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2023-05-24 14:14
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实时专属管家服务 我是Regan，今日给大家分享：如何分析市场是否适合新品进入。
很多卖家在选择市场时都会想到一个问题，就是在做链接做一段时间之后，大概日均能够达到多少排名，这个排名又能获得多少销量，以及新品进入市场机会大不大。今天从三个方面给大家做出分享：
一：排名对标月销量
我们在选择一个市场的时候，通常都会考量这个市场的体量。来判断进入这个市场前100名难度的大小，以及进入市场之后通过运营手段预计能够达到的日均销量在多少。
以这个类目为例，通过自身运营经验，前100名里面的50名可能是我们有希望达到的目标，那么月度销量1000单，日均销量30单是有希望达到的一个目标。
二：平均上架天数反查新品机会
接着是通过查看平均上架天数了解整个市场的新品机会是多少。
一般来说，我们会把半年之内上架的链接判定为新品。（因为有部分产品只能够发海运，那么海运到货需要一个月的时间，而我们链接上架时间是实际上架链接时间而不是开售时间，所以一般把半年内的链接统称为新品）
在产品半年之内上架的链接能够进入前100名的数量可以从侧面反映出来整个类目新品机会有多大。如果说只有一两个新品的话，可能这一两个链接是通过黑科技操作才能够进去，或者说是通过砸钱进去。
但是如果说整个类目里面的新品占到了一定的比重，这个比重在我看来是10%以上（前100名有10个以上新品）。如果说能够超过这个指标，并且新品链接也能够占到一定市场份额，那么就证明这并不是依赖一些运气或投机取巧才达到的，而是新品都有一定的机会进入前100名。
可以看到这个类目里面半年之内一共有16个listing，并且我们根据图表得到市场份额分析，新品市场占比总计占到了12%的一个市场份额。
所以说这个市场对于新品还是比较友好的，新品在推广三到五个月有一定进入前100名的机会。
三：平均评价数量查看前100名进入资格
既然我们知道有机会进入前100名，但是我们需要做到什么程度才可以进入前100名并且稳定住销量目前还不清楚。可以看平均评价数据指标来帮我分析：
类似这张图显示，如果整个类目100个链接里80个链接的评论数量都集中在1000以上，可以判定1000评论是入场稳定前1000名的标准。（不要只盯着几个300评论的链接，觉得自己也可以300评论进入前100名，幸存者偏差思维）。我们可以通过一些站外的折扣手段冲刺进前100名，但是并不能稳住我们的排名销量。
再看一下这个类目，1000个评论以上只有40个链接，大部分listing评论数量是0-500区间的，50个评论内还占有不错的一个销量，由此可见这个类目在比较少的评论情况下，依然有进入前100名的希望。
可以大致评判在200-300个评论有希望进入到进入前100并且稳定住。如果说产品非常奇特，或者有产品优势，那么可能在100到200个评论之间也有机会进入前100名。
（来源：公众号Regan跨境）
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