跨境出海商家如何避免被【海外网红】“打劫”？

中国品牌商家对海外网红的需求只增不减。不少品牌商总想利用海外强大的社交媒体影响力来赋能自家品牌，提高品牌的知名度或销售量，从而快速占领海外消费市场。但这也意味着人性的问题会更加暴露。

也许每一个做品牌出海的出口贸易商都曾跟我一样，刚开始的时候由于经验不丰富而被不少海外网红坑害过。这大概也应了那句话“亏钱也是快乐的。因为亏出了经验和认知。”

所谓的网红，跟商家一样，有脚踏实地的，有快速敛财的，有诚实靠谱的，有缺乏信誉的。那些最终能与品牌商顺利合作下去的，一定是拥有较好的规则意识和合作意识的。因为你的行动由你的意识控制着。或好或坏。

为了有效避免被网红“打劫”，我总结了以下几点，仅供参考：

第一步：调查网红的背景和信誉。你可以通过相关途径去快速筛选黑名单中的网红。

第二步：签署合同。这部分，对于小品牌，对于小金额，貌似很鸡肋。毕竟维权成本非常高。很多时候，只能认栽。因为珍惜时间比不跟耗子吵更重要。但对于中大型品牌商，签署合同是重中之重。【以下仅分享我的中文模板】

第三步：分批支付赞助费。我的做法是签收样品后支付30%的定金，视频内容创作完成后支付余款。首选的付款方式是PayPal。这是为了保障双方的权益。这也是为了避免不靠谱的网红签了样品拿了赞助费就玩失踪。首选PayPal是为了网红玩起失踪或欺诈你时你还有追回钱款的余地。

第四步：跟踪和监控。对于正在进行合作的网红，你需要跟进工作的进度，督促其按时、按质完工。同时，你需要对网红的宣传效果进行评估和检测，如果现实与预期的出入太大，你就需要分析背后的原因，思考是否该将终止后续合作或拉入黑名单。

无论是做国内的还是做国外的品牌营销专家，只要按照上面四个步骤来走，你就能为你们公司节省掉不必要的亏损和浪费。

以下分享我经常使用的一份海外网红合作协议（如果你需要英文版的，请给我发我的暗号）

合作协议

本协议由以下双方签署：

品牌商：OBDSYB[Shenzhen Yuanlai Technology Co., Ltd.]

地址：中国 广东省 深圳市 福田区 田七街道 田七路 66号 田七大厦 8520 - 8525

联系人：桥林

电话：（+86）17818181689

邮箱：jolin@obdsyb.com

网红：Ryan's Happy

地址：8689 BUF Ave,Miami,Florida,33165,USA

联系人：William Ryan

电话：(+001)2223339966

邮箱：Hello-happy@gmail.com

协议内容：

1、合作内容

品牌商与网红将合作推广品牌商在OBDSYB商城的 儿童益智玩具 ，具体内容包括但不限于：

（1）网红在YouTube、Instagarm和TikTok社媒平台上发布品牌商提供的儿童益智玩具 的宣传信息，如图片、视频、文字等。

（2）网红在社交媒体平台上分享使用品牌商 OBDSYB儿童益智玩具的个人使用感受和体验，如评测、心得等。其中，长视频测评展示不得少于15分钟，短视频测评展示不得少于50秒。

（3）品牌商为网红提供儿童益智玩具的样品，并支付网红合理的赞助费。

（4）品牌商和网红在其他方面的合作，如直播带货、品牌大使等。

2、合作期限

本次合作的期限为2023年2月15日至2023年2月28日。双方需在合作期限内完成合作内容。

3、赞助费用

品牌商将支付网红合理的赞助费用，具体金额为1500美金，赞助费用将分3次支付，每次支付500美金。品牌商需在完成每个阶段的合作任务后支付对应的赞助费用。

4、样品交付

品牌商需在2023年2月15日前将儿童益智玩具的样品交付给网红，网红需在2023年2月15日后的14天内在社交媒体平台上发布相关宣传信息和使用感受。

5、知识产权

品牌商拥有所提供的儿童益智玩具的全部知识产权。网红在合作期限内获得的所有相关信息、素材及文件均为品牌商家所有，网红无权将其用于商业目的或泄露给第三方。

6、违约责任

若网红未按照约定向品牌方提供推广内容或遵守相关法律法规和道德标准，品牌方有权终止合作，并要求网红返还已经支付的赞助费用。

7、适用法律和争议解决

本协议适用中华人民共和国法律。如双方因履行本协议发生争议，应当通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

8、保密条款

双方应当对涉及到本协议的商业秘密和机密信息严格保密，不得泄露给任何第三方，除非得到另一方的书面同意。

9、其他条款

本协议不得转让给任何第三方。本协议的任何修改或补充须经双方协商一致并以书面形式作出。

10、协议生效

本协议自双方签字或盖章之日起生效。本协议为电子文本，与纸质文本具有同等法律效力。

签署人信息

品牌商：Shenzhen Yuanlai Technology Co., Ltd.

盖章：___________________________

日期：___________________________

网红：Ryan's Happy

签字：___________________________

日期：___________________________

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（来源：钟小毛）

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