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2022-09-23 00:00
图片来源：图虫创意
公模产品是目前大多数跨境电商卖家的首选，因为私模产品对卖家的实力要求较高，所以只有少数卖家能拿到私模产品。大部分卖家只有公模产品这一个选项，公模产品虽然竞争较为激烈，但也有门槛低、起订量低、出货快等优点。
虽然由于选择公模产品的卖家数量较多，导致产品同质化严重。但是卖家也可以通过一些手段，来使自己的产品区别于其他卖家的产品，从而提升产品的竞争力。
定制包装和说明书
产品无法大幅度更改的情况下，跨境卖家可以通过更改产品的外包装和使用说明书，来提升产品竞争力。其中使用说明书会比较适用于电子或电器类产品，这类型的产品使用起来较为复杂。
很多消费者在购买前都会担心，是否能搞清楚产品的具体使用方法，尤其是中老年人。因此提供个性化的使用说明书，实际上也能提升产品的竞争力。卖家可以自行设计，然后再和产品一起寄出去。
温馨小贴士：一般起订量要达到2k以上，厂家方面才愿意提供定制化外包装服务。
定制LOGO
定制LOGO，一方面在外观上就能和其他产品区分开，另外一方面也能和独立站内其他产品保持一致性，这会更有利于品牌的打造。标志性的LOGO会在第一时间就抓住消费者的眼球，给消费者留下更深的印象。
当消费者能够记住你的LOGO，记住你的品牌，他们就会优先选择你的产品。厂家在定制LOGO的数量要求上还更低，一般只需要500即可。
更多配色
产品的外观很大程度上能够影响消费者对于产品的印象，颜值经济影响下，产品的外观成为影响产品销量的关键性因素之一。不同的配色能够提供给消费者更多的选择，提升消费者下单的可能性。
卖家可以跟工厂协商，提供更多的配色，当然这对卖家的起订量也会有一定的要求。通常来说，起订量越高，可协商空间就越大。不过跨境卖家要注意的是，订购的产品数量越多，囤货压力就越大，
跨境卖家要想获得更多的利润，并且要从众多产品中冒出头来。一方面可以走差异化竞争的道路，通过定制服务，从产品本身就区别开来。另外一方面也可以通过提供更高质量的服务或者附加服务，来提升产品竞争力。
跨境卖家要尽量避免通过价格竞争的方式来提升竞争力，一方面是利润较低，另外一方面是既然是拿货，本身就加了一层中间商，那价格再怎么压，都不如工厂直售来低。因此想要通过低价竞争保持长期发展，可能性是比较低的。
（来源：跨境老司机）
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