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盈利型广告,按照这种方法开效果最好
跨境移花宫
观察员
4年亚马逊经验,擅长选品,推品,广告投放,精通跨境电商团队创建及管理,坚持原创分享跨境电商实操技能和思维提升。公众号:跨境移花宫。
2023-03-24 15:50
不同的广告类型,有着不同的广告目的。有些广告就是用来拓词拓流的,有些广告是用来推动关键词排名的;有些广告天然就是来盈利的。
不同的广告类型,有着不同的广告目的。
有些广告就是用来拓词拓流的,有些广告是用来推动关键词排名的;
有些广告天然就是来盈利的。
这一点我在之前文章中讲得很细致。你如果还不知道可以查看文章:
精华篇:如何根据不同广告目的选择最佳广告投放
我们今天重点说一下盈利型广告。
盈利型广告一般是SP-Catalog & ASIN Targeting , SBV, SD,各种捡漏型广告等。这些广告以盈利为目的,ACOS必须低,如果ACOS过高,我们就需要通过竞价下调或者预算下调,控制其ACOS。
如果盈利型广告投放的好,ACOS就会很漂亮;如果没有投放好技巧,很容易出现ACOS爆表的情况。
图片来源:跨境移花宫
我经常说的一句话是,广告有问题,先分析一下链接有没有问题。价格是否偏离市场,是否有竞争力;优惠券或者专享折扣是否有吸引力;
我见过很多人的广告问题,都是链接问题造成的。对自己链接是否优化到位没有清晰认知的,可以查看这篇文章:
亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解
我们今天对这几个盈利型广告,如何投放获取最佳效果进行详细地讲解。
01 SP-Catalog & ASIN Targeting
--SP-Catalog Targeting
经过很多链接的验证,我们发现类目定位是非常好的盈利型广告。这种类型CPC很低, 预算要求也不高,10美金即可。
对于竞价,给建议竞价即可,如果花不出去上调20%左右竞价找到好的临界点。选择类目的时候,选择最精准的小类就好。
图片来源:跨境移花宫
如果说你按照上述操作,但是还是转化不好导致ACOS很高,可以直接细化到价格比我们高或者评分比我们差的链接,抢夺他们的流量。
如果这两种操作都不行,可能你链接当前阶段不太适合开类目定位,可以的等过一段时间再尝试。
--SP-ASIN Targeting
ASIN定位的选择比较有讲究。刚开始开的时候,在榜单中、核心大词第一大页、新品榜单前几名挑选10-20个同类的ASIN。
定位那些流量大、价格比我们高或者评分比我们差的ASIN,然后跑几天看数据。竞价给建议竞价即可,如果好几天花不完,就上调竞价,竞价模式选择固定竞价, 不需要首行加成。
广告运行一周后,直接下载广告报告,从广告报告中找到有出单,ACOS又好的ASIN,开启新的ASIN定位投放。
图片来源:跨境移花宫
如果你的预算充裕,可以开启表现与我们相当的竞品ASIN定位,抢占势均力敌者流量;还可以开启表现不如我们的ASIN的流量。
需要注意的是,我们与他们相比我们得有优势,要么是价格优势,要么是评论优势,不要定位比我们有优势的。
02 SBV广告
SBV广告是所有广告类型中转化最好的一种广告类型。据亚马逊官方数据,超过68%的客户更希望通过视频了解产品,从而购物。
从我们投放的视频广告来看,优秀的视频能够吸引眼球,增加点击率。加上合适的价格和优质的listing质量,拥有着很高的转化率,这个转化率会高于其他类型的商品广告。
图片来源:跨境移花宫
如果预算充裕,SBV广告等到新品上架后,SP广告运行一周就可以下载广告报告筛词开启。SBV有两种投放,一种是商品投放,一种是关键词投放。 我们直接从广告报告中找到表现好的ASIN和关键词,分别投放即可。
如果是关键词表现好,而且流量很大,我们可以单词单组单活动;如果说是流量较小的关键词或者是ASIN,我们可以多个ASIN一个广告活动。
需要大家特别注意的是, 现在SBV广告落地页已经从原来单一的商品页面变化为商品页面、旗舰店或者子页面。
如果我们店铺只有一两个同类链接,落地页可以直接选择商品页面;
如果我们店铺很多垂直细分的链接,比如整个店铺都是做假发的,可以定位到对应的旗舰店里或者子页面,给客户更多选择,有力提升转化的可能性。
03 SD广告
SD广告是主动展示型广告,可以通过分析用户的行为,主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式。而SP、SB广告是被动型的广告,只有客户搜索时才会展示给客户。
SD广告,可以通过ASIN定位,通过潜在的消费人群回溯,把广告展示给客户,促进产品曝光展示和订单转化。
图片来源:跨境移花宫
SD广告在关键词排名推起来,链接进入平稳期的时候再开。前期需要把预算给SP广告。
具体策略如下:
图片来源:跨境移花宫
SD广告的竞价给建议竞价下限即可,不需要给太多。广告预算花不完,很正常 。因为SD的广告位是比较稀缺的,特别是流量大的ASIN,可能很多竞品去争夺同样的ASIN的展示位置。
虽然
SD广告位置
很多,站内站位都有。但是90%的曝光都是在商品页面的标题上方、购物车下方、五点描述下方,如下图所示:
图片来源:跨境移花宫
所以,重点关注这几个位置就OK,不必太在意其他被的广告位。对于具体投放策略,我在
亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法
中做了详细解读和分析。
今天给大家准备了SP/SB/SD三种广告高阶打法的思维导图,可以直接联系我们
领取。
(来源:跨境移花宫)
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