拼多多的出海阴谋：海外能否继续和阿里、京东三国杀？

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向阿里、京东看齐，拼多多谋出海。拼多多出海已然呼之欲出。

成立出海项目组，筹建跨境电商平台，频频接触大卖家，与极兔协商物流合作，拼多多要出海的消息已经不是秘密了。

据权威机构预计，到2025年，中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。跨境电商有着巨大的市场，巨头们纷纷下场并不意外，拼多多紧跟阿里、京东出海。至此，国内三巨头悉数开始逐鹿海外。

有好事者问，阿里、京东、拼多多，在海外还能形成像国内这样的三国杀吗？

答案显然是否定的。

因为在全球市场上，才是真正的强手如林，即便是国内电商头把交椅的阿里，在海外市场却也还是在探索的阶段。亚马逊、Shopify、沃尔玛、eBay、Shein等全球大佬，以及区域市场做得好的Shopee、Rakuten、Wish等跨境电商平台。

再看阿里出海旗下有阿里国际站、速卖通、Lazada、天猫淘宝海外等一把牌，To B、To C的场景都有覆盖，在国内三大电商平台出海布局中，目前走在前列。

京东出海曾错失了一些机会，走得跌跌撞撞，今年又雷声很大地进入到跨境B2B赛道，因为入局太晚，前途还未可知。

拼多多刚刚开始出海，他能行吗？

01 国内的成功，是拼多多出海的底气

流量、消费习惯、低价，拼多多国内成功的三板斧。

可以说，拼多多能在国内取得成功，占据了天时地利。背靠腾讯系的大树好乘凉，腾讯嫡出的孩子不争气，一直没实现电商梦，没想到收个干儿子，却在电商领域大展拳脚，争得和阿里、京东的三足鼎立。同时，网民数量的快速增长积累了庞大的网民规模，智能手机的迅速普及让下沉市场，成为了不可忽视的力量，物流条件的改善为电商发展提供了前所未有的便利，包括拼多多在内的电商平台得益于这些基础条件的完善，有了迅速成长的硬件。

能够精准抓住消费者的心理，掌握国内市场的流量密码，通过让人又爱又恨的 “砍一刀”，拼多多收获了近9亿的活跃用户，一举成为中国用户规模最大的电商平台。

在国内市场已经接近饱和的状态下，电商巨头们不约而同地把目光瞄向了海外，换个场地再战成为了他们最默契的决定。

02 海外险象环生

谁将成为真正的跨境电商巨头

新兴市场国家消费在升级、海外电商渗透率在提升，欧美电商巨头纷纷布局全球，中国品牌加速出海不可避免，是大势所趋。

然而，到了国际赛场，竞争比国内激烈、惨烈得多，稍有不慎，就会折戟沉沙，遗憾出局。

虽然拼多多还未正式出海，但是它的声名已经响彻海内外，不少率先出海的电商平台被冠以“海外版拼多多”，或发展得越来越好，或经过短暂辉煌后一蹶不振，或雷声大，雨点小，很快没了消息。

国际赛场上，早早涉足海外市场的国内巨头阿里拥有阿里国际站、速卖通、Lazada等王牌，还有腾讯系的Shopee，字节跳动的Fanno和TikTok，把海外作为主阵地的SHEIN，他们在海阔凭鱼跃、却也暗礁林立的出海市场中，共同竞争属于自己的一席之地，并在与亚马逊等海外巨头的PK中，想要寻找一飞冲天的机会。

然而，想要做到遥遥领先的No. 1真的很难，立于不败之地才是电商巨头们当前比较实际的目标。

那么，拼多多有机会吗？有机会立于不败之地然后脱颖而出吗？

有人说拼多多很难在海外复制国内经验，因为有几个“海外版拼多多”电商平台已经证明通过补贴买流量难以为继，而且海外市场与国内不同，消费者习惯也是众口难调，拼多多的打法未必行得通。

有人持不同意见，认为拼多多有着强大的电商基因，在国内深耕电商多年，累积了优质的供应链，还在物流、仓储以及支付等多个方面有着丰富的经验，“砍一刀”在海外也会很受用，毕竟不管在哪个国家，低价总是让人上瘾，这部分人坚信拼多多会后发制人，在海外同样成功。

田忌认为，拼多多做这么多准备工作，却依然对出海的事三缄其口，可见它已经对高质量出海的难度有了全面的评估，一定是在憋大招。

不过，没有透风的墙。拼多多出海业务，还是被白描出了一个模样。

03 拼多多出海的模样

消息人士透露了一份，拼多多出海业务的“画像”。

（1）出海项目将在欧美市场率先上线，而不是东南亚。因此，作为东南亚市场的卖家，可以暂缓一口气了；

（2）拼多多出海项目，选择了一个 B2C 模式、全品类的平台型电商，符合条件的卖家均可申请入驻；

（3）入驻的卖家需要有跨境电商经验，有较强的供应链整合能力，注重产品品质和消费者体验；

（4）发货方式为国内仓（广州仓）发货；

（5）与Lazada、Shopee等跨境电商平台不同的是，拼多多出海卖家只负责产品上架，如果产品被平台选中，安排发货到国内仓即可，平台会按照上架的价格与卖家进行结算，对于选品、定价、包裹派送等则由平台负责；

（6）结算周期为买家确认收货 N+1，可能会以人民币方式进行结算（免受汇率影响）；

（7）入驻福利：免费入驻，0 押金，0 扣点，有销量后 1000 元保证金，和拼多多类似；

（8）流量方面，出海项目可能会借鉴 Shein 的方式，依靠社媒和 KOL 的力量；

（9）目前，出海项目在广州番禹设立了办公室，主要工作就是挖人，对象是 Shein 的员工，“来人就要”，虽然还没明确到港后的工作内容，但开出的薪资很有诱惑力。

与国内相比，远海风急浪高，必须有更多的杀手锏，要把优势做到极致，要把不足准备充足，除了三板斧，必须留有足够的后手。如此，才有机会立于不败之地，进而成为全球领先的佼佼者。

（来源：出海e家）

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