投放广告之前，请打好店铺的“底子”

做跨境，很多人有个误区，即卖量不好就认为是有哪些技术自己不会、广告打的不好造成的，而一旦你这样认为了，那么你的店铺卖量就很难有出头之日。

实际上广告和技术是做什么用的呢？——是增加流量、是辅助运营，店铺本身底子没打好的情况下，连若干转化率高的引流款都拿不出来，也没有一套完善的产品体系，再增加流量、再搞技术也是做无用功。

那么我们说的底子是什么？

实打实的说，所谓“底子”，其一是产品本身，你是打价格优势还是打卖点差异化、你的货源配合度高不高；其二是店铺listing的主图详情页关键词有没有吃准（这里可以关注一下笔者的视频内容，借助chatgpt完成），然后详情页对卖点的解读够不够打动别人、商品评价有没有做好，这是买家看到你的产品时决定买不买重要因素；其三是发货周期，如果要等六七天才能发货的话，开广告的意义较小，没有什么必要性；其四是物流，一般来说，在能力范围之内，能把物流优化到多极致就做到多极致，这将直接决定你的卖价竞争力和服务体验。这些“底子”都打好了，才是有逻辑的去优化店铺的产品布局。

之前的文章里我们说过多次爆款、主卖款、辅助款、活动款、引流款、福利款等等，先让自己的店铺拥有经过验证的相对好卖的产品、不断的去优化我们的四个“底子”，同时根据这些好卖的产品去做定位、做延伸，它适合做主卖款还是做爆款、定多少毛利；如果他是主卖款的话那么我相应的去开发什么爆款来给它引流；如果它是爆款的话那么我相应的去开发什么主卖来提高毛利、进而我去搭配什么辅助款来拉高客单价等等——这些才是直接决定你的转化率和卖量的因素，而广告和技术是为了让你飞的更高跑的更快

那么，广告应该怎么打、有哪些辅助的运营技术呢？请持续关注，笔者会陆续为大家带来这方面的干货分享。

关注我，不走弯路、少踩坑。

封面图源：图虫创意

（来源：日韩跨境支援）

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