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如何操作让亚马逊会员日销量增长100倍?

亚马逊会员日在即,怎么样才能够让自己的销量飞涨呢?这篇文章的内容超级干,别错过。

如何操作让亚马逊会员日销量增长100倍?图片来源:图虫创意

亚马逊已经宣布在2022年7月12-13日进行Prime day,很多卖家开始想方设法想在会员日爆单。当然,也有卖家认为Prime day和自己关系不大。

如何提前知道,我们在会员日表现好还是不好呢?在这里告诉大家。只要我们有会员日秒杀,操作得当,效果大概率都会很好。接下来,请听我给大家细细分解!

01 会员日秒杀不同站点概况

都说会员日大促,我们要抓住。抓住的重点是在于秒杀,你不报秒杀是没有任何意义的,一定要报秒杀,包括亚马逊的黑五网一,会员日所有的亚马逊大促都需要靠秒杀。

会员日的秒杀太猛了,不像你平常报150美金的秒杀,日销翻个两倍三倍,大促的秒杀能翻30倍50倍。

你的自然排名越靠前,日单量越高,秒杀爆的单量就越多,自然单量越靠后,你可能爆的秒杀单量就少一些。

因为它的流量一方面是从搜索流量来的,另一大方面的流量是来自于它的秒杀页面的流量。秒杀页面的流量太大了,就跟你进入淘宝的主会场一样,它页面的流量非常大,所以会给你的秒杀带来很多倍的流量。这是亚马逊美国站的情况。

整个欧洲会员日秒杀就弱很多,欧洲你不能30-50倍的去备货,没有那么高的销量,效果很一般。

日本会员日秒杀效果还OK。我们报日本秒杀,日销一天30-40的链接,会员日的一天能卖几百单,大概20倍。英国欧洲应该是你平常日销的2-3倍,即使你报秒杀也就是那样,所以不要对欧洲抱太大的希望。

我们美国站每年都报会员日大促。我记得第一次参加会员日秒杀的时候,平时日销在100单的链接报秒杀,出了 8000 单,在后两年报的时候,其他链接也能够出 5000 单以上。

你日销30单的链接也能够爆到1000单。秒杀的时候它不看你日销多少单,因为会员日大促秒杀,它的流量来源不是搜索页面,是秒杀页面。看秒杀页面的时候,它跟你以前日销多少单关系并没有特别大。

02 会员日是否爆单的影响因素

会员日秒杀是否爆单跟你日常的秒杀效果是否OK有很大关系。

如果你在会员的大促秒杀前,经常报限时秒杀,每次限时秒杀的效果都是翻好几倍的情况下,那你在会员是大促的时候,你的秒杀的排名就会比较靠前,你爆单的概率就非常大,爆的也比较多。

你平常都没有报过秒杀,或者报秒杀效果差,进度条都跑不完,系统怎么可能会给你秒杀?你即使报了会员的秒杀,它怎么可能给你推送比较靠前呢?秒杀页面位置靠后,你的单量增幅就不会特别大。

想要在会员日借助秒杀顺利爆单,重要的一个点是确保会员日秒杀排期在第一天,第二天的效果就大打折扣了,排期越早越好。

另外,第一天也分24小时,排期越早开始越好,就像中国的双十一,大家都提前加入购物车,蹲守零点抢第一波优惠,你是0点或者3点开始效果会更好,如果你搞到早上10点才开始,效果是没有凌晨开始的好的。

排期晚了要不要取消掉呢?会员日2天内排期的秒杀可以留,毕竟它肯定是比平时的秒杀要好很多的,不建议取消,排期再晚,但操作好了,你翻个十几倍还是 OK 的。

但是如果你的秒杀排期,在会员日前或者会员日后,排在那两天之外。我建议你把秒杀给取消掉。没必要跑这个秒杀了,省点钱,因为它出单量太少了。

总而言之,会员日两天当天的秒杀可以保留,非会员日当天的秒杀效果不佳,建议取消。

03 会员日秒杀注意事项

管控库存

根据自己的定位,提前准备好库存,备货一定要提前预估好,每到旺季,无论是欧洲还是美国,都是港口拥堵,仓库爆仓的时候,提前发货。去年我们会员日秒杀,其中一个链接,日销70-80单,会员日当天的秒杀,开始两小时卖了2000多单,但由于备货不足,库存不足,只能提前取消秒杀。

会员日备货要是你平时的几倍?

预估销量,如果说你的链接平时都参加过秒杀,效果还OK,你的链接大概率排期会在会员日当天,这样子这两天的单量可以是你日销的30-50倍应该是没问题,美国站你可以根据这个来备货,日本站可以按照当天日销10倍来备货,欧洲按照2-3倍来备货。

按照这个数量去备货之后,你一定要把控好你链接的价格,不要轻易降价,购物车的价格不要被跟卖或者乱七八糟的一些问题。比如说你被跟卖你的购物车价格下降了,秒杀价下降造成亏钱,这个跑秒杀就没有意义了。这是第一点。

第二点,这个链接不要轻易地去拆分合并,你只要拆分合并之后,你的秒杀马上会被取消。会造成备货滞销。所以不要轻易让链接秒杀取消掉,维护好自己的链接,把控好秒杀价格。

会员日前后的常规订单会不会有影响?

