关于选品的底层逻辑，让你的选品不再困难！

别人都在讲方法，而我教你逻辑。

只有懂得了选品底层逻辑，你才会将方法融会贯通。

甚至可以自己独立开发出一条选品思路来。

我叫陈曜金，一个从底层创业出来的亚马逊6年卖家，希望我的观点能给真正有创业认知的人一些启发。建议先收藏后看。

首先，我们要明白什么是亚马逊选品。

选品，白话意思，就是找出用户喜欢的产品。可大家就有疑问了，就是这么简单吗。

不，最重要的是后面，选出用户喜欢的产品后：还要确保它在亚马逊上好卖。

那么我们的逻辑就来了：

选品=找品+确保好卖。

后文我将用这两个部分来讲解选品逻辑。

第一部分，找品：如何找到用户喜爱的产品

（一）从客户的购买市场下手

我们运营经常犯的一个错误，就是不懂得站在买家角度去思考问题。

所以今天，我们要去反向思考一下：

国外买家是如何购买商品的。

当买家产生实际的购物需求时，他们会去网上电商平台或者实体店去看所在意的商品。

那么我们第一个找品的方向就是各大电商平台，

比如亚马逊、ebay、速卖通、沃尔玛、wish、poshmark（美国版闲鱼）、Mercari美国煤炉、独立站等等等。

所以也就有了大家所看到的亚马逊榜单选品法、速卖通选品法、独立站选品法等等......

随着网购时代的兴起，所有的社交平台都在增加卖货板块，比如Facebook商店，TikTok小店，ins等等。这些也可以作为找产品的市场。

只要有平台的地方，就有亚马逊客户的潜在爆款。而这些爆款都是我们要放到准备的选品池里面的，并且会根据第二部分“确保好卖”的逻辑，在亚马逊上进行调研。

（因为涉及到方法的内容太多，容易混乱。所以本篇只讲思路和逻辑。）

但是可以说明一下找出潜在爆款的参考方法：
（1）挑出的这个品确保在亚马逊上没有人卖，或者很少人卖
（2）自己可以在国内搞到货源
（3）款式要新颖，或有很大的改造空间
只有符合这三点的产品，方可放到自己的产品池，后期做第二阶段“确保好卖”的调研。

（二）从商品的源头下手

紧接着我们再来深入分析。这些平台卖家的货都是从哪来的？如果我们能从源头找到好品，那样岂不是更省事？

没错。那么国内的1688和阿里巴巴国际站就来了。

1，国内亚马逊中小卖家的货源都是从1688厂家那里出来的，或者与他们有着千丝万缕的关系。可以说亚马逊上有60%的产品信息都与厂家有关。所以研究厂家供应链是至关重要的！

2，阿里的国际站，很多国外的当地经销商、实体经销商，都是从这上面去和中国企业洽谈的合作。所以国际站的热销款，不会差。因为是当地人反馈出来的，是最接近潜在爆款的一个信息源头。

说完国内的产品源头呢，那么国外呢？很多国外本土店铺的产品在中国可是找不见的，那他们的货源又是从哪来的？

那这个时候我们就得去研究国外的B2B采购平台有哪些！

这是本文的重点。因为只有依据有深度的思路和逻辑，才能摸索到国外本土卖家的采购平台上。所以很多卖得好的卖家，选品方法根本不是表面上他自己讲述的那样，而是自己有一套独特逻辑根据的！

在这里我列举一些国外的采购平台：

http://ThomasNet.com

eWorldTrade

Joor

大家可以去搜一搜，相信会有收获的！

在这里，继续强调一下找出潜在爆款的参考方法：
（1）挑出的这个品确保在亚马逊上没有人卖，或者很少人卖
（2）自己可以在国内搞到货源
（3）款式要新颖，或有很大的改造空间
只有符合这三点的产品，方可放到自己的产品池，后期做第二阶段“确保好卖”的调研。

（三）从捕获第一信息源下手

这个时候我们要想一下，一个爆款的产品，是先从哪里流传出来的呢？

1，网红视频。

很多热门的视频中，都会附带有一些大众没见过却喜爱的产品。还有的也是品牌网红营销推广出来的新品，我们要从中寻找市场机会。

2，各类媒介、社交平台等最新动态。

比如今年的俄乌影响到欧洲人民的求生欲，很多户外求生类的产品卖的很火。

3，数据工具。

像谷歌洞察先机、谷歌品类趋势，这些都是很好把近期的热点事件和品类推荐了出来，我们根据这些热度需求去发掘产品。

我们可以根据这三个方向，去挖掘利基市场和潜在爆款。

总结：选品的思路要广，且不要局限在别人的方法上。

今天有点晚了，就先讲到这吧。如果收藏和点赞够多的话，我会更新第二部分“确保好卖”的逻辑思路。

（来源：跨境E的随感日记）

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