消费者心动才能行动！20万视频能提升多少CTR？亚马逊视频广告、SB怎么运营？

多数卖家很现实，以卖货为主，认为谈品牌比较虚。但很多以卖货为核心去运营的卖家已经陷入瓶颈，发现销量卡住了，这时候会反省是不是要转品牌思维。

面对供大于求的市场，卖家越来越卷。过去，把产品介绍清楚就够了，现在消费者很难被常规套路“说服”，一方面是选择多了，另一方面，大家本就“很累”，不愿再花精力去“被说教”、“研究产品”，因此，卖家开始思考如何给消费者轻松愉悦的购物状态，在不经意间“打动”消费者？

优秀的品牌设计是卸下人的心理防备，与人的“感性脑”对话，顺应人的潜意识，激发人的“好感”和“行动”。聪明的卖家开始回归“人性”，进行“感性营销”打动消费者。

高阶卖家开始玩“审美”和“吸引力”，把品牌塑造成感性的，让用户能共情的东西。

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让人心动的旗舰店

下面两个手机旗舰店，你作为消费者会喜欢哪个？

右边的 CTR 和 DPVR 是左边的 3 倍！精心的 VI 设计，色块明暗对比，多层次海报样式，消费者进入这样的店铺，被大块蓝色吸引住，并且能毫不费力地知道 OLED 是他们的新产品。显眼位置的产品视频动态演绎产品细节，消费者看完后就心动了。

右边旗舰店充满 Creative 元素，除了能第一眼打动消费者，更重要的是让消费者产生一些感性思考：这个品牌花了很多心思，做得很专业，这品牌值得信赖。

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SB 广告素材该怎么做？

假如同样投 5000 美金做 SB 广告，左边的 CTR 会比右边高。为什么呢？因为它的颜色、设计更能让人一眼看到。右边这个广告位主图里的人物背景苍白，主图耳机还没下面列表里面的耳机大；满屏都是白色，无法第一眼吸引消费者。这样的广告作用就不大，不能吸引我去点击。

左边这张图基本看不到耳机，为什么反而能吸睛？它以黑色为主，在整个白色页面中就很出挑。

抓住 60% 和 20% ！

SB 广告位由四部分构成：产品名、大主图、产品图、产品信息。那我们要关注什么地方？我们只要抓住这 60% 和 20% 就可以了，其他两个 10% 所有的卖家都一样。不一样的地方是这 60% 和 20%。

简约不简单，明确图片表达的意思！

卖家会说视觉 Creative 做和不做有什么区别？我们来看客户的反馈。

这家店铺我们主要简化了文案，然后把文字放大，这就解决了一个问题：就是在这么小的图片里，可以让消费者第一眼就知道这张图片在讲什么，而这是很多卖家忽略的。有些图片消费者一眼看到，却不知道在表达什么意思。

布局按钮引导点击

我们给图片加了按钮，如 Shop now 来增加点击。对比左边的图没有按钮，消费者不知道图是否可以点击，这是做 Creative 带来的明显好处，增加点击入口。

然后，我们给店铺重新做了规划，使整体看起来更加整洁，之前的看起来比较杂乱。如果消费者看不懂你的店铺，那就意味着更多跳出和流失。

另外布局上做了分割，最上面我们会有一个主推产品，往下做一个分割页 2023 New Arrivals，再往下是 Shop other items form，再加上按钮，层次清晰，又能吸引点击。通过这样的改变，一个月的时间，客户的 CTR 整整涨了一倍。

如何提高我们的 CTR ？

很多时候，图片是否跟产品有关不重要，图片在页面上呈现第一个位置才是最重要的。下面三个店铺，最左边这个吸引力较弱，最右边的色彩冲击大，最吸睛。消费者都是“好色”的，如果不能在一瞬间抓住他们的视线，那就没有点击，更不会有转化。

很多大牌都是这样去设计广告的：图片不一定好看，但是一定要够“刺激”、够抢眼。

最容易吸引人的 3 种内容形式！

第一种，图片明确告诉我们这个产品提供给我们什么，即产品价值。比如某游戏机品牌，并没有出现游戏机，它呈现的是一家人的快乐，通过场景塑造，传达产品价值。

第二种是红人营销，利用 Influencer 效应，广告会比较好打。第三种是卖点营销，这是最常见的打法，图片展示卖点，宣传产品性能，如功率更大、续航更高等等。

其实如何展现内容是其次，重要的是把内容和视觉做结合，去提高我们的 CTR 。将店铺做整体视觉规划，在素材上做适当投入带来可观的点击和转化，与消费者心理对话，进行感性营销，这是在激烈的消费者争夺战中取胜的方法。

一个花费 20W 的视频，一张制作精良的图片，带来 CTR 和销量的突破，这种投入还是很值得的。

（来源：小K说跨境）

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