单量暴涨40倍！亚马逊Prime Day超预期

“今天爆单了吗？”这是亚马逊卖家近两天常挂在嘴边的一句话。亚马逊Prime Day仍在进行中，经过一天的奋战，卖家普遍反馈，今年Prime Day超出预期，平台流量飞起，出单量比往常多了数倍甚至数十倍！即使没有参与活动的卖家，单量也比平常多了两三倍。

来自市场研究公司Numerator的数据显示，截至美国东部时间7月11日星期二下午4点（2023年Prime Day第一天），亚马逊Prime Day的平均订单金额为56.26美元，比2022年Prime Day同期的52.22美元增长了近8%。

此前，不少亚马逊卖家忧心其他电商平台提前开跑进行大促，可能会抢走许多流量。如今看来，Prime Day依然是卖家大促的主战场，对于下半年的旺季与其他大促，卖家们也已经蓄势待发。

有卖家单量暴涨40倍

“对比平时，单量涨了四十倍，其中有款产品在昨天卖了四五百单，今年Prime Day确实给力。”一位卖家欣喜说道。昨天下午开始，陆续传来了不少亚马逊卖家Prime Day的战报，不少卖家表示，今年亚马逊Prime Day整体流量比去年好，陆陆续续爆了一两百单的卖家不在少数。

（卖家在群里讨论大促战绩）

据雨果跨境发起的一项调查显示，和去年相比，2023年Prime Day首日，销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%，与去年销售额持平的卖家占比18%。整体而言，今年Prime Day，亚马逊卖家普遍出单，且不少卖家销售额迎来翻倍增长。

一位主营日本站的卖家告诉雨果跨境，昨天开始日本站就小爆了一波，订单是平时的三倍，因为有提价做折扣，因此利润上还算可观。另一位美国站的卖家表示，目前单量还在冲刺，应该能突破千单，今年Prime Day效果出人意料的好，“做竞品追踪记录，发现Prime Day好多库存扛不住，deal不到一天就强制取消了，看来真的流量远超预期了。”

“今年会员日普遍看着都不错，身边还有朋友做秒杀冲到第一。”“能冲到平时的四倍，旺季有期待了。”“售价9.99美元，三个小时出了两百多单，每单赚个1美元，还是不错的。”

某跨境大卖也在社交平台晒单，今年亚马逊欧洲站Prime Day，其公司的一款产品在德国、法国、意大利、西班牙四个站点均取得第一的成绩。这款产品在亚马逊意大利站点的实时销量甚至超越了苹果。

不过，每每会员日，总是几家欢喜几家忧愁，对比大卖的欧洲站大爆单，普通卖家的欧洲站今年似乎依然是云淡风轻。“今年欧洲站出单依然是稀碎，与平时一样，没有任何的波动。”

对于美国站卖家而言，今年两极分化依然严重，没出单的卖家在哭诉没单，大卖就相对比较淡定，一位大卖运营表示，因为公司产品不是走爆品路线，这次Prime Day也没有准备太多库存，从目前的数据来看，对比去年还是有点差距，可能达不到去年同期的水平，但还有一天的时间可以冲刺一下。

有人爆单有人却是广告爆了。Prime Day期间的广告投入是卖家们关注的重点之一。“广告投入烧起来才能出单，ACOS拉满，本来就是低价卖，为了微薄的利润，只能将广告停了。”

从雨果跨境发起的调研数据来看，今年依然有不少卖家在Prime Day投入大量广告。调研数据显示，和去年相比，2023年Prime Day，有46%的亚马逊卖家增加了广告投放，有33%的卖家广告投入与去年差不多，21%的亚马逊卖家有意识的减少广告投放。

半数卖家看好下半年增长

今年Prime Day出乎意料的表现，让一众亚马逊卖家对下半年旺季又充满了信心。此前，面对一众电商平台的提前开跑，特别是Temu的低价攻击，不少亚马逊卖家对今年Prime Day态度并不乐观。

此次Temu为了抢占亚马逊的Prime Day流量，可谓是将低价攻略做到极致。0.64一双的凉鞋让一众亚马逊卖家感叹：0.99不是终点，只是开始，Temu没有最低只有更低。加之Temu平台补贴了大量的的优惠券，势必会影响到亚马逊的下沉市场，也让越来越卖家重视了Temu的存在。

资深亚马逊卖家跨境背包客认为，亚马逊卖家即使不做Temu，也应多关注一下Temu，尤其是那些小站点的亚马逊卖家。

历经一夜奋战，亚马逊卖家俨然已经重获信心。一位卖家向雨果跨境表示，感觉亚马逊为了对抗Temu，这次会员日砸了不少钱。往常基本翻3倍，今年这个点已经是昨天的4倍了，还有很多大佬都已经翻5-6倍。

“产品没问题的话，市场会一直在，Temu虽然抢走一些流量，但亚马逊的主要市场还在。今年下半年可以冲起来了。”上述卖家说道。

据雨果跨境发起的一项关于亚马逊卖家下半年销售额的预估调研显示，有将近一半的亚马逊卖家对下半年销售额抱有乐观的态度。经过这次Prime Day后，相信会有更多卖家在下半年旺季蓄势待发。

“面对Temu、SHEIN的全球布局，下半年还是要提前调整，走精品研发路线，设计和定制产品，掌握定价权，形成自己的护城河。”一位卖家说道。

另一位卖家表示，面对其他电商平台的来势汹汹，准备在下半年多开发一些10美金以下的红海产品，上半年主要在清货，与其被动参与价格战，不如主动开发低价产品。（文/雨果跨境  江小玲 封面/图虫创意）

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（来源：雨果跨境编辑部）

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