美国服装网络销量剧增，中等城市表现尤佳

德国市场研究公司yStats.com曾表示，服装是全球网络零售市场的最大板块之一。在包括德国在内的几个发达国家的市场中，服装创下的销量是最高的，同时也是2014年全球跨境B2C电商模式中热销的产品，占所有跨境网购商品总量的三分之一。

服装在美国网络市场中的地位也非常突出，比去年同比增长19%，成为驱动服装业增长的关键力量。华盛顿特区、奥兰多等美国二线城市服装销量增长幅度超过了芝加哥等大城市。

雨果网从《芝加哥论坛报》4月20日的报道中了解到：市场调研公司NPD称，在过去一年里，美国服装市场销售总额上涨了2%，增幅主要受网上购物和奥兰多、华盛顿特区等较小城市的销售额增长所驱动，比如奥兰多和华盛顿特区。

截止至今年2月份的过去12个月里，服装网络销售额与此前一年同期相比增长19%，与此同时，实体店服装销售额同期相比则下降2%，服装网络销售额现在占服装总销售额的17%。

《2015年全球服装B2C电商市场》指出，根据网购者选购各类产品所占的比例，服装与电子产品的热销度排名靠前。世界各地的在线商户、实体商店以及服装业从业者都努力地想要在这块繁荣的市场中分得一杯羹。

纽约和洛杉矶占据美国服装销售市场的最大份额，分别为8%和5%，其他小市场增长则较缓慢。

截止今年二月，奥兰多服装销售总额与此前一年同期相比增长了23%，华盛顿特区则增长了18%，菲尼克斯和克利夫兰则增长16%左右。芝加哥的服装销售额则下滑了2%，其服装销售额约占美国服装市场的3%， 和费城、圣弗朗西斯科、亚特兰大以及华盛顿的份额一样。

较小规模的大城市实现销售增长的原因在于商店和地区市场逐渐成熟，消费者现在有同样的选择。

商店更多把重点放在当地市场上，针对本地消费者具体需求供应有特色的产品，而不搞“一刀切”的模式，在全国各地都卖一样的产品。芝加哥是主要的购物之地，很多人都在那里购物。而如此一来，产品缺乏独特新颖性则对芝加哥服装市场销售产生更大的影响，造成销量下滑。

这项区域调查结果让零售业顾问尼尔•斯特恩(Neil Stern)感到吃惊，因为芝加哥的人口规模更大，理应比规模较小的城市如亚特兰大占据更高的市场份额，服装零售市场应该更加健全。不过，芝加哥相比美国其他地方，失业率较高，这让芝加哥消费者陷入更加挣扎的境地。

科恩（Cohen）认为，服装销量额整体2%的销售增长还是非常不错的。不过，相比零售业整体每年3-5%的增长率，服装零售还是显得落后。目前而言，服装零售业的销售增长越来越困难，因为价格更便宜的快时尚服装造成服装行业的通货紧缩。

其他产品的市场增长大部分都优于服装产业。整体而言，实体店的销售增长快于网络销售增长。因为消费者冲动购买的可能性更高。服装产品的冲动消费占了实体店服装销售总额的32%，而在服装网络销售额中，冲动消费则只占22%。

冲动消费是主要的销售增长的驱动器。不管是区域性的市场规模或者是购物方式的差异所致，服装产业需要为消费者提供一些新的独到的产品，而且是当地市场有别于其他地方的，而不是全国雷同。这才是服装产业未来发展所需的差异。（编译/雨果网 林权升 译审 吴以辉）