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告别流量内卷:这4个Instagram引流的方法让你亚马逊销量暴涨!

在经济下行、通货膨胀之下,人们的购物理念更趋向于“只买对的,不买贵的”。封号事件后,站内流量越来越贵,亚马逊卖家能做的似乎只有进行站外引流了。在社媒当道的今天,做站外推广就绕不开Instagram。据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,有60%的用户会通过Instagram去了解商品,且每天有超2亿的用户会查看商家主页,对各类照片的点赞更是多达16亿。

告别流量内卷:这4个Instagram引流的方法让你亚马逊销量暴涨!图片来源:图虫创意

2022年亚马逊Prime Day已顺利收官,全球超3亿的订单量和119亿美元的销售额刷新了历史记录,这个成绩要稍好于预期。但亚马逊依然面临着不小的难题,据Numerator对两万多户家庭在活动期间购买情况的调查,约有58%的订单售价在20美元以下,更倾向于购买必需品。

在经济下行、通货膨胀之下,人们的购物理念更趋向于“只买对的,不买贵的”。封号事件后,站内流量越来越贵,亚马逊卖家能做的似乎只有进行站外引流了,刚好与亚马逊推出的“品牌引流奖励计划”相吻合。亚马逊,不愧是你!

在社媒当道的今天,做站外推广就绕不开Instagram。作为全球最受欢迎的社媒平台之一,Instagram有超10亿的月活用户,且年轻人多、互动率高,其突出的图片分享功能非常适合推广具有高颜值、时尚、潮流属性的产品。据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,有60%的用户会通过Instagram去了解商品,且每天有超2亿的用户会查看商家主页,对各类照片的点赞更是多达16亿。

对跨境卖家来说,Instagram是不可错过的流量池。

卖家们该如何进行Instagram推广营销呢?

开始前需要先明确自己的产品定位、目标用户是谁、通过什么方式能吸引他们、预算的资金和人力等等。

然后建立一个Instagram企业账号,并添加完整的简介,向用户传达品牌是做什么的?有哪些产品?如何联系?如何查找?出色的个人资料可以立即把你的品牌和业余爱好者区分开来,同时也可以在品牌认知建立阶段,让用户对品牌留下好印象,让你一开始就处于有利地位。

引流方法

1、内容营销

Instagram最核心的玩法就是图片社交,可以通过图片向用户展示你的品牌和产品。需要注意的是,Instagram用户期待的是吸引眼球的精美图片,而不是普普通通的产品陈列。可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮,为照片加入故事、生活的元素。

随着近几年短视频的火爆,Instagram上的短视频玩法也不可忽略。同理,视频里展示的内容一定要精美,有故事感。

发布内容时,记得打上合适的标签,能有效增加帖子的曝光度。

通过亚马逊的“品牌引流奖励计划”,可以生成商品短链接,通过该链接进入并产生购买,平台会给与相应的奖励。

2、广告投放

可以通过Facebook Business Manager或Instagram Business Page来创建Instagram广告。

有5种广告类型:

(1)快拍广告

快拍广告是一种完全沉浸式的全屏广告,通过图片或视频分享品牌故事,发布24小时后便会消失。

(2)图片广告

用户在浏览时,带有“Sponsored”标识的图片广告会出现在其Instagram首页。图片广告是转化社交媒体粉丝的有效方式。

(3)视频广告

Instagram的视频广告发布在动态首页,长度介于1秒到60分钟之间。相比图片,视频可以填充更多动态内容,信息更丰富。

(4)轮播广告

轮播广告可以看作图片广告的升级版,通过多张照片和视频进行宣传,增加了营销活动的深度。

(5)精品栏广告

精品栏广告类似于轮播广告。由不断变化的图像组成,并以视频的形式呈现在用户动态流中。

3、网红营销

网红营销是当下最主流的营销方式之一。相较于广告,粉丝更信任网红博主的推荐,也愿意接受他们的种草。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

Instagram非常适合网红营销,到目前为止,Instagram仍是品牌商家最青睐的社媒平台,也是进行网红营销的首选平台。据Nox聚星2021调查报告显示,93%的广告主会选择和Instagram的网红进行合作。

告别流量内卷:这4个Instagram引流的方法让你亚马逊销量暴涨!

图片来源:Instagram

4、交叉推广

交叉推广是非常有效果的一种策略。可以和类似品牌的卖家合作进行推广,联合发帖,可以有效增加品牌的知名度和影响力,现在非常流行的品牌联动就属于交叉推广的方式之一,非常受欢迎。

以上就是最常见的几种通过Instagram为亚马逊引流的方法。网络时代,营销推广的方法虽多,但能否在众多竞争者中脱颖而出,最重要的推广的质量,不要一味地追求数量,那样只会令人厌烦。

(来源:网红营销克里塞)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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