亚马逊Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化？

亚马逊开店的卖家们都知道，Prime专享折扣和优惠券虽说都是打折扣，但效果也无法去比拟，这还是需要看类目和产品市场价格！很多人都会有疑问，亚马逊Coupon和会员专享折扣到底哪个效果好呢？Prime 专享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 会员的专属折扣，专属折扣确实会更有影响力；Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码，受众是所有用户，实际影响范围会更大！

对于卖家来说，重要的目标就是爆单爆单爆单。想要促进产品出单，运用好站内促销，有助于提高出单率。那么是优惠券/折扣的效果更好，还是直接降价的效果更好，还是两者搭配着来的效果更好？

今天小编就给大家分享一下Coupon和Prime专项折扣如何使用效果能最大化，希望对大家有所帮助。

Part 1---Coupon

首先，我们来说Coupon，它是亚马逊上最常见的一种促销手段，对于提升销量起着不可忽视的作用。我们可以通过Coupon为单一商品或者一组商品创建优惠，在详情页面上Coupon显示的是橘黄色底纹，并有coupon标识。在搜索结果页面，无论是自然位还是广告位，都明显的绿色底纹标记以及save N% / $M with coupon的文字标识，比较醒目，可以吸引注意力，增加点击转化的可能性。

详情页面Coupon 显示情况：

自然位或广告位Coupon 显示情况：

Coupon还有专属的流量入口，亚马逊客户可通过www.amazon.com/Coupons访问优惠券页面，也可在前台主页点击today's deals 选项卡进入促销界面，选择coupon选项卡进入优惠券专属界面，通过左侧类目树找到自己想要的有优惠的产品。

Coupon 持续时间为1-90天。同一产品同一时间段不能重复设置Coupon。优惠力度可以设置直接金额减免，也可以设置百分比折扣。如果优惠力度大于2美金，可直接设置成金额的；如果优惠力度小于2美金，可按照百分比设置。Coupon设置的力度最低不得低于5%，最高不能超过80% （日本站最高不得超过50%）。

Coupon预算存在最低设置门槛，北美站最低预算$100, 欧洲站最低预算£75/€90 ，预算使用超过80%或是到期都会停止投放，如果是长期开，要及时去续预算或者是延期，别等关掉重开，Coupon是有权重的，亚马逊会根据我们领取兑换情况，判断产品的受欢迎程度，给我们产品在优惠券页面排相应的位置。如果重新开启，优惠券的权重将从0开始计算，在Coupon 页面的排位也要重新开始算。可以加预算或者延期，但是一次只能选择一项操作，不能加预算和延期同时操作。

优惠券的预算一般包括两个部分：

优惠券预算=折扣总金额+优惠券兑换费

折扣总金额=（原价-折扣价）*优惠券兑换数量

优惠券手续费：欧洲站（£0.45/€0.5），美国站（$0.6）,日本站（￥60）

当优惠金额比较高时，建议设置金额，让客户直截了当看到优惠后的价格；当设置优惠金额低于$1时，建议使用百分比折扣，更能吸引消费者注意。如下图产品，10.99的价格，设置10%会比1美金优惠券更有吸引力。

优惠券会有一定的兑换费用。领取兑换后即使客户退款，兑换费用也不会返还。库存过低、店铺评分低于3.5分都会失去优惠券使用资格。优惠券和其他促销活动会叠加使用，会产生折上折。切记做站外放量或者其它促销活动一定要关优惠券。

优惠券一般兑换率在40%-60%之间。这样的换实际上平摊到每个领取优惠券的订单只有折扣力度的一半。如果发现优惠券兑换率小于40%，说明优惠券力度过小了，没有发挥应有的刺激销量作用；如果发现优惠券兑换率已经超过60%，说明设置力度过大了，可以稍微下调力度，让最终兑换率落在40%-60%这个合理区间内。

Part 2---Prime 专享折扣

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品将显示折扣价格，其正常价格会被划掉。

买家也会在搜索结果和商品详情页面上看到节省费用一览。根据折扣调整过的价格会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。

Prime 会员日资格条件：

①卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4 星。

②未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣。③商品评级必须至少为3 星半或无评级。

④折扣必须至少比非会员的非促销价格优惠20%。

⑤Prime 专享折扣价格必须比该 ASIN 在过去30天的最低价格低5%。

⑥过去30天的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。

作为亚马逊卖家，可以通过设置促销活动来提供Prime会员的专属折扣。在亚马逊卖家中心，选择参与Prime会员促销计划，并为产品设置折扣价格。在重要节日或购物季节，许多Prime会员会更积极地寻找折扣和特价商品。利用这些时机，将促销活动与亚马逊平台的推广活动相配合，可以进一步提高Prime专享折扣的效果。

Prime day 、黑五网一大促如果没有秒杀，一定要报会员专项折扣， 会有 秒杀（Limetid time deal） 标识，可以增加流量和转化。

亚马逊Coupon和Prime专享折扣是购物时的好帮手，使用时需要遵守活动规则和注意事项。以上就是和卖家们分享的Prime专享折扣和优惠券这两种折扣的全部内容，本期就到这里结束啦，如有相关疑问，欢迎关注留言!

（来源：小黄银站外推广）

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