做亚马逊为什么一定要测品？原因让我至今惋惜！

今天继续给大家分享“渐进式”打法的基础知识 ——为什么一定要进行测品。这个技巧，完全是用惨痛的教训换来的。

我最开始接触亚马逊的时候，联系到了一家非常厉害的工厂，它能够生产各种样式的男士牛仔裤，而我直接采购了三款，每款800条。由于产品质量非常好，采购价自然也就比较高，再加上物流等环节的支出，平均每条牛仔裤的成本已经快100元左右了。

当这一大批的牛仔裤发到亚马逊仓库之后，很快就出现了非常严重的问题。一是这批牛仔裤的款式不受美国消费者的喜欢；二是这批牛仔裤的尺码，与美国的标准尺码不一样。因为这两个问题，导致这批牛仔裤很难被卖掉，而且就算好不容易有了一些订单，退货率也非常高。

我记得当时晚上连觉都睡不着，辗转反侧一直在想：如果我没有每个款式都大批量发货，而是只发几十条先试试水，我是不是就不会踩这么大的坑了？基于这一次失败的教训和经验，之后我但凡再做亚马逊、再开发新产品，我都会在前期尝试性的发几十个，看一下市场的反应如何，再决定到底要不要继续经营。

亚马逊美国站当前的竞争环境下，如果我们想用常规的手段，比如站内外广告去做运营，一个产品投入几万元，是非常正常的事情。可能很多正处于创业阶段的卖家，跟我当时也是差不多的情况，只有几万，至多几十万的资金，是很难承受亏损的。

为什么产品要经过测品？

第一.并不是所有的产品，都能够推广起来。

第二.不经过测品，直接大批量的投入，容易造成了资金和资源的浪费。比如采购非常多的产品、一开始就投入大量的广告费，再站内站外结合起来推，如果该产品没有达到预期效果，整个局面就会非常被动。

第三.就算你的产品在目标市场上非常受欢迎，可能也存在一些设计上的缺陷，或者质量上的隐患。如果你前期砸了大量的推广费用，去推广这样的产品，最后发现设计有缺陷，或者产品质量存在隐患，也会面临钱花出去了，但是利润没做起来的问题。

第四.有些大公司可能会在一开始就用上各种手段进行推广，但是大家要合理去看待这样的问题 —— 对于一些大公司来说，在产品的研发阶段或选品阶段，就已经做了大量的工作，产品能够成功的几率已经得到了很大的提高，但是也只是无限提高它的成功率，而不可能做到完全的100%成功。

第五.从商业的本质来看，买卖双方实际上是互通有无、各自满足需求。如果你的产品不受市场所认可，无法满足大多数消费者的需求，那么无论你的运营技巧思路有多厉害，也很难保证长期盈利。

测品并非是我独有的运营思路，很多人其实都在用。比如主要是做快时尚的SHEIN，他们就是一个典型案例，他们每一个季度都会开发非常多新的款式，然后去测试哪些款式是目标市场最受欢迎的，再重点打造和推广，SHEIN能够做到一年几十个亿的销售额。你总不可能说像SHEIN这么厉害的一家公司，采用测品这样的策略也是错误的吧？

最后，我得出结论是测品这个环节，对于咱们新手而言真的非常重要！如果大家对于测品这个概念的认知和理解，有其他的意见或见解，可私信我或在评论区留言。

（来源：老陈聊跨境）

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