亚马逊广告否词的正确姿势（三）

图片来源：图虫创意

今天来讲一讲实际操作熟悉阿奇的朋友都知道我是长尾词广告打法的忠实簇拥，那么我今天就从这个广告运营思路来讲一讲关键词的使用和否定方法先简单介绍一下亚马逊的匹配模型，如果你在广告中投放了大词，那么系统将为很可能你匹配出以下结果：

1）大词本身：这个就不解释了

2）大词的长尾词：这个也不用解释了

3）类目泛词：【举例】产品是男士公文包，像“女包、休闲包、登山包、学生书包”这种就是类目泛词

4）品牌/热搜词：【举例】产品是男士公文包，像“PRADA、LV、Samsonite（新秀丽）等等”这种就是品牌词；像“XX明星同款公文包”这种就是热搜词回到我的运营思路当中来：“大卖重销量，小卖重利润”；作为一名“小卖”，我做广告的目的是为了找到大词的长尾流量，因为这类流量的投入产出比更高，所以我需要的不是大词本身或大流量词、不相关的品牌/热搜词的流量这种专注长尾词流量的打法，你可以在大词广泛/词组匹配模式当中，把这个大词否定掉，具体操作如下：

1）关键词匹配类型：广泛/词组

2）否定词：大词本身、类目泛词、品牌/热搜词（关于如何找到这些词请看上一期亚马逊广告否词的正确姿势（二））

3）Bid出价：低于系统建议出价即可（这里解释一下，因为你找的是长尾词，所以一般不需要到top位置，所以低一些的出价并没有太大影响）以上做法的目的是利用大词的匹配能力来寻找大词的长尾词流量，而去除掉大词和类目泛词、品牌/热搜词的无效和低效流量

PS：最近好多朋友问我哪款工具最好用，其实我一直觉得工具不重要，理解逻辑才重要；推荐JS和H10是因为这两款工具都是很棒的工具，其实数魔做的也不错（可惜近期出了点问题）；所以有什么用什么吧，适合自己的就是最好的，工具之间差别并不大；工具是帮你提升效率的，所以方法一定要对，方法不对效率越高错的越多以上，希望能帮到您

（来源：仙人掌跨境）

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