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2022-12-29 20:10
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近期因为感染高峰的原因，很多工厂的产能受影响无法按时交货，国内物流也因此而受限，许多来不及发货的卖家直接放弃这轮备货，躺平迎接放假。
基于今年Q4史无前例的超长促销期，圣诞销量遇冷几乎是可清晰预见的，特别是老生常谈的季节性产品，过了特定的促销期，后面基本无缝对接清库存了。
对于清库存，一个核心的要素就是"快"，越快止损越快回本。
当然，清库存不是随随便便大手一挥一个跳楼价打包出售就好了。作为一个好的亚马逊运营，怎么样才能让清库存的成本最低才是我们应该去优先考虑的。
在清库存之前，我们需要计算产品的出单成本：
01
直接销毁产品所产生的出单成本
这是清库存的底线。无论用什么渠道清货，清货成本高于销毁成本，那价格都毫无意义，还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货；
02
站外渠道和站内渠道清货的出单成本
卖家在清库存时，时常会纠结于选择站内渠道还是站外。这里小V就建议卖家计算好站内开广告+低价+大Coupon的成本和转化效果，如果站内成本高转化不理想，卖家应该赶紧把站外渠道用起来。
03
加大广告、加大Coupon、降低售价的出单成本
清库存时，以上手段可能会同时用到，也有可能只用到其中一两个就可以看到效果。但主要是看哪个为主要手段，如果成本相差不多，优先考虑整体转化率较高的那个，因为多少能带来点自然订单中和一下出单成本。
04
在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体广告CPA
实际上，很多运营反馈，清货时打广告就是不断测试不同类型的广告，不同的Bid，不同的位置溢价，测试CPA最低的值，或者直接用ACoS来衡量。
这里我们需要参考以下公式：
CPA（单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数
在有多种方案/渠道可以选择的情况下，尽量选择CPA低的方案。
同时，在清库存期间，我们要避免两个误区：
这是很多卖家踩过的坑，觉得清着清清出了爆款。不去思考为啥当初需要清货，还加紧备货，深度入坑。
很多新手清库存的第一步是慢悠悠调广告，实际上清库存讲究速度，卡着毛利靠调整广告去清货已经被无数"前辈"证明成功概率太小，还是实实在在从价格上下手，干就完了。
2023即将到来，圣诞后的退货高峰也即将到来，希望各位卖家都能稳住心态，挺过艰难时刻。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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