南美主流电商平台Falabella官方首场直播看点回顾

这是该平台从Linio品牌升级为Falabella平台后的首次与卖家面对面沟通、系统地交流，也为不少拉美卖家提供了一个近距离了解这个的平台机会。

Part 1:平台及最新招商政策介绍

直播开幕，招商经理Cherry围绕“为什么做拉美跨境电商市场、为什么选择Falabella平台、如何入驻Falabella.com（以下简称F.com）”三个问题，结合拉美市场和Falabella平台的最新数据及政策进行了解答。

“Falabella平台是南美西部地区，尤其是智利、秘鲁最大的电商平台，覆盖用户群体达3000万，月流量达到1.8亿，位居当地同类型网站之首。大家在similiarweb可以查查看。”Cherry说。

她特别指出，拉美电商对中国产品依存度高，Falabella平台的战略和招商政策对中国卖家，尤其是品牌型卖家有重大利好；并在最后公布了平台的最新招商政策和重点招商卖家画像：

1）招商政策

F.com智利站点为定向邀约制，新卖家需要先入驻平台的秘鲁、哥伦比亚和墨西哥三个站点，有优质供应链且Listing表现符合要求，方可受邀入驻F.com智利站点。其中，秘鲁、哥伦比亚和墨西哥三站点入驻资质要求有两点：合法合规运营的中国企业（含大陆及港澳台地区）和具备主流跨境平台运营经验且全店铺月流水在5万美金以上。

2）重点招商的卖家人群

①品牌型卖家:国际品牌/中国京东天猫榜单品牌。

②工厂型卖家：有跨境运营团队和优质供应链的工贸一体化卖家。

③垂直类卖家：深耕电子类目（手机、电脑及平板、游戏机、音视频、相机及配件、小家电等）和非电子类目（鞋服配饰、运动户外、五金工具、智能家居及家装、灯具、母婴类等）。

Part 2:平台四站点地理经济和市场概况分析

关于Falabella平台覆盖的智利、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚四大西语站点的潜力,平台经理Lilian结合其地理气候、消费喜好、经济差异等给出了相应的分析。

1.智利(CL)站点

Falabella平台最新数据显示智利站点在四大站点中目前表现最好。这不仅是因为Falabella平台的母公司——拉美最大零售商Falabella集团总部位于智利，还得益于智利当地各项利于电商发展的数据指标：

①消费潜力：智利人口1912万，人均GDP$13232（2021年），达到发达国家水平；

②电商指标：2022年电商市场渗透率为66%，近两年平均增长率为18.5%，人均每年网购消费814美元；

③电商大促、节日多：Cyber day/Monday、父亲节、母亲节、双十一、黑五等大促节日贯穿全年，引导消费者从线下转到线上消费；

④品类需求多样：智利国土狭长、气候差异大，电子产品、鞋服类、家电、家居类，运动类等产品全年需求旺盛。

此外，随着智利和中国贸易合作的进一步加深，智利日渐成为中国品牌出海拉美的选择之一。

2.秘鲁(PE)站点

在Falabella平台过往的销售数据中，人口3297万，人均GDP$6127（2021年）的秘鲁站点表现排在智利之后。但从数据表现来看，电商发展势头同样不弱。

①增速快：2020年的新冠疫情催生秘鲁线上购物的人数猛增，电商市场规模达到40亿美元；2021年更以87%的增长率位居拉美之首。

②电子品受青睐：在所有线上购物的类别中，占主导地位的是电子类产品，占37%的销售份额。其次是时尚和家居类。

3.墨西哥(MX)站点

几乎每个做拉美尤其是海外仓的卖家都知道，墨西哥是拉美主要的消费市场之一。2021 年的墨西哥电商收入为 232 亿美元，与前一年相比增长27%。

①体量大、潜力大：墨西哥人口1.29亿，人均GDP$8329（2021年），是拉美除巴西外的人口第二大国；

②增速最快：在过去的三年里，墨西哥一直是世界上电子商务增长最快的5个国家之一，超越了世界平均水平的10%。

③跨境电商受欢迎：墨西哥约三分之二的网购人群从跨境网站购物。

④物流灵活：无论是平台官方海外仓还是第三方海外仓，墨西哥站点均支持。

4.哥伦比亚(CO)站点

人口5088万，人均GDP$5335的哥伦比亚是卖家容易忽视的一个站点。2021年，哥伦比亚电商销售额为79.6亿美元，同比增长40%,足见其电商潜力。

①渗透率高：近两年哥伦比亚电商渗透率达到了70%，线上购物渗透率达超过50%。

②全年促销多：除了Cyberlunes网络购物日、HotSale和黑五外，哥伦比亚还有免税购物日、父亲节等电商活动。

③支付方式多样：哥伦比亚借记卡65% 信用卡45%，电子钱包和银行转账正改变哥伦比亚人的支付习惯。

Part 3:Falabella平台的入驻机会

作为直播第一环节中平台招商政策和卖家画像部分内容的延展，平台招商经理Ryu分享了新卖家入驻Falabella的机会点，具体包括：

①品牌型：国际品牌（如Samsung、Sony、Apple）和国内名牌（如Huawei、TCL、Lenovo），且货源稳定、价格有竞争力。

②工厂型：优质的工贸一体卖家（如Falabella供应商、Shein供应商、国际品牌的中国代工厂）

③垂直型：热卖品类产业带垂直卖家（如深圳3C电子产业带、泉州时尚运动鞋产业带、义乌五金工具和小商品产业带）

“品牌、价格、供应链上的优势是拉美市场最好的的敲门砖,”Ryu如是定义重点招商卖家背后的含义。

Part 4:卖家运营经验分享

直播临近尾声，平台卖家Brian从5个方面分享了他在Falabella平台的运营经验。：

①流量和补贴红利：充分了解平台流量和补贴政策，抓住利好机会；

②产品上架：做好Listing是出单的必修课；

③物流：平台有官方物流体系，卖家保证包裹重量体积测量准确，发货到国内指定仓库即可；

④回款：卖家需争取早日进白名单，并根据回款周期做资金投入的计划。

⑤退货：拉美路途远、运费高，退货对卖家影响大。卖家入驻后一定要先填写退货处理链接，并把控好产品质量。

最后，在是否要入驻平台的抉择上，Brian特别建议：卖家要根据自己的产品做市场和平台调研，如果可以卖、有利润，那就大胆尝试，细心运营，不要因人云亦云、摇摆不定而错失机会。

（来源：十八流跨境选手）

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