营业额年增长高达15.4%，如何打入潜力站点抢占先机？

在什么样的站点里面挖呀挖呀挖，可以抢占万亿美元的无限商机？走进拉美，看这片土地能开出哪些“财富的花”！

可见，拉美地区发展前景一片大好，其中两个最大的国家墨西哥和巴西就已经占据了这个地区超过半数的电子商务份额。同时，两个地区也“共享”着相似的购物行为、文化和热门品类。本期我们就先来攻克墨西哥站点，为大家收集成功经验、抢占站点机会，还可将其更有效地复制到巴西站点！

开启墨西哥站点，最快速的方法当然要从当地最火热的热销节开始！作为墨西哥上半年最盛大的购物节活动，2022 年，墨西哥HOT SALE 在线销售额达到232.4 亿美元，同比增长了 25.2%4。

今年的HOT SALE 热销节即将在5月29日~6月6日期间进行，除了流量激增外，还暗藏了什么玄机？下面就来带大家看看!

根据亚马逊研究， 2022 年HOT SALE 热销节促销期间，电子产品、美妆、家居和时尚品类的搜索量、点击量和购买增加了60% 以上。其中，电子品类更是其中的佼佼者， 在促销期间， 平均的搜索量、点击量和购买量增长飙升至166% 以上5，可见消费者对电子品类的“偏爱”。

为了迎接大促的销售浪潮，卖家们全面铺开的广告策略布局和操作，在活动后期还起作用吗？答案是肯定的！数据表明，趁着活动的余热未散，持续优化广告调整，在HOT SALE促销结束后三个月期间， 消费者有极大可能会在亚马逊广告的“影响下”复购商品6。

促销活动热力十足，想要“分一杯羹”，有没有什么致胜秘诀呢？

一系列数据分析下来，我们发现墨西哥站点不仅潜力大，机会多，同时趁着新兴站点广告竞争相对较小的“优势”，我们还可以善用三大制胜法宝，助力“HOT SALE” 业绩长虹！

针对不同的广告目标，我们可以“匹配”不同的广告解决方案，为了“叠加”广告效果，建议同时使用多种解决方案，助力品牌知名度火速升温！

摸清HOT SALE 热销节的“触发点”，成功迈出了抢占墨西哥站点的第一步！但同时运营多个站点，如何才能“面面俱到”，不会顾此失彼？以下的Tips你可要拿好了！

实现多站点运营，物流运输是个大问题！在亚马逊物流远程配送计划 (NARF) 的帮助下，使用美国站亚马逊物流（FBA) 的商品，也可以同步到亚马逊墨西哥站点，不用同时管理多站点库存、跨境运输及进口关税等事项，省时又省心，拓展北美站点so easy！

解决了物流问题，不同站点的广告设置、翻译等也耗费大家不少的时间。有了亚马逊多站点广告工具，你就不用花费额外时间逐一设置及翻译不同站点广告活动。一个控制面板即可启动多个国家/地区和管理广告活动，实现现有广告活动一键复制！

拿好这份墨西哥站点和多站点运营秘笈，赶快把功课做起来，寻找你开拓业绩的“蓝海”吧！

来源:

1. eMarketer， 2022拉美电商市场预测

2. Statista， 2022拉美电商市场报告

3. Statista，2017至2027拉美地区电商用户数预测报告， 2022

4. eMarketer， 2022 B2C hot sale电商销售报告

5. 亚马逊研究， 墨西哥HOT SALE促销前期， 2022年5月5日至2022年5月13日数据对比hot sale促销期间2022年5月23日至2022年5月31日数据. (结果可能会有所不同。亚马逊广告不保证其他站点的广告商会获得类似的结果)

6. 亚马逊研究2022年3月到12月数据网站数据对比. (结果可能会有所不同。亚马逊广告不保证其他站点的广告商会获得类似的结果)

7. 亚马逊研究， 墨西哥HOT SALE促销， 2022年5月9日至2022年5月17日数据对比hot sale促销期间2022年5月23日至2022年5月31日数据

8. 亚马逊研究2022年1月至12月。(结果可能会有所不同。亚马逊广告不保证其他站点的广告商会获得类似的结果)

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（来源：亚马逊广告）

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