“你只要负责供货，运营交给我们平台来做，专业的人干专业的事。”

这是今年“托管”模式大爆发后，跨境圈卖家听到最多的一句话。

自去年拼多多跨境Temu在美国一战成名，多平台巨头纷纷跟进“托管”模式。

速卖通、Lazada、美客多、TikTok等等，连同近日Shopee也官宣要加急上线“全托管”。

那么，对于新手来说，想做跨境电商应该选“托管”模式，还是“自营”模式？

PART01托管、自营模式碰一碰

托管模式的鼻祖，是在海外大杀四方的Shein。

Shein在欧美购物类APP排行榜上，长期霸榜前三。

它的市值更是达到了独角兽级别，一度达到千亿美元。

来源：百度百科截图

一个来自中国的国际B2C快时尚电商公司，是如何做到这种量级？

拼多多在转型做国际市场过程中，算是把这个问题研究透了。

Shein的成功，归功于他强大的供应链体系以及小单快返模式。

于是，拼多多上马跨境就选择了“全托管”模式，把运营紧握在自己手上，大力招募供货商。

实践证明，这种模式对于平台来说，比自营模式更高效，能在短期内提升平台各项数据。

托管模式VS自营模式

托管模式：由平台方负责店铺的运营和管理，商家只需要上品、供货即可

自营模式：由商家自行管理和运营店铺，商家需要负责店铺的所有事务

卖家观点

卖家1：全托管说得好听，在我看来就是官方白嫖我的货，风险都让我自己担了。

卖家2：我们原先自营做一件代发的，托管模式要囤货就不考虑了。

卖家3：没有货源优势不要做托管模式，不然你抗不过平台一波又一波的降价要求。

卖家4：做自营才能做品牌，这才是高利润的归属。

卖家5：我是工厂，平时会给一些做跨境的供货，现在相当于直接给平台供货。

卖家类型

综合来看，托管模式适合有供应链优势的：

①厂家

②有稳定合作工厂的贸易商

自营模式适合：

①纯小白0资源，走一件代发模式

②走自有品牌路线

PART02各平台托管模式大对比

自营模式选平台的方式可以参见往期：《2023年，做哪个跨境电商平台比较好》。

那么，对于新手来说，到底选择做哪家的全托管呢？

Jennifer就从各平台上线时间、已上线站点、入驻要求、佣金费率、物流等方面给大家对比下，希望能为大家在做决策过程中提供一定参考。

上线时间

2022年9月，拼多多跨境Temu上线。

2022年12月，速卖通推出“全托管”模式。

2023年4月，Lazada推出“全托管”模式。

2023年5年，TikTok推出“全托管”模式。

Shopee也将于7月27日的卖家激励大会上官宣“全托管方案”，感兴趣的卖家可以去现场听。

上线站点

Temu

美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利、墨西哥、日本

速卖通全托管

已上线全球70多个国家；

其中重点市场有：西班牙、法国、韩国、美国、俄罗斯、巴西；

新兴市场有：中东、德国、日本以及墨西哥

TikTok全托管

沙特、英国

Lazada全托管

马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南

入驻要求

Temu

①企业营业执照、个体工商户、个人身份证都可入驻

②确保申请入驻的企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内

③距离有效期截止时间应大于3个月

④一店卖全球

速卖通全托管

①目前只支持企业入驻，不支持个体工商户

②一店卖全球

TikTok全托管

①企业营业执照、个体工商户都可入驻

②主要看有没有合适的商品

③一店卖英国、沙特两国

Lazada全托管

①目前处于定向邀约，需要企业营业执照

②商品类目以轻小件、性价比高的为主

③一店卖6国

佣金费率

Temu

①0佣金

②0入驻费

③售满1000元转为保证金

④0海外物流仓储成本

⑤0广告费

速卖通全托管

①0佣金

②0入驻费

③10000元保证金

④3个月售后免责期

⑤0广告费

TikTok全托管

①0佣金

②0入驻费

③0保证金

④0流量费

⑤0海外物流仓储成本

Lazada全托管

①0佣金

②0入驻费

③0保证金

④0海外物流仓储成本

⑤0广告费

上品限制

Temu

不限类目不限上品数量

速卖通全托管

除特殊类目外，1个全托管店铺不限发品类目，1个店铺最多可以上3000个商品

TikTok全托管

上品数量没有限制，类目只能选择一个

Lazada全托管

不限上品数量不限类目，但一般以精品为主，不建议铺货

物流

Temu

备货仓共7个仓库，分布在广东肇庆、清远等地。

JIT模式（预售模式）：适合“一件代发”，出单后商家需要在规定的时间(2天)内将商品送到Temu的肇庆河誉仓库。

VMI模式（备货模式）：商家先备货才能上架销售，即商家备货之后完成入库，这个商品才会出现在买家前台页面，当缺货之后又会下架。

速卖通全托管

全托管销售渠道跟自营店一样，在东莞、威海和杭州都设有仓库，入不同地区仓会促发不同地区的发货，其中杭州仓不能发带磁带电货品。

JIT模式：揽收区免费揽收，其他地区收到订单后的48小时内，把货品送达固定的2个仓，在东莞、杭州两地。

备仓模式：跟Temu一样，但速卖通的仓库更多，Choice优选仓10个，平台商家可自选入驻的优选仓13个。

TikTok全托管

目前只有备仓模式，只有一个仓库在东莞，单品最低备货量20件。

Lazada全托管

JIT模式：处于开发阶段，预计近期会上线，也要求48小时到仓。

备仓模式：流程跟Temu大同小异，目前可选仓库只有1个在东莞。

以上平台的“全托管”模式都可以通过芒果店长ERP来进行批量打单发货，流程简便高效。

Temu、速卖通的全托管模式均可用芒果店长进行批量采集上品。

本期内容就到这，有任何问题都可以联系我吖，知无不言。

（来源：芒果店长公众号）

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