产品爆单指南

(大健云仓数据)

市场增量大:海外注重居家户外空间

户外产品的市场增量非常大。主要原因,第一是国外随着线上购物的普及和物流基础设施的完善,消费者在线上购买大件产品的意愿增强。第二在于疫情,2020年因为疫情原因,很多人开始选择居家办公和居家隔离,开始投入大量时间来改造自己的居住空间。线上家居类产品成为销售额增长最快的市场之一,而一向喜欢户外空间的美国人,则非常注重居家的户外空间。

据美国户外产业协会数据,每年美国90%以上的新建房屋都会有自带户外生活空间,而户外家居空间连续6年成为功能性空间需求的第一名,户外家具比往年都有3倍的增长,居电商零售增速第一名,尤其表现在春夏季节。同样是因为疫情推高了国外消费者对线上购物的接受程度,以店铺在过去三年内户外产品的销售额数据为例,5月份旺季来做一个代表,2019年的5月、2020年的5月和2021年的5月,几乎是每年实现了翻倍的增长。

防止压库存!季节性产品爆单指南

另外,户外产品的复购率比较高,由于户外环境的原因,产品的耐用性相较于室内产品而言会比较低,因此户外家具其实也是属于半消耗品,比如沙发的布套和布垫就要进去做更换,哪怕是质量优异的藤边材质也架不住长期的日晒雨淋。基于这个特点,正好避开了传统家居行业的弊端,户外家具每年需求量都是非常大的。

几个热销户外用品的跨境电商平台包括亚马逊、ebay、Wayfair、Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。亚马逊、ebay是全品类平台,Wayfair是以家具和园艺户外品类为主的批发平台,Wayfair平台的新链接审核时间是在7~14天,所以建议大家提前7~14天上架。Manomano是欧洲第一家专注家具及园艺产品,含英国、法国、意大利、西班牙站点,商家上架产品链接审核时间一般是需要2~7天,需要大家提前7天上架。

(来源:叫我趋势菌)

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