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2022-03-28 10:52
图片来源：图虫创意
心里话，中东站、阿联酋站、沙特站，傻傻分不清，求指点！
对中东比较陌生，那里适合做电商吗？
中东文化多元，卖什么好？
中东站利润空间如何？
新手中东开店，有什么优惠福利吗？
现在，小编就来为大家答疑解惑，探索中东新蓝海的捞金奥秘！
01中东站覆盖哪些国家？
阿联酋、沙特开先河，还可拓展至中东多国！
1、中东地理位置
中东指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括沙特、阿联酋等约23个国家与地区，占地1500多万平方千米。
图为中东地区范围
2、亚马逊中东站覆盖哪些国家？
中东站=阿联酋站+沙特站
从2017年亚马逊收购中东第一大电商网站Souq以来，先后在2019年和2020年向中国卖家开通了阿联酋站和沙特站两大站点。
还可拓展至中东多国！
没错！通过亚马逊物流出口计划，卖家能够将业务扩展到阿曼、巴林和科威特等国家/地区，而无需处理国际销售的复杂性，无需额外付费。
02不了解中东，那里适合做电商吗？
适合！电商环境好、潜力大
1、人口多、年轻化、还有钱！
人口不断增长
◾ 阿联酋：总人口2024年预计达1.06亿1
◾ 沙特：总人口2040年预计达4.25亿2
人口年轻化
◾ 阿联酋：40.4%人口小于30岁1
◾ 沙特：46.3%人口小于30岁2
买家富有，人均GDP高
2、电商环境优越
互联网渗透率超过74%
中东超过74%的人能访问互联网，其中阿联酋95.4%的人使用互联网1，沙特阿拉伯紧随其后，普及率占88.1%2
电商渗透率高
沙特电商渗透率高达90%3，阿联酋也有69%之高 4
3、电商增长潜力大
线上消费者数量猛增
数据显示，过去一年中东地区线上消费者增长速度位列全球第一，达到5.2%，超拉丁美洲和亚太地区5
电商体量高速增长
◾ 2021年，沙特电商体量同比增长19%3。阿联酋电商体量在2021年同比增长25%，亚马逊阿联酋站在2020净销售额同比增长35%，位列第一4
◾ 疫情促进中东电商增长，预计到2025年底，中东电商体量将会达到500亿美元，增长率高达14%6
4、亚马逊深受喜爱
亚马逊在中东地区深受喜爱，常年占据中东电商网站Top1。72020年亚马逊阿联酋站销售量为1.62亿美元，位居阿联酋电商销售额第一4
5、清关效率高于西亚地区平均水平5
阿联酋和沙特清关高效，可以确保不同类型的跨境商品在不增加额外成本的前提下快速完成清关流程，增强跨境竞争力
03不了解中东消费者，中东的线上买家什么样？
可能跟你的认知不同！
1、年轻人口为主！
◾ 阿联酋
阿联酋网购群体以25-34岁有经济能力的年轻人为主，占总人数的42%3
◾ 沙特
沙特网购群体以中青年群体为主，35-44岁占30%，25-34岁占28%3
阿联酋
沙特
拥有较高收入！
◾ 阿联酋，36%的网上购物者拥有较高的家庭收入4
◾ 沙特，34%的网上购物者拥有较高的家庭收入3
阿联酋
沙特
3、男性群体为主
阿联酋与沙特的购物群体均以男性为主，分别占总人数的69%4和58%3
阿联酋
沙特
4、服装、鞋子、消费电子受欢迎
沙特和阿联酋消费偏好相似，服装、鞋子、消费电子均为两国线上搜索量和网购量前三的类目。
下图为阿联酋站线上搜索和网购类目对比
红框内为最高的三大类目4
下图为沙特站线上搜索和网购类目对比
红框内为最高的三大类目3
04在中东，卖什么更赚钱？
官方选品推荐来啦！助你热卖！
中东站4大热销类目，掌握热销密码
对于中东站选品一头雾水的家人们，福利来啦！针对四大热卖品类：消费电子、时尚服饰、百货、日用消费，三个维度：高增速、高转化、持续热销，精选整理的2021-2022亚马逊中东站选品与品类趋势指南已火热出炉！请收好！
潜力款，高增速选品！
在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，“钱“力可观！
引流款，高转化选品！
一般来说具有高性价比、高性能且拥有较低的价格，通过这些“潜力股“高转化选品，引流集客，销量稳步上升！
常青款，持续热销选品！
重点考虑了中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！
01 消费电子类
02 时尚服饰类
03 百货类
04 日用类
05中东站真的能赚钱吗？
成本利润算一算，还真有得赚！
1、品类佣金低
同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，中东站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！
- 中东站佣金vs成熟站点佣金 -
2、物流福利多，成本更低！
亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划
通过FBA发货，你可以将商品储存在亚马逊运营中心，亚马逊会为你取件、包装并配送给你的买家，可以做到当日/次日达，货到付款。目前，在亚马逊中东站能享受到“亚马逊物流新品入仓优惠计划” ，使用该服务的FBA卖家将享受仓储费和移除费等限时优惠，让你低成本试错新品！
第三方物流商服务项目Pre-S
为了解决中东头程物流成本高、起运标准高的问题，亚马逊将在中东站启动由第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S。该项目可以有效地帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量。
3、推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处女地”。相比成熟站点来说，中东站的流量还有上升的空间，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。
4、免月租！！！
免月租至2022年6月30日！
5、综上！利润相较成熟站点更高
以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，佣金、配送费更低，收入更高，利润更高。
- 中东站利润vs成熟站点利润 -
*汇率：1 USD ≈ 3.75 SAR ≈ 3.67 AED
06新卖家入驻有扶持吗？
也有！手把手教学，让你顺畅捞金！
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● 所需资料
1. 全新未注册亚马逊的邮箱
2. 法人身份证正反面
3. 公司营业执照
● 所需时间
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● 卖家要求
中国公司资质
● 主要步骤：
1. 填写注册流程中公司、法人等信息
2. 上传相关资料
资料来源：
1.United Arab Emirates Statista Country Report June 2021
2.Saudi Arabia Statista Country Report June 2021
3.eCommerce in Saudi Arabia 2021.pdf
4.eCommerce in the United Arab Emirates 2021.pdf
5.https://content-na1.emarketer.com/global-ecommerce-forecast-2022
6.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage
7.https://www.similarweb.com/
8.ecommerceDB as of October 2021
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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