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亚马逊关联视频是什么

如果一张图片值一千字，一个产品视频很可能值一千销量。

目前亚马逊上有超过200 万卖家，因此即使是最专业的类别也面临很多竞争。过去可以独享这些利基之一——并在此过程中享受可观的利润率——早已一去不复返了。如果想成为亚马逊卖家，需要充分利用可以获得的所有竞争优势。如果是FBA卖家，渴望增强你的列表并将视频添加到亚马逊列表中，那么你来对地方了。

视频比以往任何时候都更热门，这是你推广产品、提高转化率和更好地与客户建立联系的最佳方式之一。

在亚马逊产品Listing详情页中下方，有这样一个板块，值得卖家充分利用：关联视频。

亚马逊video板块，分成两大模块，一类视频是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另一类视频是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。

作为卖家，能操作的只能是“videos for this product ”，通过关联视频，客户可以直观了解产品功能卖点，从而增加下单的信心。而“videos for related products”是亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频，里面附有竞品店铺跳转链接，无法删除。买家一旦点进去看，很容易就会被带到竞品链接上去。

如果商家没有上传关联视频，那么根据亚马逊规则，将会推荐竞品视频，损失流量，这里一共有10个视频位置，前面5个属于自己的店铺，后面5个属于竞品。既然“videos for related products”上的视频没法删除，那亚马逊商家应该想办法占据整个关联视频板块位置，需要填满5个视频，这有这样才能减少其他款产品的视频位，避免流量流失。

按照页面尺寸，5个就可以把“videos for related products”上的视频挤到第二页上去，10-14个的话基本就可以将这些视频全部排出。基于每个卖家链接比较多，如果全部拍10-14个开支比较大，所以建议每个链接只要放5-7个就行，这也是现在一部分卖家采取的策略，但还是有很多卖家不够重视，那里只放了0-1个视频。

卖家一定要重视关联视频，因为它有以下优势：

1、提升转化率

关联视频主要内容是站在买家的角度展示产品和买家对产品的感受和体验的分享，更具有真实性和可靠性，能增加其他买家下单的信心，从而提高产品转化率。而且关联视频是带有产品链接的，如果这个产品卖得很好，这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

2、减少售后问题

关联视频是通过买家角度来介绍产品，能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等，能更大程度解决你的售后问题。

3、多渠道投放

视频拍摄之后商家可以进行多渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的对产品进行宣传及引流。

亚马逊的视频改革，还是基于对品牌卖家的扶持，卖家一定要重视视频运营，或者站外找红人进行推广。卖家们要注意，这是一个会抢走你listing流量的推荐方式，如果你的listing吸引力不足，那么到达你listing的流量就非常有可能被这个视频带走，同样，如果你做了一个优秀的视频，当亚马逊将你的这个视频推荐到相关产品下的时候，你也有了抢其他卖家流量的机会。

（来源：K哥聊出海）

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