图片来源：图虫创意
一．东南亚跨境电商发展

部分人对于东南亚的刻板印象可能还停留在“落后”、“贫穷”，在电子商务出海的选择中，一些人会认为北美才是更佳选择。然而随着时代变迁，东南亚不少国家GDP已经与中国达到了同一水平线，伴随政府对基础设施的持续投入、经济发展的政策激励、增加就业消除极端贫困等一系列举措，东南亚消费者的购买力也稳固提升，并向在线电商市场大步迁跃。近年，尚处萌芽与发展阶段的东南亚电商已成各大企业品牌出海热门必争之地。

二．东南亚跨境主流平台生态

东南亚主流跨境电商平台：Shopee、Lazada，东南亚地区的消费者也是不少企业想要争取的海外用户，近几年东南亚的跨境电商也有着良好的发展，主流的跨境电商平台有：Shopee（腾讯旗下）、Lazada（阿里旗下）、Lelong、Zalora（以时尚服饰为主）、Hermo（以美容美妆为主）等。

2023年东南亚地区跨境电商视频营销趋势

（图源：TMO-《2022东南亚电子商务市场洞察》)

三．东南亚跨境市场生态

在东南亚市场中，尤其以印尼和马来西亚为代表，仍具备人口红利，东南亚地区整体受地域和文化影响对中国互联网公司产品接受度较高。马来西亚因为受到TikTok对于本土社媒与视频市场的的大力推进而不断发展了稳定的跨境电商生态，并逐渐形成了完整的商业闭环。

作为东南亚的第三大经济体，国民富足，人均收入东南亚第二，仅次于新加坡，与中国水平相当。且其的对外贸易发展中，占比大的进口贸易一直是中国，占领了其整体进口贸易构成的21.5%。

在电子商务逐渐与本土的跨境贸易结合后，马来西亚进口贸易的线上消费指标直线增加，电商用户渗透率截止目前已经达到了64.3%，线上电商用户数量将持续增加到2160万，线上购物的消费将持续增加，年复合增长率达到19.7%。电商市场规模也预计能够从60亿美金增长116%，实现130亿的目标。

2023年东南亚地区跨境电商视频营销趋势

（图源：DNY123-《Shopee马来西亚市场趋势》)

目前东南亚市场仍旧是持续增长的表现，在跨境电商竞争局势日渐激烈的背景下，从东南亚地区入局将是一个很不错的选择。

从地理位置上来看：东南亚地区离我们更近，物流较之其他地区的部分国家会更加方便；
从文化习惯上来看：气候、温度以及文化习俗和部分人口的日常使用语种都更具有相似性，在选品上会更加的具有相关优势；
从基础设施上来看：东南亚地区有完善的跨境电商平台，并积极鼓励与我国之间的贸易合作，相关政策也对我国卖家更加友好。

四．东南亚视频营销现状及前景

社媒软件在东南亚的流量控制被短视频分走了绝大部分，无论是带货还是对产品进行广告、宣传等，短视频变现都将是更好的选择。类似于亚马逊的视频需求，东南亚的带头主流平台Shopee也逐渐增加了流量优化板块：视频。卖家自身可以在产品页面添加商品，通过各种类型的视频类型来对产品进行展示：测评、使用教程、360度细节展示等等。

可想而知短视频对于消费者来说更具真实性和可参考性，且这种短视频入侵电商平台也是由东南亚的社媒首先带动的。不同于其他海外地区的是，因为东南亚的短视频社交模式与国内发展时长也相近，但与电商结合较晚，消费者在线上购物时会更倾向于选择有口碑的产品，所以卖家可以借助短视频的辐射力对产品进行大面积的声量推广，再寻找相对应的创作者进行两种转化：有大量粉丝基础的创作者做推荐，配合大量“类素人”的创作者打造产品的真实性。

（来源：外贸老司机Allan）

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2023年东南亚地区跨境电商视频营销趋势

图片来源：图虫创意一． 东南亚跨境电商发展

二． 东南亚跨境主流平台生态

三．东南亚跨境市场生态

四．东南亚视频营销现状及前景

图片来源：图虫创意
一．东南亚跨境电商发展

二．东南亚跨境主流平台生态