会有影响。会员前面那一星期肯定订单会下降的,去年会员是六月份,6 月21,22号两天,那6月刚开始的半个月销量都不好,比如现在一天是2000单,那我到 7 月就可能会降到 1500 单,跟双十一是一样的,它把双十一前面的订单给积蓄留在双十一当天爆发了而已。

所以虽然你不报Prime day 秒杀,报的会员专享折扣,日销翻了2-3,觉得订单好了。实际来说你要放在整月去看,会员日的那个月并没有增长。

大促之前单量流量下降,客户看了不买,广告转化下降,大家都应该能够理解,这个时候是观望的状态,我看了我不买,要等大促,但是会点你广告,大促之前的广告的转化不太好,你的ACOS可能会飙升了,要做好这种心理准备。

04 会员日秒杀如何操作能够爆单

(1)秒杀开始前我们如何操作

我们需要投入更大的运营成本以及折扣力度,站外的资源,限时秒杀,或者通过广告关键词带动自然排名的上涨。Prime day之前我就要想办法把类目排名关键词排名尽可能往前砸,只有往前砸,排名冲到前面。

这样,你的会员日秒杀,会员日专项折扣的日销才能够有大的增长。尤其是低客单价同质化高的产品,用户的购买决策不会太长,把控比较前的广告或者自然位置能够有更好的效果。

(2)大促爆单的永远是头部卖家

你是类目排名100或者200名开外的卖家,一天日销3-5五单,过个会员日,就是过个寂寞,基本上单量就不会增长。甚至于你的单量还会降低,因为你的单量被大卖抢走了,所以这种大促跟你没有任何关系,都是跟大麦有关系的。

所以,我们的操作就是你会员日大促之前这些天,我们要让我们的订单,自然关键字排名这些往前走,秒杀前的单量越好,大促爆单的概率就越大。

比如说我是类目前3,关键词类目前3,不用报会员日大促秒杀,就能爆单,我们的类目有些头部Best Seller 就没有报会员日这个大促的秒杀,他就只用开这个会员专享折扣就OK了。黑五网一的时候,黑五网一是连起来的,他连着几天都跑会员专项折扣,前台有秒杀标志,效果也很好。

(3)秒杀开始,越早爆单越好,前一个小时就要爆。

prime day 秒杀一个小时内要爆单。如果秒杀力度还有空间,可以在秒杀开始前先开较大的优惠券, 看看秒杀开始后的表现,如果表现好,秒杀进度条跑的很快,立马取消掉。

针对以下三种链接的实用性建议:

--平时表现欠佳-秒杀前1-2天站外放量, 提升瞬时排名

--秒杀价利润还可以-秒杀前6个小时开启大额优惠券

--利润较少--秒杀1个小时不爆单果断开启优惠券,开case 催刷新优惠券。因为秒杀期间优惠券生效很慢。

(4)Prime day 秒杀广告怎么操作?

广告所有预算尽可能集中在秒杀期间,做好预算规划, 把钱花在刀刃上,把预算花到极致。

可以加大广告预算,具体加到多少根据你的承受能力以及链接的盈利情况, 主要是加给高绩效的广告活动以及自动广告增加预算。因为自动广告是能够跑秒杀界面的,大促时间秒杀界面的流量非常大。

广告在会员日的时候转化会好一些,但是竞争也激烈,CPC会被拉高的。如果秒杀力度已经很大,想要保持一定利润,没必要加太多,保持广告的稳定。

广告的投放策略跟你参加会员日目的,库存,预算有关,你是清库存,冲排名还是要利润,根据不同目的给出以下广告投放建议:

如果目的是要排名:

  1. 建议广告打首行,降低基础出价,提高首行广告位加成

2. 给高绩效的广告活动增加预算,表现差的活动降低预算

3. 转化好的词开SD,SB,SBV 多种类型的广告,广告位全方面覆盖

广告尽量打首页首行的位置,多曝光,抢夺大促流量。

如果库存/ 预算不足,想要保持利润:

广告策略上可以打关联性流量,类目流量,对竞对促销ASIN做定位投放或者超低基础出价,高首行广告位加成的打法捡漏。

(5)秒杀中要及时加库存

报了会员日秒杀一定要盯着秒杀进度,报秒杀的时候设置库存一定给最低库存,不要多添加,因为这样,你的进度条才能跑的快,库存跑到90-95%左右,我们再继续加库存,一次可以加5-10个测试进度条跑的情况。

我们去年黑五有个产品,秒杀到95%后,最开始一次加10个,一刷新就跑到99%甚至100%了, 特别猛,一次就需要加50个甚至100个。具体我们加多少库存,一般都是加10%左右。

让进度条始终保持在90-95%之间会让人感觉产品是受欢迎的,有种紧迫感。秒杀进度条跑到100%,超过半小时还不加库存会导致秒杀直接结束。秒杀进行中,库存可以加,不能减,这个要注意, 一定要盯好你的秒杀。

(6)会员日一定要报会员专项折扣

这个千万不要忘记,一定要报会员专享折扣。它在前台是有秒杀标志的,就相当于秒杀一样。所以说会员日的时候是有效果的,会员专项折扣在黑五网一的时候可能效果没有那么好,但是它也有效果。

(7)报秒杀的链接同时报专项折扣

没有秒杀资格的一定要去报专项折扣,报了秒杀也可以将专项折扣同时报,因为秒杀开始时,专项折扣会自动抑制,不会叠加,秒杀结束后,专项折扣继续跑,这样促销秒杀标志是一直都有的,效果也会很好。

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(来源:跨境移花宫)

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