DTC品牌依靠入驻仓储式商超“再搏一回”

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2022年，Fly by Jing的创始人高静接受了《现代零售》的采访。据悉，该品牌在2022年初进入Costco的举动相对冒险。但在洛杉矶进行试销后，Fly by Jing的四川辣椒脆包销量达到了预期的两倍。

DTC品牌进入仓储式零售模式的趋势并不新鲜，但随着各个数字品牌在实体店中扩张，这一趋势也逐渐成为初创企业发展战略的重要组成部分。截至2022年，Costco拥有1.189亿年度会员，成为美国最大的大型批发商超之一。此类仓储连锁店在通货膨胀期间表现良好，吸引了寻找更实惠杂货产品的消费者。

Care/of、Goodles和Blueland等DTC头部品牌近期也纷纷入驻了仓储式商超。据以上品牌的高管称，Costco和Sam ’s Club等零售商的消费者是一个独特的群体，他们不仅通过大量购买来寻求价值，而且还喜欢在逛庞大的俱乐部商店时发现新产品。这种组合为初创企业创造了双重优势：扩宽渠道以接触更多类型的客户，并通过更多的订单提高发展速度。

4月5日，保健品品牌Care/of开始在Sam ’s Club和网上并行推出，这是该公司继与Target合作之后的第二家仓储式商超。Care/of为Sam ’s Club定制了两套男女套装，其中包括该品牌畅销的部分补品。该品牌的顾客包括父母辈年纪的受众和年轻家庭，所以和Sam ’s Club有着恰如其分的消费画像重叠，并能从该渠道获得用户调查和信用卡数据等消费洞察。

此外，Care/of还更新了其移动端应用程序，允许用户选择Sam ’s Club作为他们购买产品的地点。当用户购买了部分产品后，这一集成模式还有助于快速通知品牌具体情况，然后在日常提醒中反映出来。

仓储式商超以提供多包装或更大尺寸的流行产品而闻名，这对家庭和大宗购物者而言极具吸引力。事实证明，Costco在初创型食品企业中是一个颇受欢迎的分销渠道。

可重复使用的清洁品牌Blueland是最近入驻Costco的另一家品牌，Blueland创始人Sarah Paiji Yoo表示，考虑到清洁产品的回购率，进入Costco是“业务发展的自然之举”。她解释说，该公司早在2019年推出DTC模式后，就决定在头三年主要关注DTC业务的增长。2022年实现盈利后，继与The Container Store和Bed Bath & Beyond达成协议，Blueland正在扩大与Costco和Target等零售商的批发业务。

Sarah Paiji Yoo说:“我们的许多DTC消费者倾向于批量购买，我们已经为这些消费者提供了折扣。”超过20%的Blueland的DTC消费者购买的是3包洗手皂片，这些洗手皂片与水混合后可制成30瓶肥皂液。同样地，该品牌的消费者倾向于一次购买两到三袋马桶清洁剂。尤其是从消费者留存率的角度来看，DTC渠道仍然是Blueland的主要收益来源。然而，Sarah Paiji Yoo表示，新的零售网点将起到越来越多的补充作用，以迎合偏好在线下门店购物的消费者。

与此同时，对于Blueland这样的DTC初创品牌来说，仓储式商超提供了一系列不同的挑战和机遇。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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