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2023-04-11 15:36
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图片来源：图虫创意
“外挂”武器：亚马逊品牌分析工具（ABA）七大报告
想要摸清当地消费者的购物习惯和喜好？哪些关键词最受欢迎？消费者会如何查询想买的商品？广告报告就是你的好帮手！
亚马逊关键词搜索报告：
助力精准选品、有效引流、实时调整运营节奏与投放策略
●了解亚马逊商品使用最多的搜索词
●了解搜索频率排名
●了解消费者搜索该词后最常点击的商品及其转化
全系商品搜索表现报告：
更好地了解配送速度、折扣力度、评级等因素对商品的影响
●了解每个ASIN从搜索到购买漏斗的洞察信息（曝光量、点击量及点击率）
●了解每个ASIN加入购物车总次数、总购买量、总销售额、转化率）
“外挂”武器：亚马逊多站点广告工具
进入新站点，单单语言翻译就是大工程了。但有了多站点广告工具，你只需要一个控制面板，就可以启动和管理多个的国家/地区广告活动，无需额外翻译和设置，一键复制现有广告活动。
此外，研究发现美国总人口的13.5%以西班牙语作为主要语言[1]
58%美国的西语使用者认为, 将西语融入广告, 可以增加对品牌的忠诚度[2]
可见融入西班牙语后，除了对进入墨西哥市场有帮助，同时还能吸引更多美国的西班牙语使用者“锦上添花”。
“外挂”武器：亚马逊物流远程配送计划(NARF)
商品远赴墨西哥，物流费可不少。借助远程配送计划，就可以将使用美国站亚马逊物流（FBA）的商品，同步到加拿大和墨西哥两大站点。库存不需运入这两个国家境内，就一下省去了三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项，“一箭三雕”轻松获取北美三大站点的销售机遇。
“外挂”武器：商品推广
根据研究，我们发现非本土卖家在墨西哥开启商品推广6个月后，由广告产生的销量占该站点总销量的百分比可达到34%[3]。因此在新品初期，你可以通过启动商品推广自动投放，并打造优质的详情页和无间断地优化广告，来帮助你在新站点站好脚跟。
不同阶段的投放技巧
爆款提升期
投入精准投放，多种广告产品相互搭配引流：
品牌打造期
使用品牌推广三大广告格式，提升品牌价值。
“外挂”武器：商品推广报告
ACOS不理想，当然要从广告报告中找出“症结”所在。从四个不同维度出发，你可以通过商品推广报告找到优化的方向，在开展下一步的行动。
大卖怎么说？
除了从广告报告中找方向，身处墨西哥等新型小站点，大卖陈键徽老师对于降低ACOS值提出了“开源节流”的思路
数据来源:
1．2022 年亚马逊广告 unBoxed 全球大会[unBoxed2022Reach incremental audiences with Spanish language advertising]
2. 2022 年亚马逊广告 unBoxed 全球大会: MRI DoubleBase 2022[unBoxed2022 Reach incremental audiences with Spanish language advertising]
3．亚马逊研究，基于在2020年5月1日至9月28日期间将SP广告扩展至墨西哥的卖家
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（来源：亚马逊广告）
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